L’une des clés d’un marketing d’influence efficace (c’est-à-dire obtenir de vrais résultats) est de le faire de manière authentique.
Mais qu’est-ce que cela signifie au juste ?
Être authentique dans vos efforts de marketing d’influence signifie investir du temps pour en apprendre le plus possible sur chaque influenceur que vous souhaitez contacter, puis communiquer avec eux de manière personnalisée qui fonctionne pour établir, puis construire une véritable relation avec cela. personne.
Les influenceurs reçoivent d’innombrables e-mails, tous voulant quelque chose d’eux, et la plupart d’entre eux se présentent sous la forme d’un modèle d’e-mail générique qui peut être repéré à un kilomètre et demi.
Considérez maintenant que ces influenceurs sont des personnes comme vous et moi, avec une boîte de réception pleine de spam et de courrier indésirable en plus de recevoir une grande quantité de ces demandes d’influence (souvent impersonnelles). Faut-il s’étonner qu’ils y répondent rarement ?
Les chances ne sont certainement pas avec vous si vous contactez un influenceur, quelle que soit la qualité de l’opportunité commerciale que vous offrez – c’est bien sûr, à moins que vous ne puissiez trouver un moyen de vous assurer que votre demande se démarque, obtient leur attention et leur permet d’en savoir plus.
Dans cet article, je vais partager sept stratégies clés pour vous aider à vous démarquer dans la boîte de réception de l’influenceur de votre choix, en préparant le terrain pour établir une relation solide et mutuellement bénéfique.
1. Connaissez vos objectifs
Il est extrêmement important lorsque vous communiquez avec des influenceurs que vous soyez concis et précis.
C’est difficile à faire si vous n’êtes pas sûr de l’intérêt. En fait, comment pouvez-vous même être sûr de savoir à quels influenceurs vous devriez vous adresser, si vous ne savez pas ce que vous essayez d’accomplir ?
La première étape consiste à déterminer exactement ce que vous voulez accomplir en utilisant l’aide d’influenceurs.
Des exemples d’objectifs peuvent inclure :
- Générez du trafic vers votre site Web
- Promouvoir un nouveau produit
- Notoriété de la marque
- Générer des ventes (comme le marketing d’affiliation ou des promotions)
- Attirer un nouveau marché cible
- Augmenter le nombre d’abonnés sur les réseaux sociaux
- Fidélisation de la clientèle
De plus, il est essentiel de connaître vos objectifs pour savoir comment vous allez mesurer le succès de vos efforts, ce qui vous aidera à déterminer comment être plus efficace avec votre marketing d’influence à l’avenir.
2. Choisissez les bons influenceurs
Maintenant que vous savez ce que vous voulez accomplir, vous devez sélectionner des influenceurs qui à la fois :
- Atteignez votre marché cible souhaité (démographique) et
- Peut vous aider à atteindre les objectifs que vous vous êtes fixés.
Commencez par examiner la démographie à laquelle ils s’adressent. Est-ce similaire au groupe démographique que vous servez, ou est-ce celui dans lequel vous aimeriez vous diversifier ?
Ensuite, regardez comment ils interagissent avec leur public et quel type de contenu ils créent. Font-ils des vidéos YouTube ou publient-ils des histoires sur Instagram ? Diffusent-ils en direct sur Facebook ou publient-ils des articles sur LinkedIn ?
Les plateformes de médias sociaux qu’ils utilisent et le type de contenu qu’ils créent influenceront fortement votre décision. S’ils utilisent une plateforme que vos clients n’utilisent pas, ou créent du contenu dans un format qu’ils ne préfèrent pas, tout simplement, ce ne sera pas une alliance efficace.
Demandez-vous comment cet influenceur tirerait le meilleur parti de votre produit ou service. Si vous ne pouvez pas les voir trouver de la valeur à partir de votre produit ou service et pouvoir la partager avec leur communauté, ils ne vous conviennent probablement pas.
3. Recherchez les influenceurs
Une fois que vous avez sélectionné les influenceurs que vous souhaitez contacter, préparez-vous à passer autant de temps que nécessaire pour faire des recherches approfondies sur chacun d’eux.
Soyez aussi minutieux que possible dans votre recherche, car cela peut vous aider à identifier non seulement ce qui est important ou qui les intéresse, mais cela peut également vous aider à déterminer la meilleure façon de prendre contact.
Les influenceurs sont une autorité de confiance sur leur sujet, ils engagent constamment leur communauté et fournissent des connaissances et des conseils utiles. Assurez-vous de rechercher ces caractéristiques lors du choix de vos influenceurs.
Commencez par parcourir leurs profils de médias sociaux – consultez leurs biographies, photos, vidéos et publications les plus récentes. Consultez leur site Web s’ils en ont un. Passez du temps à vous familiariser avec leur contenu.
Regardez aussi leur communauté. Quel genre de suivi ont-ils? Comment leur communauté interagit-elle avec eux ? Même s’ils ont une communauté plus petite, s’ils sont aimés et ont une forte influence sur leur communauté (qui est votre groupe démographique cible), cela peut valoir la peine de les approcher.
D’un autre côté, s’ils ont un grand nombre d’abonnés mais très peu d’interactions avec leur communauté, ils n’auront peut-être pas du tout d’influence réelle sur leur public et ne vaudront peut-être pas votre temps.
4. Préparez le terrain
Comme indiqué précédemment, les boîtes e-mail des influenceurs sont souvent surchargées, donc même si vous écrivez une ligne d’objet qui attire l’attention, votre e-mail peut toujours se perdre dans le bruit.
Vous pouvez contribuer à augmenter les chances de succès de votre première demande par e-mail en préparant le terrain. Pour ce faire, vous les familiarisez avec votre nom et le nom de votre marque.
Alors, comment obtenez-vous sur leur radar?
Vous savez déjà quelles plateformes de médias sociaux ils utilisent et les types de contenu qu’ils créent à partir de vos recherches. Commencez par vous connecter avec eux sur chacune de leurs plateformes, d’une manière appropriée pour chaque plateforme.
Par exemple, suivez-les sur des plateformes comme Twitter, Instagram et Facebook (n’essayez pas de les lier d’amitié immédiatement). Abonnez-vous à leur chaîne YouTube ou leur envoyer une demande de connexion personnalisée sur LinkedIn.
Une fois que vous vous êtes familiarisé avec leur contenu et leur communauté, faites des commentaires significatifs sur leurs publications. Idéalement, vous voulez travailler à la création d’une discussion. Bien que le commentaire occasionnel « génial » ou « excellent article » soit approprié, ces types de commentaires ne vous attireront probablement pas sur leur radar.
Votre objectif global pour ces interactions est que votre nom leur soit quelque peu familier lorsqu’il apparaîtra dans leur boîte e-mail. Combiné avec une excellente ligne d’objet, cela les rendra beaucoup plus susceptibles de prendre le temps d’ouvrir votre e-mail et de le lire.
5. Envoyez votre demande par e-mail
La ligne d’objet de votre demande par e-mail peut déterminer le succès de votre action auprès des influenceurs. Même si votre nom semble familier, si votre ligne d’objet est inefficace, ils l’ignoreront avec le reste du courrier indésirable dans leur boîte de réception et le supprimeront.
Assurez-vous que votre ligne d’objet se démarque.
Que vous optiez pour une ligne d’objet accrocheuse ou qui fasse peut-être référence à certains de leurs travaux antérieurs, soyez bref et informatif afin qu’ils sachent à quoi s’attendre.
Le corps de votre e-mail doit être tout aussi court et précis.
Une bonne étiquette ne se démode jamais. Commencez votre e-mail avec une salutation personnelle qui comprend leur nom. Ajoutez une touche personnelle en les complimentant sur leur travail.
Par exemple, vous pourriez mentionner que vous lisez régulièrement leurs articles de blog et que vous les trouvez extrêmement perspicaces et bien écrits. Mentionnez peut-être votre article préféré et pourquoi vous l’aimez.
Ensuite, vous voudrez plonger dans votre objectif. Dites-leur pourquoi vous leur écrivez. Cela ne devrait être qu’une phrase ou deux, vous ne voulez pas entrer dans beaucoup de détails ici. Votre objectif n’est pas d’exposer toute votre vision, mais plutôt de savoir s’ils sont intéressés et s’ils correspondent bien.
Expliquez en une phrase ou deux exactement ce que vous attendez d’eux. La clarté de cette étape peut aider à éviter les pertes de temps des deux côtés.
Ensuite, vous devez leur faire savoir comment ils bénéficieront de ce partenariat. Expliquez brièvement pourquoi ils devraient accepter votre demande.
Terminez votre e-mail en leur faisant savoir qu’ils peuvent répondre à toutes les questions et ajoutez une salutation de clôture appropriée. Il peut souvent être utile d’inclure les liens de votre profil de médias sociaux dans votre signature électronique, afin qu’ils puissent facilement vous rechercher, vous et votre marque.
Le message entier ne doit pas dépasser cinq à dix phrases. Rendez-le facile et rapide à lire.
Si vous n’avez pas de réponse tout de suite, attendez quelques semaines avant de réécrire. Vous devrez peut-être essayer plusieurs fois avant d’obtenir une réponse. Soyez patient et gardez à l’esprit qu’ils reçoivent des centaines d’e-mails chaque jour.
6. Construisez la relation
Une fois qu’ils ont répondu qu’ils aimeraient travailler avec vous, l’effort ne s’arrête pas là – maintenant, le processus de construction d’une relation avec cette personne commence.
Comme toutes les relations, cela prend du temps et des efforts. Certaines façons de le faire efficacement incluent une réponse rapide à toute communication avec eux et en prenant le temps nécessaire pour répondre à leurs questions ou préoccupations.
La réciprocité peut être un outil précieux pour nouer des relations avec des influenceurs.
Cherchez des moyens d’ajouter de la valeur à votre relation avec eux. Par exemple, y a-t-il une sorte de cadeau ou d’offre gratuite que vous pouvez leur offrir à partager avec leur communauté ? Assurez-vous que le cadeau sera vraiment apprécié par leur communauté et ne sera pas perçu comme un gadget ou une vente.
7. Mesurez votre succès
Bien que le simple fait de trouver et d’établir des relations avec les influenceurs appropriés puisse sembler un succès, il est important de suivre le succès que chacun contribue à chacun des objectifs que vous avez d’abord déterminés pour votre initiative de marketing d’influence.
Ce n’est qu’en mesurant et en analysant le succès de chacun de vos influenceurs à atteindre vos objectifs que vous pourrez faire des choix opportuns pour modifier votre stratégie de marketing d’influence afin d’obtenir les meilleurs résultats et avec les bonnes personnes.
Emballer
Le marketing d’influence est l’un des moyens les plus efficaces et les plus efficaces de se connecter et de gagner en crédibilité auprès de votre marché cible – si vous le faites correctement. Fait de manière incorrecte, le marketing d’influence peut faire perdre beaucoup de temps et d’argent, et potentiellement nuire à votre image de marque.
Le secret d’un marketing d’influence efficace est qu’il s’agit de se connecter avec des personnes qui partagent les mêmes valeurs et idéaux que vous. De plus, vous voulez construire une relation mutuellement bénéfique et vous associer de manière à vous rendre tous les deux plus prospères. L’ingrédient clé est d’être authentique et personnel, comme vous le feriez dans toute autre relation significative.
Avez-vous essayé le marketing d’influence ? Quelle a été votre expérience ? Faites-le moi savoir dans les commentaires ci-dessous.
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