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Voici la bonne nouvelle : à mesure que votre réseau LinkedIn se développe, la fréquence de vos demandes de connexion LinkedIn augmentera. C’est la loi de l’attraction – comme attire comme. Avec chaque demande de connexion que vous acceptez, vos connexions de deuxième et troisième niveaux commencent à voir que d’autres se connectent avec vous. Il est logique qu’ils veuillent participer à l’action.
Maintenant pour les mauvaises nouvelles – avec la croissance, vient la nécessité pour nous de nettoyer l’ancien et l’inutilisable.
LinkedIn compte des millions de membres et, à certains égards, il devient le forum des « professionnels qui se comportent mal ». Il n’est pas étonnant que de nombreux utilisateurs de LinkedIn privilégient la qualité à la quantité.
Et s’il peut être avantageux d’avoir un grand réseau, il est beaucoup plus avantageux d’avoir un réseau plus petit où vous pouvez cultiver des relations et aider les autres.
Vérifiez votre activité LinkedIn par rapport à ces erreurs d’étiquette.
Erreur d’étiquette n°1 : vous ne répondez pas aux InMails
Bien sûr, il y a une raison pour laquelle les gens ne répondent pas à l’argumentaire de vente immédiat InMails – mais nous y reviendrons dans Blunder #2. Mais en même temps, il n’y a vraiment aucune excuse pour ne pas répondre à une note professionnelle correctement rédigée.
Lorsqu’une nouvelle personne se connecte avec moi, je fais de mon mieux pour consulter son profil et faire un suivi en lui envoyant une note de bienvenue. Typiquement, je les remercie pour leur invitation à se connecter, et si je les connais déjà, j’écrirai une note personnelle. Par la suite, j’ai l’habitude d’entendre en retour, mais c’est surprenant combien de fois je ne le fais pas. Pas même un accusé de réception de l’InMail.
Certains ne répondent que des semaines, et parfois même des mois plus tard. La raison la plus courante que j’entends est « c’est parce qu’ils ne vérifient jamais leurs e-mails LinkedIn ». Si cela est vrai, modifiez ce paramètre de « notification » sur votre profil (il s’appelle « Messages des membres »).
Vous souhaitez recevoir des notifications de ces messages – LinkedIn est un outil CRM fantastique si vous l’utilisez correctement. Et si vous n’avez pas le temps de l’utiliser correctement, vous faites plus de mal que de bien.
Etiquette Blunder #2 : Vous vous lancez dans un argumentaire de vente avec votre première conversation
Si votre premier e-mail à votre nouvelle connexion est uniquement pour leur vendre votre produit ou service, vous perdez malheureusement votre temps. Voici pourquoi. Vous ne les connaissez pas encore et vous ne savez pas quels sont leurs besoins. Ils ne vous connaissent pas encore et n’ont aucune raison de vous faire confiance.
Le seul type de personne qui peut éventuellement s’en tirer est quelqu’un comme Richard Branson, et c’est parce qu’il s’est déjà bâti une excellente réputation sur LinkedIn.
Etiquette bévue n°3 : vous mélangez politique et affaires
Actuellement aux États-Unis, nous sommes aux coudes à coude en politique avec la prochaine élection présidentielle. Même si vous vous portez volontaire pour tenir des pancartes dans la rue pour aider à promouvoir votre candidat préféré, ne l’apportez pas sur LinkedIn. Il y a de fortes chances que beaucoup de vos contacts LinkedIn aient un point de vue politique différent du vôtre.
Qu’on le veuille ou non, cela pourrait inconsciemment affecter leur décision de faire affaire avec vous.
Etiquette bévue n°4 : vous commentez ou « aimez » n’importe quoi inapproprié
Supposons que quelqu’un publie son nouveau maillot de bain sexy sur LinkedIn et que vous cliquiez sur l’icône « J’aime ». Ou pire, vous commentez à quel point ils sont beaux. Si vous êtes une de mes relations, je vais voir ça. Et en quelques secondes, vous ne serez plus une de mes connexions.
Le pire, c’est que plusieurs de vos autres relations sur LinkedIn le verront également.
À notre grand avantage et à notre grand désarroi, les algorithmes de LinkedIn sont un sale petit révélateur de secrets. Donc, à moins que vous ne vouliez que vos nouveaux prospects connaissent vos points de vue commerciaux pas si professionnels, ne le criez pas par inadvertance au monde. Il existe d’autres plateformes de médias sociaux plus adaptées à ces types de publications.
Etiquette bévue n°5 : tout tourne autour de MOI
La vérité est que LinkedIn est sur vous en ce sens qu’il vous offre un forum professionnel pour mettre en valeur votre talent et votre parcours professionnel. Mais si vous voulez en tirer le meilleur parti en tant qu’outil de réseautage, concentrez-vous sur vos relations. Recherchez des moyens significatifs de connecter vos connexions les unes aux autres (j’appelle cela le tissage de réseaux). Partagez des informations sur vos connexions. Rédigez des recommandations solides sur les contacts avec lesquels vous faites affaire. Partagez les projets sur lesquels vous avez travaillé avec d’autres. En bref, cherchez des façons d’aider les autres et vous n’aurez pas à vendre.
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