Un développement très intéressant est sorti du siège social de Twitter la semaine dernière. Dans un article de blog, le chef de produit Twitter Mitali Pattnaik a présenté la carte de génération de leads comme une solution parmi la suite Twitter Cards.
Avec l’introduction de la carte de génération de leads, elle marque l’une des premières incursions de Twitter dans la génération de leads sociaux dans le cadre de sa feuille de route produit. À ce jour, l’ensemble de fonctionnalités de Twitter s’est fortement concentré sur leur utilisateur final et a satisfait les désirs des marques les plus populaires qui sont souvent du côté B2C.
La carte de génération de leads permet aux entreprises d’acquérir les adresses e-mail de leurs fans de manière très fluide. Comme Michael Learmonth d’AdAge a expliqué, Twitter vient de supprimer la couche de complexité inutile que nous appelons une page de destination. Ce qui prenait auparavant plusieurs clics et plusieurs entrées est maintenant réduit à un seul clic. Des accessoires à l’équipe Twitter pour le rendre aussi simple que possible.
À ce jour, les marques ont eu du mal à déterminer les points communs entre leur base de données d’e-mails et leur base de fans sur Twitter. C’est un pas dans la bonne direction.
Plus que tout, c’est formidable de voir Twitter reconnaître sa plate-forme comme une excellente source de génération de leads sur les réseaux sociaux. À ce stade de 2013, les marketeurs B2B n’ont pas investi massivement dans la plateforme, mais cela est sur le point de changer.
Comme Matt McGee de Marketing Land a noté il y a quelques mois, Twitter fait la promotion de l’impact que les tweets peuvent avoir sur les audiences technologiques B2B. Twitter a publié un certain nombre de statistiques adaptées au B2B :
- 59 % des utilisateurs de Twitter ont visité un site technologique B2B au cours de la période d’étude, contre 40 % des internautes moyens
- 30% des utilisateurs de Twitter recherchent des marques technologiques B2B, contre 12% des internautes moyens
Si Twitter continue d’apporter des améliorations comme celle-ci et que des solutions logicielles de génération de réseaux sociaux comme Insightpool continuent d’émerger, les spécialistes du marketing B2B commenceront à consacrer plus de temps à la plate-forme le plus tôt possible.
