Si vous organisez une promotion pour votre entreprise sur les réseaux sociaux – ou n’importe où – vous devez veiller à ce que votre structure de prix soit stratégiquement pertinente.
Votre structure de prix doit viser à prouver la promesse de votre marque.
Le choix d’un prix ou la création d’une structure de prix pour vos promotions doit être soigneusement réfléchi afin qu’il s’appuie sur la proposition de valeur fondamentale de votre marque, soit attrayant pour votre public cible et récompense les consommateurs existants d’une manière pertinente dans le contexte.
De nombreuses options de prix peuvent sembler immédiatement attrayantes ; iPads, billets pour voir Miley Cyrus, une croisière dans les Caraïbes. Qui ne voudrait pas gagner ces choses ?
Mais qu’est-ce que ces prix ont à voir avec votre entreprise ou votre marque ? Comment prouvent-ils la promesse de votre marque ?
S’ils ne sont pas connectés, ils ne sont pas pertinents, doivent être rejetés comme tels et ne doivent pas être récompensés en raison du risque de confondre votre message, de diluer la qualité de votre public avec les contestataires et les joueurs, et ne donneront aucun véritable résultat durable. avantages.
Voici quelques questions auxquelles vous devriez répondre avant d’arriver sur une structure de prix pour votre prochaine promotion sur les réseaux sociaux :
Dans quel métier suis-je ?
Pas seulement ce que vous vendez ou quel est le service que vous offrez, mais pensez au principal avantage que vous offrez au consommateur. Pensez à la façon dont vous enrichissez leur vie, et il y a de fortes chances que tout prix lié à la façon dont vous enrichissez la vie des consommateurs soit un choix stratégiquement judicieux.
Quel est mon public cible ?
Identifiez qui sont vos fans inconditionnels, ce qui est important pour eux, ce qu’ils aiment le plus dans votre entreprise ou votre marque. Réfléchissez maintenant aux prix qui seront les plus attrayants pour eux dans le contexte de ce que j’ai écrit dans cet article. Ce sont les personnes qui prêcheront la bonne parole sur votre marque, ce qui en fait un sous-segment fantastique de votre public à récompenser avec des prix hyper pertinents.
Qu’est-ce que je veux accomplir ?
Pensez à la raison principale pour laquelle vous organisez une promotion ou un concours en premier lieu. Voulez-vous conduire un essai? Accroître la sensibilisation? Générer des prospects? Acquérir des fans pertinents ? Fidéliser ? Activer les consommateurs périmés ? Il existe un certain nombre de raisons pour lesquelles vous pourriez vouloir organiser une promotion, et votre structure de prix peut influencer la façon dont vous atteignez vos objectifs.
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Comment choisissez-vous les prix pour vos promotions sur les réseaux sociaux ?
Y a-t-il des exemples que vous pouvez partager de prix que vous pensiez être particulièrement intelligents pour une marque donnée ?
Quelles considérations supplémentaires prenez-vous en compte lors de l’élaboration d’une structure de prix ?
Quel est le prix le plus hilarant et hors de propos que vous ayez vu décerné ?
Comme toujours, ce serait formidable d’en discuter avec vous dans les commentaires ou sur Twitter @RGBSocial
