La question numéro un que l’on me pose à propos de LinkedIn est : « Ai-je besoin d’un abonnement Premium ?
La reponse courte est oui’. Si vous envisagez sérieusement d’utiliser LinkedIn pour le marketing et la génération de prospects, vous devez absolument accéder aux avantages avancés proposés via leurs options payantes.
De plus, LinkedIn a récemment annoncé qu’en plus de plusieurs nouvelles fonctionnalités ajoutées dans le cadre de sa conception de bureau remaniée, la plate-forme a également amélioré ses abonnements aux membres Premium.
« Depuis la semaine dernière, nous avons dévoilé une expérience enrichie « Qui a consulté mon profil », qui présente des données sur les entreprises dont les employés consultent votre profil. Ces informations exclusives peuvent être précieuses pour tout professionnel, du propriétaire d’une petite entreprise qui rassemble des informations pertinentes sur les principaux concurrents et les tendances du marché, au professionnel de l’investissement essayant de découvrir la prochaine entreprise « hot ».
C’est juste une autre raison d’envisager les offres premium de LinkedIn – voici quelques raisons supplémentaires pour lesquelles vous pourriez vouloir investir dans un abonnement de niveau Business Premium ou Sales Navigator.
Prospection Premium
La plupart des gens ne le réalisent pas, mais LinkedIn est l’un des plus grands moteurs de recherche au monde. Chaque élément de contenu publié et partagé sur le site est indexé, trié et catégorisé en fonction de mots-clés, de hashtags et plus encore.
En réalité, LinkedIn est devenu comme une version B2B ou professionnelle de Google. La barre « Recherche » de LinkedIn vous permet de trouver n’importe quoi, des articles de blog, des articles longs, des cours de formation en ligne et (bien sûr) des professionnels en fonction des mots-clés ou des sujets qui vous intéressent. Et, avec plus de 467 millions de professionnels dans 200 pays , c’est beaucoup de données (et de clients potentiels) à portée de main.
Lorsque vous payez pour un abonnement LinkedIn Premium, vous avez accès à des filtres de recherche avancés, ainsi qu’à des données supplémentaires sur vos prospects. Cela signifie que vous pouvez instantanément parcourir les profils de la plate-forme afin de trouver les personnes exactes qui sont les clients idéaux ou les clients auxquels vous souhaitez vendre.
Mieux encore, le trésor de données que LinkedIn partage sur chaque membre vous permet de personnaliser votre engagement, ce qui facilite la mise en œuvre d’une approche marketing individuelle et personnalisée.
Informations entrantes
Un autre avantage d’avoir un profil LinkedIn payant est les données critiques que vous pouvez utiliser sur qui est engagé/intéressé par votre profil et/ou le contenu que vous partagez sur la plate-forme.
Les abonnements Premium de LinkedIn vous permettent de voir toutes les personnes qui ont consulté votre profil – vous avez ainsi la possibilité de découvrir, en temps réel, qui sont vos prospects « chauds », puis (encore une fois, en temps réel) d’interagir avec eux en les invitant pour se connecter ou leur envoyer un message.
Et, comme les filtres avancés de LinkedIn vous permettent de voir où une personne vit, travaille, est allée à l’école, etc., vous pouvez également personnaliser rapidement et facilement votre interaction avec un ou deux brise-glace rapide.
De plus, si quelqu’un interagit avec le contenu que vous avez créé et partagé sur LinkedIn, vous pouvez utiliser ce contenu comme contexte pour votre conversation.
Voici un exemple de la simplicité – vous pouvez prendre un script de base, comme celui-ci ci-dessous, et l’utiliser pour vous connecter avec quelqu’un qui a récemment consulté votre profil :
« Bonjour (Nom) – J’ai remarqué que vous avez récemment consulté mon profil ici sur LinkedIn. J’adorerais être connecté et savoir comment vous êtes tombé sur mes informations ici sur le réseau. Bravo ! – (Votre nom) »
La raison pour laquelle c’est un si bon script à utiliser est que vous obtiendrez des informations précieuses sur la façon dont les gens vous connaissent sur LinkedIn, ainsi que sur les raisons pour lesquelles ils consultent votre profil.
En posant une question dans votre invitation à vous connecter, vous déclenchez une conversation et ouvrez la porte à une relation personnalisée en tête-à-tête.
Personnalisation Premium
Le nom du jeu avec la génération de leads sur LinkedIn est d’avoir un contexte pour vos conversations, ainsi qu’une approche individuelle et personnalisée.
Enfin, vous devez d’abord apporter de la valeur à l’autre personne avant de demander quoi que ce soit en retour.
C’est pourquoi LinkedIn Premium est si précieux – il vous donne des informations supplémentaires et des données plus approfondies sur qui s’intéresse à vous et à votre contenu.
Donc, pour répondre à la question avec laquelle j’ai commencé cet article, oui, vous devriez acheter un compte LinkedIn premium, puis utiliser ces données pour générer de nouvelles pistes de vente ciblées.
