Facebook a récemment fait la une des journaux avec l’annonce de la plateforme publicitaire Audience Network. Cette plate-forme publicitaire agira comme une plate-forme publicitaire tierce pour les téléphones mobiles et les tablettes, similaire à la plate-forme AdMob de Google et à la plate-forme iAds d’Apple. Le principal différenciateur avec Audience Network est sa capacité à utiliser les informations utilisateur d’un individu pour aider à diffuser les publicités les plus ciblées et les plus pertinentes sur le plan contextuel. De nombreux spécialistes du marketing de l’industrie sont impatients de tester les audiences de Facebook et de voir s’ils peuvent augmenter leur retour sur investissement en marketing mobile. Nous analysons trois façons potentielles dont cela pourrait affecter l’univers du marketing payant.
« L’achat programmatique » devient la nouvelle publicité payante préférée
Des entreprises comme Flurry et Nexage ont été les leaders historiques du marché de l’espace des plates-formes publicitaires mobiles et ont concentré leur offre de services autour de celui-ci. Cela leur a permis de prendre une longueur d’avance en termes d’informations et de comportement des utilisateurs mobiles. Avec l’évolution croissante de l’utilisation du mobile, Apple, Google, Twitter et Facebook ont tous franchi le pas de la concurrence. Cela signifie un marché hautement saturé et fragmenté. À mesure que la concurrence s’intensifie, il peut devenir de plus en plus difficile de distinguer clairement une plate-forme préférée ou un leader du marché unique. Les spécialistes du marketing mobile devront adopter une approche combinée de plate-forme mobile pour vraiment trouver une combinaison parfaite pour leurs données démographiques.
La personnalisation des publicités mobiles provoque une réaction négative des consommateurs
Bien que cela puisse sembler être la solution parfaite, la personnalisation des publicités peut à son tour amener de nombreux consommateurs à ne plus utiliser ou masquer leur activité sur leur téléphone. Un nombre croissant de consommateurs ou de prospects potentiels se méfient déjà de ce qu’ils considèrent comme un « grand frère » comme le ciblage. Avec Facebook et Twitter utilisant les informations personnelles des utilisateurs pour cibler, et Google lisant le contenu Gmail de leurs utilisateurs pour diffuser des publicités, nous atteignons déjà des niveaux historiquement intrusifs. Une stratégie de contrecoup consisterait pour les consommateurs à modifier leurs enregistrements ou à créer plusieurs comptes pour entraver la qualité des publicités ou le ciblage personnalisé. Cette forme de ciblage pourrait devenir la 21St version du siècle des maisons d’appel à froid.
Les chiffres de trafic publicitaire et de conversion peuvent ne pas être corrélés avec les ventes B2B ou B2C
Il ne fait aucun doute que le trafic des applications mobiles et tablettes continuera de croître au cours de l’année à venir. La vraie question est de savoir si ces utilisateurs sont réceptifs à la publicité lorsqu’elle apparaît sur leurs applications. Souvent, les utilisateurs peuvent exécuter une action publicitaire mobile par erreur ou dans le but de contourner l’annonce et d’accélérer le délai de livraison à leur application. Il peut en fait être contre-productif pour de nombreuses entreprises B2B ou B2C de faire de la publicité avec des applications, car elles pourraient nuire à la perception et à la qualité de leur marque.
Ce que l’avenir nous réserve pour le marketing mobile
Alors que le marché des publicités pour les applications mobiles continue de croître, les utilisateurs dicteront la meilleure méthode et le meilleur équilibre pour ces publicités. Il faudra beaucoup de temps et d’apprentissage du marché aux principales plateformes pour trouver le meilleur moyen de cibler de manière valable les publics. Dans l’intervalle, les entreprises doivent continuer à avoir une stratégie de publicité payante stratégiquement guidée qui peut inclure la publicité mobile comme une composante d’un ensemble plus vaste.
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