LinkedIn a annoncé un nouvel onglet «Produits» pour les pages Entreprise, qui offrira un espace dédié aux entreprises pour présenter leurs offres de produits et mettre en évidence les principales fonctionnalités via leur présence LinkedIn.
Comme expliqué par LinkedIn:
« Avec les pages de produits, vous pouvez mettre en évidence les recommandations de produits et les témoignages de vos utilisateurs, recueillir les notes et les avis des utilisateurs actuels, et générer des prospects avec un bouton d’appel à l’action personnalisé, comme une demande de démonstration ou un formulaire de contact commercial. Dans le nouveau » « Produits », vous pouvez ajouter de nouveaux produits que vous souhaitez présenter et inclure des contenus multimédias riches tels que des vidéos ou des captures d’écran de produits, des descriptions, etc. «
Comme vous pouvez le voir dans l’image ci-dessus, le nouvel onglet «Produits» sera intégré à votre page d’entreprise LinkedIn et présentera une liste des produits proposés par votre organisation. L’onglet s’ouvrira soit à une liste alphabétique de vos produits (si vous en avez plusieurs à énumérer), soit à votre seule page de produit principale.
LinkedIn vise à créer une vue d’ensemble fiable des offres de produits, distincte des services ou des divisions commerciales (qui seraient plutôt présentées sur une page Vitrine), qui relie toutes les critiques et recommandations affichées aux utilisateurs réels de LinkedIn et / ou aux pages de marque, fournissant plus d’assurance de leur légitimité.
Mais pour ce faire, LinkedIn doit également jouer un rôle dans la sélection des produits qu’une entreprise peut réellement répertorier dans son onglet Produits.
Selon l’aperçu de LinkedIn, lorsque vous configurez pour la première fois votre onglet Produits, vous verrez une liste de produits organisée, créée par LinkedIn.
« Nous avons organisé votre page en fonction des données existantes du site Web de votre entreprise et de la plateforme LinkedIn. »
Donc, vous ne téléchargez pas votre catalogue de produits ou n’ajoutez pas de listes vous-même, LinkedIn le fera pour vous, avec les noms de produits et les catégories tous affichés en fonction des informations recueillies par LinkedIn (les entreprises peuvent soumettre des demandes de modification pour ces listes si nécessaire).
Cela aidera LinkedIn à s’assurer que ses listes de produits sont exactes et pertinentes, et ne sont pas utilisées pour afficher des articles aléatoires ou des offres qui ne correspondent pas.
En fait, LinkedIn note spécifiquement que les pages produits ne peuvent pas uniquement afficher des produits spécifiques:
« Les pages de produits sont réservées aux offres de produits tangibles sur le marché. Les produits ont généralement un fabricant, une marque déposée et un nom utilisé de manière cohérente sur les pages de produits et sur le Web en référence à ce produit, ainsi que d’autres attributs tels que la description et le logo . «
LinkedIn note également qu’il envisage de lancer prochainement un « marché des services », qui fournira des options pour répertorier tous vos autres éléments commerciaux. Mais ce n’est pas ça.
Une fois que vous avez votre onglet Produit et une liste de vos produits disponibles, vous pouvez ensuite ajouter des logos de produits, des descriptions, des éléments visuels et un affichage des clients existants pour chacun.
Vous pouvez également ajouter un public cible pour votre produit:
« Ajoutez jusqu’à 10 fonctions professionnelles ou indiquez que votre produit est destiné à tout le monde. Soyez complet lorsque vous ajoutez vos utilisateurs cibles, car cela a un impact sur la façon dont votre produit apparaît dans les résultats de recherche LinkedIn. »
Ainsi, par exemple, si votre produit est utilisé pour créer des campagnes publicitaires, vous pouvez sélectionner « Spécialiste du marketing numérique », « Responsable de la génération de la demande » et « Stratège des réseaux sociaux ». Cela vous aidera ensuite à améliorer votre visibilité auprès des utilisateurs avec ces titres d’emploi dans la recherche LinkedIn et d’autres fonctionnalités.
Vous pouvez également ajouter un CTA, avec six options au choix:
- Télécharger maintenant
- Commencer
- Demander une démo
- Essayez maintenant
- Nous contacter
- Apprendre encore plus
Vous pouvez également ajouter une URL de CTA, ainsi qu’un lien vers un site Web, pour guider le trafic direct depuis votre vitrine de produits.
Une fois que vous avez rempli toutes les informations, votre liste de produits sera prête à être mise en ligne.
C’est une option intéressante de LinkedIn, offrant une option de vitrine plus complète pour les entreprises sur la plate-forme. Comme indiqué, LinkedIn propose depuis des années des pages Vitrine, en plus des pages Entreprise, ce qui offre un autre moyen de mettre en évidence les différentes divisions de votre entreprise. Les produits ajoutent l’élément suivant, et avec une option de services également en préparation, vous aurez bientôt tous les outils pour fournir un aperçu complet des offres de votre entreprise sur le plus grand réseau professionnel au monde.
Cela offrira à LinkedIn plus d’opportunités promotionnelles. Alors que les entreprises cherchent à présenter davantage de leurs offres sur la plate-forme, cela permettra ensuite à LinkedIn de devenir davantage un connecteur pour des opportunités pertinentes, ce qui donnera ensuite plus d’impulsion aux marques pour qu’elles se concentrent davantage sur leur présence sur LinkedIn et explorent la publicité et la promotion. des options pour accroître leur exposition aux publics concernés.
Cela semble être un bon ajout, bien que cela effraie probablement certains des autres sites d’évaluation de produits B2B, comme G2Crowd, actuellement sur le marché.
En ce moment, LinkedIn commence avec des produits logiciels B2B:
«Aujourd’hui, nous avons plus de 10 000 pages de produits, dans la catégorie des logiciels B2B, et nous prévoyons d’ajouter plus d’industries dans l’année à venir.»
Jusqu’où iront ces listes, nous devrons attendre et voir. Mais c’est une grosse mise à jour pour les pages d’entreprise LinkedIn, avec beaucoup de potentiel pour vos listes de marques.
Vous pouvez en savoir plus sur les pages produits de LinkedIn ici.
