De nombreuses entreprises B2B ont exécuté avec succès des programmes de marketing numérique pour se conduire à des améliorations commerciales mesurables. Voici huit stratégies couramment utilisées par les marques B2B :
1. Utiliser les événements
Tirez parti des événements, les vôtres et ceux auxquels vous assistez, pour le réseautage en direct et les médias sociaux.
Vous pouvez aussi:
- Partagez des faits et des images fascinants pendant l’événement.
- Échangez avec les autres participants avant et après l’événement.
- Demandez leurs e-mails et autres informations de contact.
- Affichez une publicité display pertinente.
- Créez des concours qui suscitent l’engagement.
2. Proposer des études de cas
Les études de cas qui présentent les résultats que vous avez fournis à vos clients continuent d’être l’un des moyens les plus importants d’apporter de la crédibilité au cours du processus de sélection des fournisseurs B2B.
3. jeintégrer plusieurs canaux
Nous avons vu le retour sur investissement des campagnes B2B augmenter considérablement lorsque nous aidons nos clients à intégrer la publicité par e-mail, display et mobile. Dans un cas, nous avons aidé une entreprise mondiale de télécommunications à réduire ses coûts de génération de leads de plus de 80 %.
4. Effectuer la diffusion de contenu
Vous verrez que vos efforts de marketing de contenu B2B génèrent des rendements nettement plus élevés si vous avez un large public – et de nos jours, le meilleur moyen d’acquérir ce large public est de contacter les utilisateurs sur les réseaux sociaux.
5. Obtenez une réactivité mobile
La plupart des décideurs B2B sont de grands utilisateurs d’appareils mobiles et sont susceptibles d’ouvrir des liens sur leurs téléphones pendant les « temps d’arrêt » – en attendant à l’aéroport, dans un hall ou à l’arrière d’un taxi. Si votre site Web n’est pas réactif, ne se charge pas assez rapidement ou s’adapte mal sur un écran mobile, ils peuvent partir et ne jamais revenir.
6. Séquencez votre contenu avec e-mail et reciblage
Internet est un outil très puissant pour proposer un contenu ciblé et pertinent aux acheteurs B2B. Utilisez le marketing par e-mail et le reciblage pour proposer du contenu qui incite les prospects à progresser dans le cycle d’achat.
7. Recherchez vos clients
Internet est une mine d’informations qui attendent d’être exploitées par vous – et vos concurrents. Les meilleurs départements marketing B2B mènent des recherches qui facilitent la vente de leur équipe de vente.
8. Élargissez votre portée et votre volume
Si vous avez un produit ou un service évolutif, envisagez de toucher de nouveaux marchés via Internet. Nous avons vu des clients B2B canadiens vendre à l’étranger avec plus de succès que sur les marchés nationaux.
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