« Quand 10 000 personnes essaient de faire la même chose, pourquoi voudriez-vous être le numéro 10 001 ? » demande Mark Cuban. Ou, soyons honnêtes, pourquoi voudriez-vous être autre chose que le numéro un ? Dans le monde féroce de la publicité en ligne, cependant, il peut être difficile d’être le numéro 10 001. Je ne peux pas vous dire combien de propriétaires de petites entreprises j’ai vu lutter avec le marketing en ligne, en particulier le monde concurrentiel des bannières publicitaires. Qu’il s’agisse d’une publicité mal conçue qui manque un appel à l’action convaincant ou d’une excellente publicité qui est simplement placée sur le mauvais site Web ou le mauvais réseau de médias sociaux, les publicités en ligne peuvent rapidement devenir un trou noir financier.
Sans stratégie efficace, la publicité en ligne peut rapidement passer d’une tactique rentable à un gaspillage d’argent coûteux pour vous et vos clients. Maîtriser les bases des bannières publicitaires en ligne et de la publicité sur les réseaux sociaux est un must pour les agences de publicité d’aujourd’hui. La bonne nouvelle est qu’avec les bonnes ressources en ligne – comme un créateur de bannières en ligne gratuit ou à faible coût – vous pouvez vraiment gérer les bases de la publicité en ligne en interne sans avoir besoin de sous-traiter à un pigiste ou à un sous-traitant. Voici comment:
#1 : Recherche, recherche, recherche.
Vous voulez connaître la formule secrète de vos concurrents les plus performants ? Ensuite, dirigez-vous directement vers SpyFu ou Keyword Spy, deux outils populaires qui vous donnent un aperçu des pratiques de recherche payante de vos concurrents. À l’aide de ces outils, vous pouvez suivre les dépenses quotidiennes moyennes d’un concurrent pour une campagne PPC. Ceci est particulièrement utile pour les entreprises qui débutent dans la recherche payante et ne savent pas combien elles devraient investir, surtout par rapport à la concurrence. Mieux encore, vous aurez accès aux mots-clés PPC du concurrent afin que vous puissiez identifier les termes sur lesquels vos concurrents enchérissent et structurer votre propre stratégie d’enchères en conséquence. Téléchargez des mots-clés et des listes de copies d’annonces dans Excel pour une comparaison et une recherche rapides.
#2 : Concevez vos annonces.
Vous n’avez pas besoin de dépenser une fortune en graphistes coûteux. Bannersnack et Fotor Banner Maker sont deux excellentes ressources pour la création de bannières tout-en-un pour les agences de publicité. Les deux incluent des modèles préconçus pour une personnalisation facile. Les deux vous permettent de télécharger vos bannières une fois créées. Avec Bannersnack, vous pouvez également utiliser leur programme publicitaire pour atteindre votre public.
#3 : Gérez vos annonces.
Voici où les gens se font généralement trébucher dans le processus de publicité en ligne. La conception d’annonces est assez simple, mais la gestion des annonces peut être plus difficile. Bien sûr, vous pouvez afficher n’importe quelle annonce sur le Réseau Display de Google ou Facebook, mais cela ne garantit pas que ces annonces seront optimisées pour les performances.
L’exécution du ciblage et du reciblage par mots clés peut être compliquée et prendre du temps, surtout si vous jonglez avec les annonces display sur ordinateur et mobile. La gestion des campagnes publicitaires de Bannersnack peut être une véritable bouée de sauvetage ici. Leur fonction d’optimisation automatique du backend est entièrement intégrée au ciblage et au reciblage par mots clés pour des performances rationalisées et des rapports simplifiés.
#4 : Optimisez votre stratégie publicitaire.
Vous avez fait des recherches sur la concurrence, conçu vos annonces et lancé votre campagne publicitaire. Il est maintenant temps d’optimiser les performances de votre campagne publicitaire. Afin d’optimiser les performances, vous devez vous fixer des objectifs clairs. Par exemple, avez-vous déjà un flux constant de visiteurs sur votre site Web, mais avez-vous du mal à les faire passer par le processus de paiement ? Si tel est le cas, vous souhaiterez lancer des campagnes de reciblage pour ramener les visiteurs et augmenter les conversions. D’un autre côté, si votre trafic Web est faible, vous voudrez utiliser des publicités ciblées pour attirer de nouveaux clients sur votre site Web. L’un des avantages de l’utilisation d’un service comme Bannersnack est que vous aurez également accès à des mesures de « taux d’engagement », qui vous indiquent le pourcentage d’utilisateurs qui interagissent avec votre page de destination après avoir cliqué sur votre annonce. Utilisez ces statistiques pour identifier
# 5: Soyez social.
Avec plus de 1,35 milliard d’utilisateurs mensuels, Facebook est le roi des médias sociaux et leur réseau d’affichage publicitaire est une destination très convoitée pour les annonceurs. Les publicités de bureau Facebook ont des taux de clics 8,1 fois plus élevés et les publicités mobiles ont des taux de clics 9,1 fois plus élevés que les publicités Web normales. Les Tweets sponsorisés ont jusqu’à trois fois le taux d’engagement moyen des tweets non sponsorisés.
Si vous débutez dans la publicité sur les réseaux sociaux, testez la version bêta de vos publicités payantes via des services gratuits. Par exemple, vos clients peuvent déjà publier des messages quotidiens sur Twitter, Facebook et LinkedIn pour interagir avec leurs abonnés. Les messages les plus performants sont ceux qui sont le plus cliqués, partagés et commentés. Ces messages doivent être la base de la campagne publicitaire payante de votre client.
En ce qui concerne la publicité sur les réseaux sociaux, vous pouvez dépenser beaucoup ou peu, cela dépend simplement de votre budget et de vos objectifs. 99 $ Social est l’une des plateformes de publicité sur les réseaux sociaux les plus abordables qui crée du contenu personnalisé pour les petites entreprises et publiera quotidiennement sur Facebook, Twitter et Google Plus. Si votre budget est un peu plus important, Zog Digital peut gérer tous les aspects d’une campagne publicitaire Facebook, YouTube et Twitter, y compris la superposition et le ciblage avancés des données pour un engagement en temps réel.
#6 : Gérer les prospects.
Maintenant que vous avez optimisé votre bannière publicitaire, les prospects affluent, n’est-ce pas ? (Si ce n’est pas le cas, revenez aux étapes 4 et 5.) La dernière étape d’une publicité en ligne réussie consiste à gérer ces prospects nouvellement acquis. Gardez à l’esprit que tous les prospects peuvent ne pas être prêts à se convertir du jour au lendemain en clients. Les pistes doivent être cultivées et entretenues. C’est pourquoi il est essentiel que vous ayez un système de gestion des leads en place dès le premier jour afin qu’aucun lead ne passe entre les mailles du filet. Salesforce et Salesnexus sont deux options de gestion des prospects populaires qui intègrent un logiciel CRM avec un marketing par e-mail pour un contact cohérent qui génère des conversions. Avec ces deux services, vous pouvez automatiser la génération et la gestion des prospects (par exemple, planifier l’envoi d’un e-mail après un certain nombre de jours) afin de passer plus de temps sur les clients prêts à vendre.
#7 : Faites un suivi par e-mail.
Vous avez beaucoup travaillé pour acquérir vos prospects ; ne les laissez pas refroidir. Selon MarketingSherpa, soixante-dix-neuf pour cent des prospects marketing ne se transforment jamais en ventes car ils ne sont pas efficacement nourris. D’un autre côté, le groupe Annuitas rapporte que les prospects nourris effectuent 47% d’achats de plus que les prospects non nourris. Restez en contact régulier avec les campagnes de marketing par e-mail. GetResponse et Salesnexus sont deux leaders du secteur des campagnes de lead nurturing B2B via le marketing par e-mail. Ces campagnes se concentrent sur la formation de prospects qualifiés qui ne sont tout simplement pas prêts à appuyer sur la gâchette et à effectuer un achat. La diffusion de contenu précieux par e-mail maintient l’engagement des prospects tout en faisant de votre entreprise un leader d’opinion du secteur. Lorsqu’il est temps de faire un achat, les prospects qui ont été soigneusement entretenus via des campagnes de marketing par e-mail sont plus susceptibles de se tourner vers vos clients.
En bout de ligne :
Lancer votre propre campagne publicitaire display peut sembler intimidant au début. La clé n’est pas de vous laisser submerger par les détails ou d’essayer de réinventer la roue. Au lieu de cela, profitez des outils gratuits ou à faible coût existants pour la création de bannières en ligne, la recherche de mots clés, la gestion de campagnes, la gestion des prospects et le marketing par e-mail. En utilisant stratégiquement les ressources existantes, vous pouvez prendre une longueur d’avance sur la concurrence – et être le numéro un de votre secteur, plutôt que le numéro 10 001.
