La monétisation une fois l’événement terminé devrait figurer sur chaque liste d’organisateurs d’événements. Vos fans et clients sont déjà venus à votre événement, ont dépensé de l’argent et, espérons-le, ont passé un bon moment. C’est l’occasion idéale d’exploiter leurs sentiments positifs envers votre événement et votre marque et de générer plus de revenus. Il peut s’agir de vendre des billets pour le prochain événement, de générer de nouveaux abonnés sur vos réseaux sociaux, d’augmenter le nombre d’abonnés à vos listes de diffusion ou même d’offrir des services et des produits haut de gamme à vos fans inconditionnels.
Mais essayer de mettre en œuvre des activités de monétisation d’après-match ne suffit pas. Certains organisateurs d’événements investissent du temps et des ressources dans des activités d’après-match qui ne justifient pas les tracas ni pour eux-mêmes ni pour leurs fans.
Voici quelques choses à faire et à ne pas faire qui aideront vos activités d’après-match à créer une réelle valeur ajoutée pour vos événements et votre public cible :
À faire
1. Créez un contenu unique et mettez-le à jour rapidement.
Une fois que vos fans sauront que le meilleur et le premier endroit pour obtenir du contenu post-événement est via vos canaux, vous les aurez pleinement engagés et ouverts pour recevoir vos messages. Téléchargez des photos et des vidéos pendant l’événement ou immédiatement lorsqu’il se termine. Assurez-vous également que vos fans le sachent !!
2. Mettre en place des campagnes promotionnelles pré-planifiées.
Pensez à une longueur d’avance sur votre public cible et identifiez les mots-clés qu’ils sont susceptibles de rechercher après l’événement. Lancez des campagnes google adwords autour de ces mots-clés et attrapez vos fans lorsqu’ils recherchent du contenu lié à vos événements.
3. Concentrez-vous sur vos fans aisés.
Votre temps et vos ressources pour le marketing en ligne sont limités. Vous en avez encore moins pour les activités post-événement, vous devriez donc en tirer le meilleur parti. Cibler les fans aisés et les acheteurs de billets maximisera votre retour sur investissement de monétisation après l’événement. Par rapport aux adolescents ou aux acheteurs de catégories de billets moins chères, ils sont plus susceptibles de dépenser de l’argent après l’événement.
A ne pas faire
1. Attendez trop de vos activités post-événement
La monétisation post-événement sonne bien dans les réunions et s’affiche bien sur vos diagrammes de Gant. Cependant, il n’existe toujours pas de formule éprouvée pour le faire fonctionner parfaitement, car il s’agit de l’un des domaines nouveaux et en évolution du marketing en ligne. Si vous atteignez vos objectifs, c’est fantastique ! Sinon, n’abandonnez pas la monétisation après l’événement ; comprendre ce qui n’a pas fonctionné et l’améliorer la prochaine fois.
2. Perdez l’intérêt pour votre événement au profit des médias.
Vos fans consomment du contenu, c’est un fait. La question est de savoir où consomment-ils le contenu lié à votre événement ? S’ils se dirigent immédiatement vers des canaux médiatiques où vous n’êtes pas présent, vous perdrez des opportunités de monétisation.
3. Créez des campagnes ponctuelles ou des applications spécifiques à un événement
Planifier une grande campagne post-événement pour un événement spécifique est toujours passionnant. Les équipes marketing sont encore plus enthousiastes à l’idée de développer des applications spécifiques à l’événement. Mais ces activités se feront toujours au détriment du potentiel d’autres événements à générer des revenus post-événement. C’est pourquoi il est préférable de développer une procédure standard de monétisation d’après-match qui peut être mise en œuvre régulièrement.
