Le plus grand jour de l’année dans le sport est également depuis des années l’un des plus grands jours de l’année pour les spécialistes du marketing. Même si vous êtes un spécialiste du marketing B2B, la liste annuelle des publicités du Super Bowl peut être incroyablement amusante à regarder, à critiquer et à apprendre.
Vous trouverez ci-dessous une poignée de leçons B2B que j’ai vues entre l’action de dimanche soir.
1. Il s’agit de campagnes, pas de spots
Comment allez-vous passer ces 30 secondes de gloire ? Maintenant que vous avez l’attention du monde entier, à quoi ressemblera votre spot ? Bien sûr, les spécialistes du marketing intelligents qui ont des spots pour le Super Bowl aujourd’hui pensent à leurs 30 à 60 secondes dans le cadre de leur campagne, pas la campagne. Le Wall Street Journal a publié la semaine dernière un article sur la campagne avant le spot (oui, les annonceurs diffusent des publicités pour leurs publicités, et avec raison).
Si vous ne dépensez que 3 à 4 millions de dollars pour 30 secondes et ne faites rien d’autre, ce n’est pas très bien exploité. Vous aurez une campagne beaucoup plus efficace avec des composants avant, pendant et après le Big Game.
Il en va de même pour les campagnes B2B. Si vous mettez tous vos efforts dans ce stand de salon et ignorez les autres opportunités avant, pendant et après le salon pour engager vos cibles, vous sous-utilisez fortement votre investissement. Il en va de même pour l’e-mail sortant de la semaine prochaine. Pensez en termes de campagnes, pas de spots, et vous allez quelque part.
2. Utilisez davantage les cinq sens à votre avantage
Si vous avez regardé les publicités sans le son, certains spots ont peut-être encore du sens. D’autres auraient perdu beaucoup de leur impact sans la bande son. Budweiser est un maître depuis des années dans l’utilisation de la grande musique pour accompagner leurs spots animaliers et militaires de « héros de retour » en particulier. Et cette publicité Kia m’a donné des frissons, non pas à cause des éléments Matrix mais à cause de la musique.
La plupart de nos efforts de marketing B2B pourraient vivre avec une bande sonore. Peut-être pas littéralement de la musique en arrière-plan, mais comment pourriez-vous tirer parti de nos sens disponibles pour susciter l’intérêt et la réponse ? Pourquoi ne pas créer une campagne B2B qui donne des frissons à vos clients et prospects ?
3. Racontez une histoire pour attirer (et conserver) l’attention de votre prospect
Budweiser et Coca Cola sont passés maîtres dans l’art de raconter des histoires dans leurs publicités du Super Bowl. Ils prennent généralement 60 secondes (contre les 30 plus typiques pour le Big Game) et prennent leur temps (relativement) pour que l’histoire et les gains soient construits. Mais ce n’est pas seulement une blague bon marché que nous attendons. C’est généralement quelque chose de plus captivant, de plus complexe, de plus émotionnel.
En B2B, dans notre désir d’être succinct et d’aller droit au but, nous ignorons le potentiel de raconter une bonne histoire. Il ne sera pas approprié à chaque occasion, mais il pourrait probablement être exploité plus souvent à votre avantage.
4. Utilisez plus d’humour
L’occasion du Super Bowl met les gens de bonne humeur pour commencer, donc l’humour est un excellent ingrédient à exploiter dans la publicité. Et clairement il y a des situations où l’humour serait mal en point. Mais l’humour ne pourrait-il pas être utilisé plus fréquemment en B2B ? Cela vous aiderait-il à vous démarquer simplement parce que si peu d’autres entreprises B2B l’utilisent efficacement ? Pourrait-il être un brise-glace efficace et un différenciateur qui attire plus de prospects à votre façon ?
5. Utilisez plus de mentions
Il n’y a généralement pas de plus grande collection d’apparitions et de mentions de célébrités que lors des publicités annuelles du Super Bowl. Les annonceurs cherchent à la fois à associer leur star à une autre, ou à laisser entendre que vous aussi devriez utiliser ce produit ou service comme quelqu’un de célèbre. Les endossements sont des choses puissantes et continuent de l’être même dans un monde plus cynique.
Alors peut-être que vous n’allez pas embaucher Tim Tebow ou le Governator pour votre prochaine campagne, mais la plupart des entreprises B2B gagneraient à utiliser leurs clients satisfaits beaucoup plus souvent et plus en évidence dans leur marketing. Demandez à n’importe quel bon vendeur et il vous dira qu’une étude de cas ou une histoire de réussite vraiment solide est sa meilleure et la plus efficace garantie de vente. Faites de vos clients (et particulièrement de vos clients les plus performants) la star de votre prochaine campagne !
6. Ne craignez pas toujours la controverse
GoDaddy, pour une fois, n’a pas tiré parti de la controverse cette année. Mais SodaStream l’a fait. Leur première publicité a été rejetée par FOX pour une simple et courte référence négative aux concurrents Coke & Pepsi à la fin. C’était assez inoffensif, mais ils ont pu en tirer parti pour un buzz supplémentaire important et une couverture à la fois de leur campagne et de leur produit.
Les risques peuvent être effrayants, mais ils peuvent également accélérer vos intérêts s’ils sont bien joués.
7. Parfois, au bon moment, vous vous trompez
Qu’on le veuille ou non, vous devez apprécier ce que Bud Light a fait pour leur spot « Whatever happening next ». Je vous encourage fortement à consulter également le spot étendu et les images en ligne.
Bud Light est un annonceur agressif du Super Bowl depuis des années, mais c’était plus important même pour eux. Ils ont eu une grande idée et ils y sont allés. Cela en vaudra-t-il la peine ? Le temps (et les experts) nous le dira, mais j’apprécie à coup sûr la vision et la créativité qui le sous-tendent.
Spécialistes du marketing B2B, à quand remonte la dernière fois que vous avez entrepris un gros projet comme celui-ci ? Mettre plus d’œufs dans le même panier ? Cela peut sembler risqué, mais si vous planifiez et exécutez bien, le gain en vaut souvent la peine.
J’aimerais entendre plus de vos réactions au jeu d’hier soir, à la publicité et aux implications B2B potentielles dans les commentaires ci-dessous.
Les leçons de marketing B2B post 7 des publicités du Super Bowl de cette année sont apparues en premier sur Matt On Marketing.
