Combien cela coûte-t-il de lancer une campagne de financement participatif ?

Se préparer pour la campagne et obtenir un prototype, si vous en avez besoin

Quiconque cherche à soutenir un projet de financement participatif veut savoir dans quoi il s’engage, et cette étape est devenue encore plus importante avec l’ajout de règles sur les plateformes les plus populaires qui obligent le créateur du projet à montrer un prototype fonctionnel afin de protéger leur les bailleurs de fonds d’un appât et d’un interrupteur.

Vous devrez prendre en compte quelques étapes pour obtenir un prototype, en fonction de votre niveau d’avancement, de vos compétences et de l’équipement que vous possédez.

La conception des produits

La première étape pour donner vie à votre idée consiste à embaucher une entreprise de conception de produits pour créer un rendu 3D et des spécifications pour les pièces dont vous avez besoin. Afin de trouver une bonne entreprise, renseignez-vous auprès de votre groupe de startups local pour trouver la plus réputée, ou contactez un groupe de crowdfunders en ligne sur LinkedIn ou Quora pour vous orienter dans la bonne direction. Certaines entreprises de conception de produits disposeront également d’une imprimante 3D, ce qui leur permettra de créer un rendu tangible et d’apporter des modifications au prototype à la volée.

Attendez-vous à payer : 3 000 $ – 7 500 $

Fabrication de prototypes

Il est devenu de plus en plus courant de lancer des produits sur Kickstarter avec uniquement des modèles imprimés en 3D pour référence, mais disposer d’un ensemble d’échantillons réels d’un fabricant vous donnera trois avantages :

• Cela montrera aux contributeurs que vous avez déjà fait de plus grands progrès pour donner vie au produit.

• Il photographiera beaucoup plus bien que les modèles imprimés en 3D généralement rugueux.

• Vous aurez des échantillons à envoyer à la presse lorsqu’elle demandera inévitablement de l’essayer avant d’être prête à écrire à ce sujet.

Attendez-vous à payer : 5 000 $ – 10 000 $

Photographie et vidéo

Avoir de bonnes photos et une bonne vidéo sont la pierre angulaire du message d’une campagne. Étant donné que vos contributeurs n’auront aucun moyen de « l’essayer avant de l’acheter », la seule façon pour eux de découvrir votre produit est à travers des visuels.

Photos

Si vous avez de la chance, vous ou un ami êtes assez bricoleur avec un appareil photo pour garder ce travail en interne. Sinon, voyez si votre vidéaste prend également des photos. Bien que de nombreux propriétaires de campagnes extraient simplement des images fixes de leur vidéo finale, leur résolution n’est souvent pas assez élevée pour certains blogs ou tout autre matériel d’impression nécessitant une photo de 300 dpi. De plus, sans une pléthore de photos, vous serez rapidement à court d’actifs à partager avec les blogueurs et sur les réseaux sociaux.

Vous voudrez obtenir les trois types de photos suivants :

• Photos de produits sur blanc : elles donneront au concepteur la plus grande flexibilité pour mettre votre photo sur différents arrière-plans, et elles montreront également les détails de votre produit avec le moins de distraction possible. C’est un type de photo extrêmement flexible.

• Démontages : Cela s’applique principalement aux produits hautement techniques, mais vos partisans avertis voudront voir les tripes ainsi que l’extérieur.

• Photos de style de vie : les bailleurs de fonds potentiels se concentrent sur une chose, et une seule : quel est le problème dans leur vie que votre produit va résoudre ? Il est crucial d’atteindre ce point à la maison, alors assurez-vous de mettre votre produit dans des situations dans lesquelles l’utilisateur final le trouvera utile, et illustrez à travers des photos comment votre produit fonctionne et comment la vie de vos bailleurs de fonds sera meilleure grâce à cela.

Vous pouvez en savoir plus sur le l’importance de bonnes images sur une campagne de financement participatif ici.

Attendez-vous à payer : 500 à 2 500 $ pour un photographe professionnel

Vidéo

En termes de contenu réel que vous souhaitez prendre en compte lorsque vous êtes créer la vidéo Kickstarter parfaite, nous en avons longuement parlé ici. Pour les besoins de ce blog, vous allez vouloir embaucher un vidéaste solide, de préférence un qui travaille avec des startups, des produits ou des campagnes de financement participatif. Les photos sont quelque chose que vous pourriez potentiellement faire vous-même, mais n’essayez pas de patiner sur une vidéo webcam ou avec des photos de produits iPhone. Vous souhaitez embaucher quelqu’un qui peut rédiger un récit, expliquer un problème de votre marché cible et vendre votre produit comme solution. Un bon vidéaste est aussi un excellent conteur, et c’est ce pour quoi vous payez en fin de compte.

Attendez-vous à payer : 1 000 $ à 5 000 $+, selon l’endroit où vous habitez. Les vidéastes de LA et de NYC facturent une prime par rapport aux vidéastes en dehors des principaux centres de démarrage du pays.

Expos, foires commerciales et martèlement de la chaussée

Tenez compte des avantages potentiels de présenter votre prototype devant le consommateur visé lors d’un salon professionnel dans votre secteur. Pour l’électronique, le grand-père de tous est le Consumer Electronics Showcase à Las Vegas, mieux connu sous le nom de CES. Les prix pour se rendre à ces salons, louer un stand, faire développer un présentoir et les autres coûts que vous encourrez sont trop variés pour donner une fourchette. Mais comprenez deux choses : premièrement, une telle participation coûtera cher et deuxièmement, le taux de conversion d’un événement en personne à un bailleur de fonds participatif est très faible pour l’argent. Bien qu’ils soient un excellent moyen d’établir des contacts avec l’industrie et de rencontrer des blogueurs, cela ne devrait pas être une priorité financière si vous ne travaillez pas avec un capital suffisant.

Attendez-vous à payer : varie trop.

Publicité

Nous avons trouvé La publicité sur Facebook est un moyen remarquablement efficace de constituer un groupe abordable de supporters hautement ciblés avant une campagne Kickstarter ou Indiegogo qui est susceptible de soutenir votre projet dès le premier jour. De plus, Facebook a rendu de plus en plus difficile de battre leur algorithme de manière organique, vous devrez donc payer pour les globes oculaires une fois votre campagne en cours et vous assurer que ces personnes voient le contenu que vous voulez qu’elles voient. 50 $ à 100 $ par jour suffisent pour mener à bien la campagne (au moins un mois), avec les mêmes dépenses tout au long de la campagne.

Attendez-vous à payer (pour une campagne de 35 jours avec une montée en puissance de 30 jours) : de 3 000 $ à 10 000 $

Diffusion des communiqués de presse

Faire passer votre message devant les blogueurs est important, et l’un des meilleurs moyens d’en toucher plusieurs à la fois est de diffuser un communiqué de presse. Vous ne voulez pas l’utiliser, c’est une technique de spam ou une technique de pulvérisation et de prière, mais obtenir une libération sur le fil est un bon moyen d’obtenir plus de globes oculaires sur votre libération. Aux fins de la tarification, évitez les sites de distribution de communiqués bon marché et optez pour un fil réputé auquel les journalistes et les blogueurs s’abonnent, comme PRWeb, PRNewswire, AP Newswire et Businesswire.

Attendez-vous à payer : 300 $ et plus selon la plate-forme et les options de distribution.

Embaucher un consultant en marketing

Embauche d’un L’expert en marketing Kickstarter peut être un grand avantage, qu’il s’agisse de votre première campagne ou que vous ayez mené des campagnes dans le passé. Une agence dédiée peut ouvrir des compétences supplémentaires comme un graphiste, une personne dédiée aux relations publiques ou un développeur de site Web pour un seul prix également. La considération la plus importante est qu’une agence qui a mené un grand nombre de campagnes a probablement des relations avec des blogueurs qui seront également intéressés par votre produit, ils auront beaucoup de connaissances empiriques sur ce que la messagerie fonctionne et ne fonctionne pas, et ils peuvent même avoir accès à des crowdfunders identifiés qui ont soutenu d’autres projets dans le passé. De plus, une agence peut vous demander une énorme quantité de travail en exécutant vos campagnes sur les réseaux sociaux et en contactant les blogueurs, vous libérant ainsi la possibilité de poursuivre certains aspects de la gestion de la campagne. Les agences au sommet du jeu ont une variété de structures de prix différentes qui varient trop pour offrir une gamme, mais s’attendent à dépenser une bonne somme d’argent pour une entreprise réputée avec un palmarès gagnant.

Attendez-vous à payer : varie trop

Payer la plateforme

Toutes les grandes plates-formes ont leurs propres frais associés à l’exécution sur leur plate-forme, Kickstarter et Indiegogo étant les plus populaires. Préparez-vous à payer les frais suivants après une campagne réussie :

Kickstarter

• Frais de plateforme : 5% du total des fonds levés

• Frais de traitement des paiements (Stripe) : 3 % du total des fonds collectés, plus 0,20 $ par promesse de don

Campagne de financement fixe Indiegogo

• Frais de plateforme : 4% du total des fonds levés

• Frais de traitement des paiements (PayPal) : 3 à 5 % du total des fonds levés

Campagne de financement flexible Indiegogo

• Frais de plateforme : 4% du total des fonds levés en cas de succès, 9% en cas d’échec

• Frais de traitement des paiements (PayPal) : 3 à 5 % du total des fonds levés

Récompenses, fabrication et exécution

Pendant le processus de recherche d’un fabricant, vous devez savoir combien d’unités vous aurez besoin de commander en quantité minimale, vous devriez donc déjà l’avoir compris. Après avoir mené une campagne réussie, vous devrez également payer pour la conception de l’emballage, l’expédition, les douanes (le cas échéant), ainsi que la production et l’expédition de toutes les récompenses auxiliaires que vous devez avoir produites comme T-shirts ou autocollants. Votre coût ici dépendra largement de la raison pour laquelle vous exécutez un projet, mais il est extrêmement important de le déterminer comme base de référence pour définir votre objectif de financement. Soyez particulièrement conscient de tenir compte de l’expédition dans votre prix de récompense afin de pouvoir calculer correctement vos frais généraux.

Bonus : ce que vous ne devrait pas payer pour

Il existe un certain nombre d’escroqueries qui tentent de prendre votre argent en échange de plus de globes oculaires, mais gardez un œil sur celles-ci en ce qui concerne les campagnes Kickstarter et Indiegogo.

• Listes de diffusion : L’achat d’une liste de diffusion peut sembler être un moyen infaillible de vous épargner les tracas de la création de votre propre public, mais ces listes sont généralement pleines d’adresses e-mail mortes ou non qualifiées qui ne veulent rien avoir à faire avec votre produit. De plus, l’envoi d’e-mails non sollicités enfreint la loi Can-SPAM contre le spam par e-mail et, en tant que tel, la plupart des grands fournisseurs de messagerie ne prendront pas en charge l’importation d’une liste achetée.

• Fans de Facebook ou suiveurs de Twitter : Il n’est peut-être pas facile à dire en tant que consommateur, mais en tant que spécialiste du marketing, avoir de faux abonnés sur les réseaux sociaux peut fausser vos mesures. Si vous avez 5 000 faux fans, vous ne pourrez jamais évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avec votre marketing, puisque votre taux d’engagement sera durablement faible. Il sera également difficile de cibler votre publicité pour la même raison.

• Boosters GoGoFactor ou Kickstarter Algorithm « garantis » : vous pouvez généralement les trouver sur Fiverr, et ils exécutent presque toujours un script pour simuler le trafic des pages. Ne dépensez pas votre argent pour eux – ils ne fonctionnent pas.

• Google AdWords : évitez-les pour deux raisons. Premièrement, les personnes qui recherchent des produits sur Google s’attendent à pouvoir les acheter à cet instant. C’est leur intention derrière la recherche, et en cliquant sur cette annonce, et par conséquent, ils ne voudront pas attendre plusieurs mois pour votre produit. Deuxièmement, et sans doute plus important, Google interdit de diffuser des publicités pour une campagne de collecte de fonds.

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Comme vous pouvez le voir, mener une campagne de financement participatif peut coûter très cher. Heureusement, vous pouvez adapter cette formule pour déterminer quel devrait être votre objectif afin de couvrir vos dépenses pour lancer votre campagne. J’ai inclus un exemple ci-dessous :

1. Découvrez combien d’unités vous devez commander auprès de votre usine et le coût de cette opération. Si la commande minimum est de 5 000 unités à 5 $ l’unité, vous devez collecter 25 000 $ pour couvrir ce coût.

2. Obtenez des devis pour du marketing supplémentaire, de la production vidéo, de la photographie, etc. et ajoutez-les à votre objectif. Appelons cela 15 000 $ pour cet exemple.

3. Additionnez les deux pour déterminer ce dont vous avez besoin pour couvrir la production et la commercialisation. Dans ce cas, c’est 25 000 $ de production + 15 000 $ de marketing = 40 000 $.

4. Prenez en compte 10 % supplémentaires pour couvrir les frais de la plate-forme – dans ce cas, 4 000 $.

5. Ajoutez tout cela (25 000 $ de production + 15 000 $ de marketing + 10 % de frais (4 000 $)) et bingo, vous avez un objectif raisonnable pour votre campagne de financement participatif : 44 000 $.