Marketing de contenu

Ce que fait ce spécialiste du marketing de contenu est de loin la chose la plus folle que j’ai vue de ma vie

Il y va encore une fois, créant tout ce contenu utile et convaincant et le publiant sur le blog rarement visité de son entreprise. Ce n’est pas que le contenu soit mauvais ou qu’il n’en publie pas assez – son employeur a 10 autres écrivains comme lui. Le problème est qu’il existe plus de 1 000 autres blogs comme celui de son entreprise, et ils publient les mêmes choses. Certains d’entre eux ont déjà un public solide, établi et fidèle.

La folie du marketing de contenuMaintenant, qu’est-ce qu’il fait ? Regardez – il partage à nouveau ses articles de blog sur ses comptes de médias sociaux personnels et d’entreprise. C’est là qu’il obtient les quelques tweets, likes et partages qu’il obtient toujours pour ses articles. Il n’y a rien de mal à diffuser du contenu lui appartenant, mais il le fait depuis 13 mois et cela a à peine bougé l’aiguille.

On pourrait penser qu’après tout ce temps, soit son patron mettrait fin à ses efforts, soit son ego serait tellement brisé qu’il démissionnerait.

A quoi pense-t-il ?

Pense-t-il que s’il continue de faire la même chose encore et encore, Google, Bing et Yahoo croiront soudainement que sa marque est pertinente et amèneront les gens en masse sur son blog ? Pense-t-il que reconnaissant les utilisateurs de Facebook, Twitter et LinkedIn seront tellement épris de son contenu utile qu’il se propagera viralement et obtiendra l’attention qu’il mérite ?

Le bon vieux temps des déficits de contenu de l’industrie

Sa façon de penser était assez populaire il y a trois ou quatre ans. En fait, cela a fonctionné pour de nombreuses industries, en particulier celles ayant un déficit de contenu en ligne. Pour les entreprises de ces secteurs, la création et la publication de contenu de résolution de problèmes dans leur créneau ont aidé à combler un gouffre de contenu qui, historiquement, ne servait pas les consommateurs intéressés.

Les entreprises ont pour mission de résoudre les problèmes des gens. C’est ce qu’ils font intrinsèquement et pourquoi ils existent. Il est logique que leurs personnalités de marque en ligne fassent la même chose. Si personne ne publie une réponse au problème d’une personne en ligne, les spécialistes du marketing ont une opportunité. En règle générale, le premier à répondre à ces questions constitue le public le plus rapidement, et il le conserve également.

Les surplus de contenu d’aujourd’hui

Cependant, si tout le monde répond aux mêmes problèmes en ligne, il n’y a pas beaucoup d’opportunités pour les spécialistes du marketing de gagner et de développer un nouveau public. Les internautes sont déjà attachés aux sites Web qui ont résolu leurs problèmes ou les ont divertis dans le passé.

Il est clair qu’aujourd’hui de nombreuses industries ne sont pas confrontées à un contenu en ligne déficitmais un surplus. L’exemple de spécialiste du marketing ci-dessus est dans l’une de ces industries et ne comprend pas que le paysage du marketing de contenu a changé dans sa propre arrière-cour.

Si quelqu’un avec peu ou pas de marque personnelle décidait de créer une société de marketing aujourd’hui et de commercialiser exclusivement avec des médias détenus et partagés à partir de zéro, il faudrait des années, si cela se produisait, pour générer des retours. La raison est simple : le marketing en tant qu’industrie est embourbé dans un surplus de contenu en ligne.

D’un autre côté, si une personne décidait de créer une entreprise aujourd’hui qui s’adresse, par exemple, aux apiculteurs, il y a une probabilité plus élevée qu’il y ait un déficit de contenu en ligne qui attend d’être comblé. Pour que cela se produise, il doit y avoir un marché mal desservi pour le contenu de résolution de problèmes dans l’espace apicole.

Dans cet exemple, l’approche des médias détenus et partagés utilisée par le spécialiste du marketing fatigué a de bien meilleures chances de générer du buzz (ha !) Et de réussir. Tout comme il l’a fait en 2008 pour le marketing en tant qu’industrie.

Que doivent faire les marques face à un surplus de contenu dans leur secteur ?

Comme mentionné ci-dessus, l’exécution de médias détenus et partagés pour le marketing a fonctionné pour certains dans le passé et peut fonctionner pour un nombre beaucoup plus restreint d’industries aujourd’hui. Cependant, au fil du temps, de moins en moins d’entreprises réussiront avec une telle approche du marketing de contenu.

Pour réussir dans le marketing de contenu dans une industrie avec un excédent de contenu, il faut faire converger les médias détenus et partagés avec les médias gagnés et/ou payants. Les canaux médiatiques payants et gagnés permettent aux marques de présenter leur contenu aux personnes qui se sont déjà engagées sur des sites Web qui ont construit un large public à l’époque où il y avait un déficit de contenu.

Voici quelques façons de tirer parti des chaînes payantes et acquises :

Chaînes payantes

  • Publireportages (contenu sponsorisé)
  • Promotion sociale native (en vedette dans le flux)
  • Publicité native (recommandation de contenu sponsorisé)
  • Newsletter native (contenu sponsorisé dans un e-mail tiers)

Chaînes acquises

  • Couverture de l’actualité (présentation des médias pour couvrir le contenu détenu)
  • Couverture éditoriale (présentation des rédacteurs éditorialistes pour couvrir le contenu détenu)
  • Article ou colonne signé (rédaction pour une publication en ligne)
  • Syndication (proposer d’autres sites pour syndiquer le contenu appartenant à la marque)
  • Blogging invité (soumission d’articles de blog pour publication sur d’autres blogs)
  • Influencer Advocacy (présentation d’influenceurs de l’industrie pour couvrir, partager ou parler des médias appartenant à la marque)

La Aide-mémoire pour la promotion et la distribution de contenu plonge profondément dans les canaux décrits ci-dessus. Téléchargez-le pour obtenir des conseils et des instructions tactiques.

Les deux canaux aident à attirer plus de regards vers le contenu de marque. Cependant, selon un récent rapport Nielsen commandé par inPowered, la couverture médiatique des experts en la matière augmente la notoriété de la marque de 88 % de plus que les seuls médias propriétaires à toutes les étapes du parcours de l’acheteur. En d’autres termes, les opinions d’experts tiers constituent le contenu le plus fiable qu’un client potentiel puisse consommer.

Obtenir une couverture d’expert qui cite et couvre le contenu appartenant à une marque (ebooks, guides, études et articles de blog) est une recette pour une croissance rapide de l’audience et des retours plus rapides dans les industries connaissant un surplus de contenu.

Ce que notre humble spécialiste du marketing ci-dessus devrait faire pour générer des retours sur le marketing de contenu, c’est demander un budget pour faire la distribution de contenu payant et contacter les médias et les influenceurs de son secteur pour commencer à établir de vraies relations et à collaborer. Ce sont ces relations que les spécialistes du marketing et les responsables des relations publiques peuvent exploiter pour obtenir la couverture, les citations et l’audience que leur contenu mérite.

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Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.