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Votre stratégie publicitaire Facebook inclut-elle la vidéo ? Devriez-vous inclure la vidéo dans votre stratégie publicitaire globale sur Facebook ?
Si vous vous posez ces questions, cet article de blog est fait pour vous. Dans cet article, vous découvrirez des conseils essentiels pour les campagnes vidéo tueuses sur Facebook et comment vous pouvez améliorer votre stratégie existante.
Facebook a connu une croissance phénoménale de l’utilisation de la vidéo au cours de la dernière année – il sert maintenant 8 milliards de vues vidéo par jour. L’utilisation de la vidéo a explosé de manière astronomique, et elle ne montre aucun signe de ralentissement de sitôt. En moyenne, les adultes américains passent 1 heure et 16 minutes chaque jour à regarder des vidéos sur des appareils numériques. Et en une fraction de seconde, ils décideront si oui ou non votre message vaut la peine de s’engager.
Si vous ne savez pas par où commencer, alors vous avez de la chance – voici quelques conseils pour vous aider à créer une campagne puissante qui vous fait remarquer et obtient des résultats positifs.
1. Définissez votre objectif
Avant de commencer votre campagne de marketing vidéo, il est essentiel de comprendre ce que vous voulez atteindre. Êtes-vous à la recherche de la notoriété de votre marque ou de l’action ? Tout d’abord, attirer l’attention sur vos vidéos devrait être votre objectif initial, mais ne vous arrêtez pas là. Vous disposez d’une multitude de données client qui vous démangent. Prenez ces visionneuses de vidéos et transformez-les en clients réels (dont nous parlerons dans un instant).
- Développer la notoriété de la marque : Le suivi des vues vidéo et de la portée unique est important pour vous. N’oubliez pas que Facebook considère comme une « vue » quelqu’un qui a regardé trois secondes ou plus de votre vidéo.
- Conduire l’action: les clics vers votre site Web ou les conversions sont importants pour vous. Assurez-vous d’ajouter une incitation à l’action claire à votre annonce.
2. Décidez de votre public cible
En général, Facebook recommande de définir une audience de plus de 10 000 personnes pour maximiser les performances des publicités. Vous devez faire en sorte que les gens arrêtent de regarder votre publicité vidéo au lieu de la faire défiler, alors choisissez avec soin – plus votre public est pertinent, plus vous êtes susceptible d’obtenir de vues vidéo. Nous vous recommandons de créer des acheteurs personas pour identifier vos clients idéaux, puis de les utiliser pour définir les publics cibles de votre campagne.
Assurez-vous d’adapter votre création à chaque personnage respectif. Cela vaut également pour les publics cibles distincts et la notoriété de la marque par rapport aux campagnes de réengagement.
Soyez créatif et expérimentez différentes options de ciblage pour trouver celle qui vous convient le mieux.
3. Passez au mobile
Les publicités vidéo sont disponibles sur le fil d’actualités ordinateur/mobile et Instagram. Le mobile génère les vues vidéo les plus efficaces, avec 65% des utilisateurs de Facebook regardant des vidéos sur leur appareil mobile. Le mobile devenant effectivement le cœur de l’activité de Facebook – ayant augmenté de 82 % d’une année sur l’autre et représentant 80 % de ses revenus publicitaires totaux – il continue d’attirer de plus en plus de personnes sur les appareils mobiles. Cela ne fera qu’augmenter avec son offre Instagram.
4. Ne comptez pas trop sur la lecture automatique
Créez des vidéos attrayantes qui donnent envie aux gens d’appuyer sur le bouton « play » et incluez des éléments qui attirent l’attention dans les premières secondes de votre publication. Vendez sans son – 85% des vidéos sur Facebook sont regardées en mode silencieux, alors utilisez des superpositions de texte et un CTA clair pour faire passer votre message. Soyez créatif avec votre contenu et offrez-vous une lecture automatique silencieuse.
5. Optimisez les vues vidéo pour une portée maximale
Permettre à Facebook d’identifier les utilisateurs les plus susceptibles de regarder votre vidéo contribuera à son tour à augmenter la portée de votre campagne. En choisissant les vues vidéo comme objectif, Facebook recherchera les personnes les plus susceptibles de regarder votre vidéo en entier. Cela vous permettra ensuite de générer des audiences personnalisées beaucoup plus efficaces pour vos campagnes de reciblage.
6. Réengager les utilisateurs et générer des conversions
La vidéo est le mode parfait pour la prospection – mais ne laissez pas votre stratégie s’arrêter là. Emmenez vos spectateurs vidéo dans un voyage à travers votre entonnoir et convertissez-les en clients payants réels.
Comment, demandez-vous ?
Créez une audience de personnes qui ont interagi avec votre vidéo sur Facebook en fonction des options disponibles :
- Personnes ayant visionné au moins 3 secondes de votre vidéo
- Personnes ayant visionné au moins 10 secondes de votre vidéo
- Personnes ayant visionné au moins 25 % de votre vidéo
- Les personnes qui ont vu au moins 50 % de votre vidéo
- Personnes ayant visionné au moins 75 % de votre vidéo
- Personnes ayant visionné au moins 95 % de votre vidéo
Utilisez ces audiences pour recibler les visiteurs engagés. Les personnes qui ont terminé votre vidéo représenteront un public plus engagé et seront plus susceptibles de prendre l’action souhaitée.
Obtenez votre message correctement et, comme nous l’avons mentionné ci-dessus, emmenez vos téléspectateurs dans un voyage à travers l’entonnoir. Si vous leur avez montré des messages génériques lors de votre premier point de contact, assurez-vous de suivre avec des messages spécifiques au produit suivis d’une incitation à l’achat s’ils ne l’ont pas déjà fait.
L’objectif de ce reciblage est de placer votre marque en tête de liste pendant que les clients sont encore plongés dans leur processus de prise de décision.
7. Surveiller, ajuster et optimiser
Vous avez suivi toutes les étapes ci-dessus et vous voulez maintenant savoir ce qui fonctionne pour vous. Testez, testez et testez encore. Assurez-vous de tester tous les éléments créatifs de vos annonces, y compris les différentes variantes vidéo et les superpositions de texte. Le nombre de variantes d’annonces potentielles s’additionnera assez rapidement, il est donc préférable de les créer en masse pour vous faire gagner du temps.
Affinez vos cibles en fonction de vos objectifs clés et de vos acheteurs. Vous pouvez répartir vos audiences par emplacement, données démographiques, intérêts et spécificités comportementales. Si la taille de votre audience est suffisamment large et que vous souhaitez cibler plusieurs emplacements, par exemple, exécutez-les dans des campagnes distinctes – ce qui facilite l’optimisation – et voyez ce qui vous convient le mieux.
Ciblez-vous les fans par rapport aux non-fans ? Pensez à utiliser une création différente pour chacun. Vous devriez toujours avoir un message différent pour les personnes qui connaissent déjà votre marque, par rapport aux personnes qui ne vous ont peut-être jamais rencontré avant votre campagne.
En plus de ce qui précède, assurez-vous de :
- Incluez un CTA clair.
- Utilisez du contenu vidéo de haute qualité.
- Incluez votre image de marque et votre message principal dans les premières secondes de votre vidéo pour profiter de la fonction de lecture automatique (n’oubliez pas d’utiliser la superposition de texte pour permettre une lecture automatique silencieuse).
- Combattez la fatigue publicitaire en actualisant votre création toutes les une à deux semaines pour de meilleures performances. Lorsque les gens ont vu votre annonce plusieurs fois, il peut devenir plus coûteux d’obtenir les résultats souhaités.
Accédez à la section des rapports et surveillez les statistiques clés telles que les clics, les impressions, l’audience, le CTR et les conversions. Assurez-vous de suivre l’activité de suivi dans votre compte Google Analytics et mesurez l’augmentation de vos campagnes en fonction des statistiques clés du site Web telles que le taux de rebond, la durée moyenne de la session, le nombre de pages par session et la réalisation des objectifs. Utilisez les résultats de vos tests pour créer une campagne puissante et axée sur les résultats.
Avec la croissance continue de la vidéo sur la plate-forme, les publicités vidéo Facebook sont plus susceptibles de générer un engagement accru pour les marques. En mettant en œuvre ce qui précède, vous êtes sûr de générer des conversions grâce à vos efforts.
