Via Marty Swant dans AdWeek vient une nouvelle infographie qui tente de répondre à la question : combien les spécialistes du marketing dépensent-ils pour essayer d’atteindre les millennials ? La réponse est : beaucoup. Un sacré paquet.
Selon l’infographie, créée par et basée sur les données recueillies auprès de Turn, une société de technologie publicitaire, les spécialistes du marketing dépensent 500% de plus pour les millennials que tous les autres groupes combinés. Comme le dit Swant, « il y a 75 millions de millennials aux États-Unis, et tout le monde sait que les annonceurs sont entichés de l’idée de conquérir le plus gros bloc d’achat ».
Pourquoi les spécialistes du marketing sont-ils si obsédés par leur capture ? Le simple fait, comme expliqué dans une vidéo d’accompagnement de Turn, est que les jeunes ont un revenu disponible, sont plus enclins à acheter des choses et s’installent toujours sur des produits et des entreprises auxquels ils pourraient être fidèles, il est donc naturel que les marques veulent participer à cette action.
Mais, il est important de se rappeler que les millennials ne sont pas un bloc monolithique. L’infographie de Turn décompose les habitudes d’achat du millénaire et l’intérêt pour la marque par niveau de revenu (une mesure très utile pour les spécialistes du marketing), mode de vie, intérêts culturels et, dans l’un des facteurs les plus importants à mesure que le groupe passe de l’adolescence à l’âge adulte, l’accession à la propriété. Cela conduit à quatre groupes distincts, dont les « Aspirants en difficulté » (le groupe le plus important avec 57 %), les « Propriétaires prospères », les « Influents actifs » et les « Observateurs de télévision confortables ».
La distinction de groupe est très importante car, comme Swant l’a observé, il y a, vous le savez, 75 millions de millennials. L’idée que les annonceurs puissent commercialiser auprès d’un si grand groupe avec une approche de type « shotgun » est assez absurde. Et bien que le regroupement et le typage des milléniaux ne ressemblent pas à la publicité individualisée et détaillée qu’ils peuvent préférer, cela peut certainement donner aux spécialistes du marketing une idée solide de l’endroit où commencer.
Par tour
