L’année dernière, la publicité numérique a vu la montée et la chute de nombreux acteurs et tendances – certains qui sont restés et d’autres qui sont rapidement tombés à l’eau. Une tendance 2017 qui est là pour rester est la croissance de la publicité vidéo. SocialCode a vu les dépenses publicitaires en ligne dépasser les dépenses publicitaires télévisées pour la première fois de l’histoire l’année dernière.
Nous attribuons une part importante de cette croissance à la vidéo, et à la vidéo verticale en particulier. Début 2016, la vidéo représentait 41 % des dollars des annonceurs. Fin 2017, ce chiffre était passé à 58 %. Alors que de nombreuses unités vidéo ont été introduites sur chaque grande plate-forme sociale, Instagram Stories se démarque de la foule. Selon nos données, pendant la période des fêtes 2017, les annonceurs Instagram ont obtenu un retour sur les dépenses publicitaires 40 % plus élevé qu’au cours de la période des fêtes 2016. Les marques ont également vu leurs taux de clics sur Instagram augmenter de 124% entre le quatrième trimestre 2016 et le quatrième trimestre 2017.
Lorsque Instagram a déployé pour la première fois le nouveau placement, les marques ont été lentes à adopter. Mal à l’aise avec l’idée de produire plus de contenu vidéo vertical pour s’adapter au nouveau placement, en particulier lorsqu’elles sont habituées à étayer des spots télévisés horizontaux sur les réseaux sociaux, de nombreuses marques étaient réticentes à tester l’unité. Mais de plus en plus de consommateurs ont commencé à utiliser la fonctionnalité, et d’un trimestre à l’autre, nous avons continué à voir le nombre d’utilisateurs quotidiens des histoires grimper rapidement. Bien qu’initialement sceptiques, les marques faisant de la publicité avec SocialCode ont commencé à utiliser Instagram Stories comme outil de marque organique et ont commencé à développer des apprentissages et des bonnes pratiques qui les ont préparées à l’inévitable : le jour où Instagram a lancé une offre Instagram Stories payante.
Aujourd’hui, les marques Fortune 500 et les jeunes perturbateurs numériques investissent dans l’unité. En 2017, les consommateurs ont pleinement saisi un nouveau comportement appris : visionner une histoire et balayer vers le haut pour visiter une page de destination, télécharger une application ou visionner une vidéo plus longue. Désormais, la vidéo verticale est déployée pour l’image de marque ET les campagnes de réponse directe. Les marques sont désormais confrontées à un choix : soit prendre le train vidéo, soit se laisser distancer. L’équipe d’experts sociaux de SocialCode a compilé des conseils ci-dessous pour maximiser l’impact des histoires Instagram pour votre marque.
1. Investissez dans la vidéo ou restez dans la poussière
Selon l’ensemble de données de SocialCode, les annonceurs ont investi plus de 58 % de leurs budgets de médias sociaux en 2017 dans le contenu vidéo. Les détaillants qui ont distribué des vidéos sur Facebook et Instagram en 2017 ont payé 25 % de moins pour leurs publicités sociales payantes par rapport aux marques qui ne diffusaient que du contenu statique. Les annonceurs ont payé des CPM 35 % inférieurs (lire : plus efficaces) sur Facebook et 26 % inférieurs sur Instagram lors de la diffusion de contenu vidéo.
Les marques de vente au détail faisant de la publicité avec SocialCode ont vu des CPM 10 % moins chers sur les stories que dans l’ensemble sur Instagram. Les détaillants qui investissent dans Instagram Stories génèrent également un taux de clics supérieur de 31 % et un retour sur les dépenses publicitaires supérieur de 53 % par rapport aux marques de vente au détail qui investissent uniquement dans des publications vidéo Instagram standard.
Au cours du quatrième trimestre de 2017, les annonceurs ont investi 13 % des budgets globaux d’Instagram dans les Stories. Compte tenu de son incroyable portée d’utilisateurs (300 millions d’utilisateurs actifs quotidiens) et des retours et taux d’engagement plus élevés que les marques voient, il est certainement possible d’augmenter davantage les budgets Instagram.
2. Tirez parti des outils de narration uniques d’Instagram (Hyperlapse, Boomerang)
Nos annonceurs constatent des taux de visionnage de vidéos près de 80 % plus élevés lorsqu’ils utilisent l’outil Hyperlapse d’Instagram Stories par rapport aux vidéos conventionnelles. Bien que cela puisse être un excellent outil pour certains clients, ce n’est certainement pas une déclaration générale, alors assurez-vous de préparer votre marque au succès en testant différentes variantes vidéo.
3. Choisissez le produit plutôt que le récit n’importe quel jour
La durée d’attention est limitée et les gens consomment du contenu plus rapidement que jamais. Assurez-vous de laisser aux consommateurs une impression mémorable de qui ils ont trouvé dans un flux. Les données de la campagne indiquent que les Stories Instagram se concentrant sur le produit au premier plan (dans les trois premières secondes) génèrent des taux de visionnage 79% plus élevés que les variantes qui présentent le produit plus tard dans la vidéo dans le cadre d’un récit. Mettez votre marque en valeur rapidement et bien en évidence plutôt que de la tisser subtilement dans un récit plus émotionnel.
4. La musique sauvera la journée
Instagram est une plate-forme intrinsèquement visuelle. En vous appuyant sur la narration visuelle avec une bande-son, vous pouvez attirer plus efficacement les gens pour qu’ils consomment votre vidéo. Les histoires Instagram avec de la musique ont enregistré des taux de visionnage 60% plus élevés que les vidéos riches en dialogues.
5. Plus qu’un simple jeu de marque
Bien que nous ayons vu des histoires d’origine réconfortantes véhiculées sur Instagram Stories pendant les Jeux olympiques, la marque n’est pas le seul cas d’utilisation du bloc d’annonces. Si vous n’utilisez Instagram qu’à des fins de sensibilisation, vous manquez une opportunité précieuse. Les annonceurs de voyages utilisent les histoires Instagram pour attirer les passionnés de voyages qui affluent sur Instagram pour des idées de vacances et les encouragent à glisser vers le haut pour réserver un vol. Les marques de divertissement vantent des teasers sur Stories et conduisent les consommateurs vers une page de destination Fandango où ils peuvent acheter des billets pour le film. Les marques de CPG utilisent Stories pour amener les gens directement sur un marché d’épicerie en ligne où ils peuvent s’approvisionner en boissons avant les événements sportifs.
