Ils disent que l’ajout de rareté à votre copie augmente l’attrait de ce que vous vendez.
Qu’est-ce que tu penses?
Je dis, absolument.
Vous ne pouvez pas battre un peu de FOMO (Fear Of Missing Out) pour effrayer le cerveau du lézard en action.
La semaine dernière, alors que nous conduisions vers l’île de Lewis, nous sommes passés devant un panneau indiquant : DERNIER MAGASIN AVANT ULLAPOOL.
Mon cerveau de lézard a sifflé: « Si vous ne vous arrêtez pas dans ce magasin – LE DERNIER MAGASIN AVANT ULLAPOOL – vous et votre famille allez mourir d’une mort lente et douloureuse – probablement de déshydratation et de malnutrition ».
Mon cerveau rationnel a poussé un soupir de lassitude et m’a dit : « C’est à moins d’une heure d’Ullapool. Vous avez assez de chips et de jus de canneberge pour le voyage de retour de 13 heures. »
Mais… comme n’importe quel neuroscientifique en fauteuil vous le dira, le jeu du cerveau d’un lézard est fort – beaucoup plus fort, souvent, que la logique, c’est pourquoi j’ai freiné et fait le plein de collations supplémentaires, juste au cas où.
C’est-à-dire : ce signe d’apparence inoffensive modifié mon comportement, le tout en l’espace de quatre petits mots.
Le pouvoir de la rareté, non ?
La version numérique de la rareté augmente également votre attrait au bord de la route, en signalant vos clients et en les orientant vers l’action. Par exemple, vous pouvez utiliser des mots comme « instantané », « dépêchez-vous » et « finale » dans votre texte pour attirer leur attention.
Et vous pouvez limiter les quantités de tout ce que vous vendez – « Il ne reste que 10 offres, saisissez le vôtre jusqu’à épuisement des stocks » – bien que vous n’ayez pas besoin d’être aussi évident, si une approche plus subtile fonctionne mieux pour votre public :
- Membres seulement
- Cours complet. Soyez averti lorsqu’un espace s’ouvre
- Demander une convocation
Ou, vous pouvez demander à d’autres personnes de faire le travail difficile pour vous. Avez-vous déjà remarqué comment des entreprises comme eBookers et Ryanair utilisent la preuve sociale pour créer l’urgence ?
« 5 personnes regardent ce vol. »
« Il y a 2 personnes qui regardent cet hôtel. »
Met un ressort dans votre démarche, n’est-ce pas ?
Vous pouvez également augmenter les conversions en ajoutant des délais à vos offres.
« Dernière chance ! Cette offre expire à minuit. »
« Temps limité restant ! »
« Jusqu’à demain seulement ! »
Que ce soit sur une page de destination, dans un objet d’e-mail ou dans un formulaire Web, il existe très peu de situations où une dispersion de la rareté n’augmentera pas vos taux d’ouverture et vos clics.
Parce que moins l’offre? Plus la demande est grande.
Le secret est de faire de ce que vous proposez un peu le saloon de la dernière chance.
Ou du moins le dernier magasin jusqu’à Ullapool.
Une version de cet article a été initialement publiée sur le blog Gather Creative.
