Il est temps de prendre au sérieux vos efforts de marketing de contenu en 2019. Le contenu est au cœur de notre monde numérique et social, toujours actif, toujours connecté et toujours en train d’apprendre le monde de la communication mobile.
Au fur et à mesure que les technologies se développent, les spécialistes du marketing deviennent plus avertis sur la façon de les utiliser, les robots remplacent les emplois et cela devient encore plus compétitif pour les marques qui tentent d’attirer notre attention à n’importe quelle seconde.
Le contenu est au centre de la connexion entre votre marque et votre client – soit cela va ouvrir leur esprit et leur cœur pour faire attention et veiller à ce que votre marque existe, ou ce ne sera pas le cas.
Si vous pouvez vous connecter avec votre public de manière authentique et humaine, en tirant parti du contenu pour approfondir les relations, plutôt qu’en vendant uniquement, vos résultats augmenteront de manière exponentielle.
Voici sept tendances clés du marketing de contenu que vous ne pouvez pas ignorer en 2019.
1. Plan de marketing de contenu – En bout de ligne, vous en avez besoin
En 2019, vous devez avoir un plan de marketing de contenu qui vous aide à aligner votre contenu sur vos objectifs commerciaux.
Vous devez trouver cet endroit idéal où vous pouvez concevoir, créer et publier du contenu qui sert à la fois une valeur incroyable à votre public de manière personnelle et significative, tout en vous aidant à atteindre vos objectifs. Cela ne sera pas aussi facile que les années précédentes.
Les spécialistes du marketing intelligents travaillent déjà sur leurs plans et ont probablement un calendrier de contenu rempli de contenu pour ravir et engager leur public.
L’époque des marchands paresseux lançant des spaghettis de contenu social sur les murs virtuels de Facebook, LinkedIn, Instagram et Twitter est révolue. Ils ne gagneront pas en 2019, point final.
2. Contenu original et pertinent – PAS Click Bait
Saviez-vous que 78% des consommateurs déclarent qu’un contenu personnellement pertinent augmente leur intention d’achat.
Votre contenu doit être original et pertinent. C’est assez simple. Créez votre propre contenu. Utilisez vos propres idées. Si vous êtes à court d’idées, engagez un consultant, un écrivain ou une agence pour vous aider à les créer.
Fini les spécialistes du marketing paresseux qui copient les titres et les sujets viraux les plus chauds, et se trompent en pensant qu’ils «s’approprient» ou ajoutent leur propre personnalité – alors qu’en réalité, ils copient et collent presque mot pour mot.
Les consommateurs et les décideurs deviennent intelligents pour éviter les appâts cliquables, et ils recherchent un contenu réel qui peut les aider à résoudre leurs problèmes rapidement et facilement. Ils veulent que vous gagniez leur confiance.
Notre plus grand atout en tant qu’humains est le temps. Respectez la chronologie et la part d’esprit de vos lecteurs, téléspectateurs et auditeurs et ils vous aimeront pour cela, et ils vous récompenseront avec une portée organique et une amplification de votre marque en partageant votre contenu incroyable avec leurs amis et collègues.
3. Micro-influenceurs
Le marketing d’influence n’est pas nouveau, mais il est très mal compris par les spécialistes du marketing et les chefs d’entreprise.
Vous n’avez pas besoin d’embaucher les Kardashian – pensez plutôt aux leaders locaux et nationaux de votre secteur et de votre créneau. Regardez à l’intérieur de votre propre entreprise, car vos propres employés, ainsi que les clients actuels, peuvent être vos meilleurs défenseurs et évangélistes de votre marque.
Le marketing d’influence ne consiste pas à trouver un influenceur célèbre et à le soudoyer pour qu’il publie à votre sujet sur ses propres plateformes et canaux sociaux. Au lieu de cela, réfléchissez à la façon dont vous pouvez vous associer avec eux. Envisagez un contenu co-créé et demandez-leur de publier également du contenu sur vos plates-formes que vous pourrez ensuite exploiter et promouvoir en tant que contenu à feuilles persistantes qui dure des années et non des minutes.
Lorsque vous exploitez le pouvoir du marketing d’influence, ne soyez pas la proie des agences d’influence paresseuses qui ne spamment que les influenceurs avec copier / coller du spam, et qui finissent par nuire à votre marque plus que l’aider.
Je travaille beaucoup en tant qu’influenceur embauché pour les grandes et moyennes marques, et j’aide à piloter la stratégie de notre agence, Marketing Nutz, pour aider les marques à créer et à lancer des stratégies et des programmes de marketing d’influence.
Je sais, à la fois en tant qu’influenceur et en aidant les entreprises à créer des programmes, que les relations sont la clé du succès. Ne pensez pas seulement à court terme, « comment puis-je rendre ce tweet ou cette vidéo virale? » Au lieu de cela, considérez « comment puis-je bâtir une relation que nous gagnons à la fois et que nous servons également notre audience en même temps? »
Le marketing des micro-influenceurs peut changer la donne pour les entreprises de toutes tailles, et c’est souvent le moyen le plus rapide pour la notoriété de la marque, l’amplification et une véritable connexion avec votre public cible.
Choisir les bons influenceurs est la clé du succès, ainsi qu’un programme bien pensé pour maintenir les relations, fixer des objectifs et mesurer les résultats. Ce n’est pas aussi facile que de jeter quelques dollars à un influenceur et de s’attendre à un succès du jour au lendemain. Soyez prêt à travailler.
4. Contrôle vocal et recherche
Au lieu de planifier et d’optimiser vos mots-clés pour quelqu’un qui les saisit dans un appareil et de penser «comment mon client cible va-t-il taper dans une recherche sur Google ou Facebook?» Les spécialistes du marketing doivent également se demander: «Comment mon client posera-t-il une question avec sa voix dans son smartphone ou dans Echo d’Amazon?
De grands changements sont à venir avec la recherche, et les spécialistes du marketing ne peuvent tout simplement pas ignorer la puissance de la recherche vocale. Au moins une partie de votre contenu doit répondre à des questions rapides avec des réponses rapides si vous souhaitez que votre contenu apparaisse dans la recherche à l’avenir. Les spécialistes du marketing doivent penser aux mots que les gens disent, pas seulement à ce qu’ils sont susceptibles de taper au clavier.
En outre, les sites Web adaptés aux mobiles et optimisés pour les mobiles restent extrêmement importants, car la plupart de ces recherches activées par la voix sont effectuées sur un appareil mobile. Google donne la priorité aux sites optimisés pour les mobiles dans les résultats de recherche.
À mesure que les gens investissent davantage dans les appareils à commande vocale, ces tendances vont augmenter. C’est certainement un domaine où les spécialistes du marketing de contenu avertis devraient surveiller de près.
5. Testez de nouveaux formats tels que la vidéo, l’audio et les histoires courtes
Si vous n’avez pas encore commencé à utiliser la vidéo dans votre marketing, 2019 est le moment de commencer? Vous n’avez pas commencé un podcast? Vous n’avez pas testé avec un bot pour offrir un meilleur service client? Peut-être que 2019 est l’année où vous faites ces choses aussi.
Le secret du succès en 2019 sera d’avoir le courage d’essayer de nouvelles choses sans devenir immédiatement accro. Essayez de nouveaux formats et supports, mais soyez également prêt à les abandonner rapidement s’ils ne fonctionnent pas.
Si vous faites principalement du contenu de forme longue, il pourrait être avantageux de tester des formats plus courts et de petite taille, comme des histoires sur Instagram et Facebook. Si vous vous êtes principalement concentré sur la vidéo et le contenu de format court, essayez de tester un contenu de forme plus longue qui peut bien se classer dans la recherche, augmenter le trafic et offrir des avantages SEO.
Tout comme je l’ai mentionné dans la tendance n ° 2 ci-dessus, un contenu original et pertinent est la clé du succès. Ne «faites pas de vidéo» juste pour le faire, ne faites pas de podcast simplement parce que tout le monde vous dit de faire un podcast.
Au lieu de cela, prenez le temps de planifier une stratégie de contenu solide qui attire vos clients idéaux, sert votre public actuel et travaille vers vos objectifs plus larges. Si la vidéo est ce qui vous aidera à le faire, optez pour la vidéo.
Amusez-vous avec des formats que vous n’avez peut-être pas aussi profondément utilisés dans le passé, et ne restez pas coincé sur l’objet brillant en pensant «il doit être vivant» ou «il doit être sophistiqué». La seule chose qui compte vraiment, c’est qu’il doit apporter de la valeur à votre public.
6. Storytelling de marque
Apprendre à tirer parti de la narration de la marque est une compétence que tous les spécialistes du marketing ne maîtrisent pas. Beaucoup pensent que cela signifie simplement qu’ils ont le droit de parler davantage d’eux-mêmes ou qu’ils doivent amener d’autres personnes à en parler davantage. Tort.
La narration de la marque va beaucoup plus loin dans qui vous êtes et pourquoi vous faites ce que vous faites. La narration de la marque concerne davantage l’expérience que vous créez et la façon dont vous engagez vos clients, plutôt que de vous vanter. Grande différence.
Quelle est l’histoire de votre marque et de votre succès? Quelles sont les routes difficiles que vous avez parcourues pour vous rendre là où vous êtes? Comment ces routes cahoteuses ont-elles ensuite créé des expériences incroyables pour vos clients, et pourquoi?
Il faut environ sept touches de marque pour que quelqu’un se souvienne de vous et de votre marque. Maximisez chaque point de contact pour créer des expériences qui comptent, et sont basées sur l’intention de vraiment façonner les personnes et les entreprises que votre organisation atteint.
7. Les décisions fondées sur les données guérissent le syndrome des objets brillants sociaux
Votre stratégie, votre plan et vos tactiques de marketing de contenu doivent être hiérarchisés et fondés sur des décisions fondées sur des données. C’est le seul moyen de vous éloigner du syndrome des objets brillants sociaux et numériques.
Vous n’avez pas besoin d’être le premier spécialiste du marketing sur chaque réseau social qui se lance. Vous n’avez pas non plus besoin d’être le meilleur sur tous les réseaux sociaux.
Au lieu de cela, vous devez vous concentrer sur le fait d’être le meilleur pour servir vos clients – mais vous ne saurez pas si vous êtes doué pour les servir ou quel contenu vous aide à le faire si vous ne devenez pas accro aux données.
Lorsque vous développez un plan basé sur les données et les besoins de vos clients, cela vous libère également du temps pour être plus agile. Être agile vous permet alors de tester plus facilement de nouvelles choses, sans avoir à vous plonger la tête la première dans chaque nouvelle technologie que vous lisez sur Facebook.
Croyez-moi, à l’approche de la nouvelle année, il y aura de nombreux articles comme celui-ci vantant le prochain nouvel objet brillant des médias sociaux et de la technologie. Le succès ne viendra pas en étant le plus rapide à les pourchasser – au lieu de cela, choisissez les bons qui vous aideront à gagner.
Si vous voulez une stratégie de contenu gagnante en 2019, vous devez prendre le temps de la planifier, puis être prêt à faire le travail pour en faire une réalité.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur le blog de Pam Moore.
