Les pages de destination – des pages Web individuelles distinctes du site Web principal d’une entreprise – sont un moyen de cibler des publics spécifiques et de les rendre mûrs pour acheter ce que vous vendez (pour ainsi dire).
Chez ShortStack.com, nous créons des pages de destination pour mettre en évidence des fonctionnalités spécifiques de notre logiciel, comme nos rapports d’analyse et notre plan gratuit populaire. Nous créons également des pages de destination qui correspondent à certaines publicités Facebook et publicités display PPC que nous diffusons.
Si vous n’utilisez pas de pages de destination dans le cadre de votre stratégie d’inbound marketing, vous risquez de passer à côté de nombreuses opportunités : les pages de destination peuvent vous aider à séparer les audiences, car elles vous permettent de créer des messages distincts difficiles à placer. sur votre site principal.
Par exemple, vous pouvez créer des pages de destination avec un langage qui vante les avantages pour les clients potentiels qui dirigent ou possèdent de petites entreprises et d’autres pages qui ciblent les opérations au niveau de l’entreprise.
Les pages de destination facilitent également la réalisation de tests A/B afin que vous puissiez affiner votre messagerie en fonction des tendances que vous voyez sur différentes pages. Et ils vous permettent de collecter des données auprès d’audiences spécifiques. Enfin, les pages de destination peuvent aider au référencement.
Maintenant que vous voyez certains des avantages de l’utilisation des pages de destination, voici quelques éléments à garder à l’esprit lorsque vous les créez.
1. Créez une URL personnalisée
Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour créer des pages de destination (ShortStack est, évidemment, mon préféré), mais quelle que soit la plate-forme que vous utilisez, assurez-vous qu’elle vous permet de créer une URL personnalisée pour chaque page. Dans l’un des exemples que j’ai notés ci-dessus, nous avons créé une URL appelée « shortstackanalytics ». La clé est d’utiliser des mots descriptifs dans votre URL sans la bourrer de mots-clés (pour lesquels vous pourriez être pénalisé).
2. Assurez-vous que la marque est cohérente
Lorsqu’un visiteur clique d’une annonce vers une page de destination, ou d’une page de destination vers votre site principal, la transition doit être fluide. La palette de couleurs, les polices, le logo, la mise en page et même le ton de la messagerie doivent être alignés sur votre présence globale sur le Web. La dernière chose que vous voulez, c’est que les gens aient l’impression qu’il y a eu une sorte d’appât et de changement une fois qu’ils sont passés d’une annonce à une page de destination, ou d’une page de destination à votre site Web.
3. Gardez le design simple
N’essayez pas d’être trop de choses pour trop de gens. En fait, c’est l’une des beautés d’avoir plusieurs pages de destination ciblées – vous pouvez être très précis car une page de destination est, après tout, une seule page. Évitez d’avoir plusieurs icônes sociales, des liens et des onglets inutiles, des menus déroulants, etc., car avoir trop de « fonctionnalités » sur une page de destination ne fera que dérouter vos visiteurs. Supprimez toute information, lien cliquable ou bouton qui ne correspond pas à l’objectif général de votre page de destination. Pourquoi? Avoir trop d’options sera distrayant pour vos visiteurs et ils peuvent rebondir – sans avoir fait ce que vous voulez qu’ils fassent. Dans l’exemple ci-dessous, une page de destination que nous avons créée pour promouvoir un webinaire que nous co-animions, vous remarquerez qu’elle est très propre et laisse peu de doutes aux lecteurs sur ce que nous voulons qu’ils fassent : inscrivez-vous à notre webinaire !
4. Assurez-vous que la ou les pages s’affichent bien sur mobile
Récemment, Google a annoncé que la majorité de son trafic provenait du mobile. Si vous concevez des pages de destination qui sont magnifiques sur un ordinateur de bureau mais pas aussi belles sur un smartphone ou une tablette, les visiteurs abandonneront la page. Avoir des pages de destination prêtes pour le mobile est particulièrement important si un formulaire est impliqué. Personne ne prendra le temps de remplir un formulaire à partir d’un appareil mobile à moins que le formulaire ne soit vraiment facile à remplir. Pendant que nous parlons de formulaires, gardez le nombre de champs au minimum. C’est un bon conseil en général (et particulièrement important pour les concours sur les réseaux sociaux), car le taux d’abandon peut atteindre 10 % par champ.
5. Communiquez votre message – rapidement
Gardez votre copie concise! Il s’agit d’une extension de la « conception simple ». Quelques secondes après leur arrivée sur votre page de destination, les visiteurs devraient avoir des réponses à la question qui les a amenés sur votre page en premier lieu. Si vous avez des appels à l’action sur votre page de destination, rendez-les très directs : « Cliquez ici pour en savoir plus », « Planifiez une démo », « Commencez, c’est gratuit », etc. Au fait, la messagerie est une autre chose. vous devriez toujours faire des tests A/B. En comparant les pages qui ont plus ou moins de copie, vous saurez à quels types de messages vos utilisateurs potentiels répondent le mieux.
6. Assurez-vous qu’il y a quelque chose pour vos visiteurs
Pour que vos visiteurs remplissent le formulaire ou cliquent sur le bouton d’appel à l’action, ils auront besoin d’une certaine motivation. Auront-ils accès à un eBook gratuit, un PDF ou une autre ressource précieuse ? Offrez-vous un coupon avec une réduction sur l’un de vos produits ? Livraison gratuite? Échantillons gratuits? Assurez-vous que l’incitation est claire.
7. Assurez-vous qu’il y a quelque chose pour vous !
Les pages de destination sont souvent utilisées pour collecter des données. Mais il ne sert à rien de collecter des adresses e-mail ou des informations démographiques si vous ne savez pas ce que vous en faites. Construisez-vous une liste de diffusion ? Vous planifiez des démonstrations individuelles de votre produit ? Évaluer l’intérêt pour un nouveau produit ou service ? Assurez-vous de connaître votre objectif dès le départ. Vous avez entendu le dicton « Commencer par la fin en tête? » C’est particulièrement important avec les pages de destination, car vous n’avez que quelques secondes pour inciter les visiteurs à effectuer l’action que vous souhaitez qu’ils entreprennent.
Comment utilisez-vous les pages de destination ? Je serais curieux de savoir quel rôle ils jouent dans votre stratégie d’inbound marketing.
