Êtes-vous sur LinkedIn? Considérant que vous lisez ce blog, il y a de fortes chances que vous le soyez. Vous avez peut-être même trouvé mon blog via LinkedIn. J’adore LinkedIn, et je suis très actif dessus. Si vous n’êtes pas sur LinkedIn, vous manquez de sérieuses opportunités d’un point de vue personnel et professionnel.
Dans des articles précédents, j’ai parlé des stratégies d’engagement pour ce que j’appelle les 5 grands réseaux sociaux : Facebook, Twitter, Pinterest, Google Plus et LinkedIn. Ce sont les 5 réseaux sociaux les plus importants que vous pouvez utiliser pour engager socialement votre public. Je ne dis pas que ce sont les seuls, mais comme ils sont les plus peuplés, ce sont ceux que vous devriez considérer en ce moment.
Comme vous m’entendrez souvent le dire, renseignez-vous sur les endroits où se tient votre public ou votre public potentiel et passez-y une plus grande partie de votre temps, de votre argent et de vos ressources. Pour mon entreprise, les médias sociaux, LinkedIn s’est avéré être un énorme moteur de trafic pour moi et une précieuse source de prospects.
QU’EST-CE QUI REND LINKEDIN SPÉCIAL ?
Il y a 200 millions d’utilisateurs LinkedIn enregistrés dans le monde. 64% des utilisateurs sont basés en dehors des États-Unis, ce qui le rend idéal pour atteindre un public international. 35% des utilisateurs de LinkedIn utilisent le réseau quotidiennement, principalement à des fins professionnelles.
LinkedIn n’est plus seulement un support de CV. Il s’agit d’un solide réseau de personnes représentant les employés de plus de 2 millions d’entreprises. D’un point de vue B2B, c’est énorme ! Dans cet article, je vais vous montrer exactement comment vous pouvez l’utiliser pour interagir avec des clients, des clients et des partenaires commerciaux potentiels.
COMMENT AUGMENTER L’ENGAGEMENT SUR LINKEDIN
LinkedIn est l’un de mes réseaux préférés pour plusieurs raisons différentes, la plus importante étant qu’il est strictement lié aux affaires. Là où Facebook, Twitter et Pinterest sont un peu plus personnels, LinkedIn est une entreprise et est idéal pour les petites entreprises. En fait, LinkedIn génère plus de prospects pour les entreprises B2B que Facebook, Twitter ou les blogs.
1. Mettez à niveau votre compte
Avant d’entrer dans les détails de la façon d’utiliser LinkedIn pour augmenter l’engagement avec votre public, je veux que vous envisagiez de mettre à jour votre compte. Les prix sont très raisonnables et les prestations sont excellentes. Avec un compte premium, vous pouvez envoyer des InMails pour atteindre à peu près n’importe qui sur LinkedIn. Vous pourrez également en voir plus dans la recherche et voir qui a consulté votre profil.
2. Connectez-vous avec les personnes qui ont consulté votre profil
Un petit avertissement : si vous avez consulté mon profil, je vais vous ajouter, car cela montre que vous vous intéressez à moi. J’ai également remarqué qu’au fur et à mesure que j’augmentais mon activité sur LinkedIn, j’ai été vu par plus de personnes, ce qui est un signe clair de la façon dont mon engagement m’aide à développer mon audience et mon réseau sur LinkedIn. Comme LinkedIn est le plus ouvert de tous les réseaux (il n’a pas de cadre privé), les gens sont plus susceptibles d’accepter votre demande que sur tout autre réseau. Presque tout le monde cherche à développer son entreprise, c’est pourquoi je ne vois aucun problème à avoir autant de connexions que possible.
3. Lors de la connexion, écrivez un message personnel
Pour vous distinguer sur LinkedIn, essayez d’éviter le message par défaut. Au lieu de cela, écrivez un peu sur vous-même et pourquoi vous souhaitez vous connecter. Rappelez-vous, les premières impressions sont importantes dans la vie, et c’est votre première impression. Votre profil LinkedIn est également très important, auquel je consacrerai un article. J’en ai parlé ici il y a quelques années. Comme les réseaux sociaux changent constamment et mettent à jour leurs fonctionnalités, je dois publier un article de suivi, alors restez à l’écoute pour cela.
4. Rejoindre des groupes
Il y a plus d’un million de groupes sur LinkedIn. Cela signifie qu’il n’y a aucune excuse – vous pouvez toujours trouver un groupe qui est pertinent pour votre industrie. 81 % des utilisateurs font partie d’au moins un groupe, ce qui signifie que vos clients potentiels sont déjà membres d’un groupe et peuvent même y être actifs.
J’ai discuté de la valeur de rejoindre des groupes dans mon article sur les endroits où promouvoir vos articles de blog. Mais au-delà de la promotion, les groupes LinkedIn sont un outil précieux pour vous faire connaître en tant qu’expert dans un secteur ou un sujet, et pour acquérir des connaissances et des connaissances.
Une fois que vous avez rejoint un groupe, il apparaît sur votre fil d’actualité. Comme vous le savez d’après mes articles précédents, le marketing par fil d’actualité est essentiel au succès des médias sociaux. Si quoi que ce soit, cela met votre nom là-bas. Un autre avantage d’être dans un groupe est qu’il vous connecte à des personnes, ce qui signifie que vous n’aurez peut-être pas à ajouter leur adresse e-mail pour les ajouter en tant que connexion. Cela montre également à la personne avec qui vous vous connectez que vous avez quelque chose en commun. Un terrain d’entente est une bonne chose.
5. Partagez votre contenu avec des groupes pertinents
Le partage de contenu est le moyen numéro un de s’engager sur tous les réseaux sociaux. C’est ce qui rend ces réseaux sociaux en premier lieu. Et les médias sociaux sont tout au sujet du contenu partageable. Avoir un blog est un appât pour les médias sociaux. Cela vous donne quelque chose à partager. Et si vous fournissez un contenu précieux (ce que j’espère), vous remarquerez que votre influence grandit.
Je partage mes blogs avec une variété de groupes différents sur LinkedIn. Comme je blogue quotidiennement et que les gens interagissent avec (commentant et aimant), j’ai constaté que j’apparais sur la liste des « plus influents » jour après jour. Pour l’image de marque au sein d’un réseau d’individus soucieux des affaires, cela a été très important pour la croissance de mon blog. Comme le blog ConvertWithContent est configuré comme un entonnoir, j’ai constaté une augmentation du nombre de prospects alors que je continue à bloguer quotidiennement.
Si vous n’avez pas de blog, vous pouvez toujours participer au partage de contenu. Trouvez des articles pertinents pour votre entreprise et encouragez les gens à les commenter. Cette tactique vaut également pour vos propres messages. Plus un message reçoit de commentaires et de likes, plus il apparaîtra souvent dans le fil d’actualité. Chaque fois qu’une personne aime ou commente, cela apparaîtra sur son fil d’actualité et vous ouvrira à un tout nouveau public, ses relations.
LES FILS D’ACTUALITÉ SONT LA CLÉ DU SUCCÈS DES MÉDIAS SOCIAUX.
Pour encourager les gens à commenter et à aimer, ajoutez une question à votre message. Je le commente souvent moi-même pour alimenter la conversation. Une publication active encourage davantage de personnes à commenter. Il n’y a rien de tel qu’une discussion active.
6. Commentez les messages
Dans votre fil d’actualité, vous verrez que les gens partagent des tonnes de contenu. La plate-forme reçoit plus de 2 milliards de mises à jour réseau consultées chaque semaine. Faites une analyse rapide et voyez si quelque chose se rapporte à votre industrie ou s’il y a quelque chose sur quoi vous avez des connaissances, et laissez vos connaissances briller. Cela vous aidera à vous démarquer en tant qu’expert dans un certain secteur ou sujet, à marquer votre entreprise et à vous présenter à de nouvelles personnes.
En plus de commenter les publications de votre fil d’actualité, vous pouvez également commenter les publications des groupes. Assurez-vous d’être réfléchi dans vos commentaires et encouragez davantage la conversation. Ne soyez pas un connaisseur de tout, soyez un connaisseur et voulez tout apprendre. Bien sûr, il y a aussi l’effet d’entraînement du fil d’actualité lorsque vous commentez des publications. Si vous me connaissez maintenant, vous savez à quel point j’aime le marketing par fil d’actualité.
7. Créez votre page d’entreprise
Les pages d’entreprise sont relativement nouvelles. Ils deviennent de plus en plus robustes au fur et à mesure que nous parlons. Vous pouvez avoir une photo de couverture et vous pouvez maintenant mettre à jour avec des photos. Comme vous le savez, les photos basculent dans le monde des médias sociaux, alors utilisez cet outil.
Encore une fois, partagez du contenu sur votre entreprise ici. Il peut s’agir d’articles, de photos, de vidéos et de présentations de diaporamas. La clé est la cohérence. Assurez-vous de partager la page de votre entreprise avec votre réseau pour commencer à la développer. C’est un endroit idéal pour présenter votre entreprise et adopter un profil plus corporatif.
Assurez-vous que votre profil personnel est connecté à votre page d’entreprise dans votre section « À propos de moi ». Si vous venez de créer votre page d’entreprise, vous pouvez modifier votre profil pour créer un lien vers la page de votre entreprise.
Afin d’avoir la page d’entreprise la plus complète et la plus attrayante, assurez-vous de remplir la partie Produit et service. Vous pouvez également inclure ici une offre spéciale pour les membres de LinkedIn. Le contenu exclusif va très loin.
8. Suivez d’autres entreprises
Suivre d’autres entreprises de votre secteur, ou celles qui peuvent devenir des partenaires potentiels, est un excellent moyen d’apprendre ce qu’elles ont à offrir. Il y a peut-être quelque chose sur lequel vous pouvez vous associer maintenant ou à l’avenir. Il n’y a jamais de mal à fouiller un peu. Plus vous vous mettez là-bas, plus vous obtiendrez en retour.
9. Rechercher
LinkedIn vient de mettre à jour ses capacités de recherche. La nouvelle recherche s’appelle Recherche unifiée. Il est simple à utiliser et à configurer un peu comme la nouvelle recherche graphique de Facebook. La recherche est plus filtrée et plus personnalisée. Recherchez des mots-clés pertinents pour votre entreprise. Désormais, le contenu des groupes et des publications s’affiche en plus des emplois, des entreprises et des personnes.
Une fois que vous avez trouvé du contenu pertinent, commentez et aimez. En commentant le contenu des autres, vous êtes susceptible de les attirer également dans le vôtre. N’oubliez jamais que les médias sociaux sont un flux à double sens. Plus vous investissez, plus vous allez en sortir.
ASTUCE EN PRIME :
Les mentions LinkedIn sont le nouveau poke de Facebook. Alors allez-y et approuvez. Bien sûr, je ne le recommande que si vous connaissez réellement le travail de la personne. Ce faisant, cette personne recevra une notification de votre approbation et vous apparaîtrez sur son radar. Si vous obtenez une approbation, assurez-vous de remercier cette personne. Un merci à leur boîte de réception peut aller de pair. Non seulement cela ouvre une conversation pour vous de construire cette relation, mais c’est tout simplement agréable. Comme le dit Peter Shankman, « les belles entreprises finissent premières ». Cela vaut aussi pour les gens.
Conseil double bonus :
LinkedIn vient d’ajouter un moyen pour vous de marquer vos relations sur LinkedIn de la même manière que Facebook. Il s’agit d’un excellent ajout à la gamme LinkedIn car il vous permet d’avoir des conversations d’une nouvelle manière. En identifiant quelqu’un dans une conversation, il recevra une notification et pourra commenter directement. Comme cela vient d’être lancé aujourd’hui, je garderai un œil dessus pour vous.
Restez à l’écoute et assurez-vous de vous connecter avec moi sur LinkedIn.
Question
Comment utilisez-vous LinkedIn ? Avez-vous réussi à créer votre liste, à trouver de nouveaux clients ou à augmenter le trafic sur votre site ? À quels défis faites-vous face avec votre profil LinkedIn ?
