Maintenant que nous entrons dans la période des fêtes et que la plupart d’entre nous s’absentent du bureau, nous savons que de nombreux spécialistes du marketing vont réfléchir à ce qui va arriver dans la nouvelle année.
Pour ceux qui sont négativement affectés par la mise à jour Hummingbird de Google ou qui n’ont pas obtenu autant de prospects qu’ils l’auraient souhaité et qui veulent exploser en 2014, j’ai quelques mots d’avertissement… Si vous voulez avoir plus de succès, et commencer la nouvelle année sans gueule de bois du marketing Internet, voici quelques conseils que vous devriez garder à l’esprit :
1. Ne lancez pas les dés sur le marketing sans plan.
Bien que l’ambition soit généralement une bonne chose en matière de marketing en ligne, le désir de faire les choses trop rapidement n’est pas nécessairement un bon signe. C’est parce qu’une stratégie gagnante nécessite pas mal de recherche, et un peu de test et de peaufinage ici et là. De plus, vous ne voulez pas dépenser tout votre budget sur une campagne rapide sans avoir les ressources pour l’exploiter plus tard. Un bon plan de marketing en ligne doit continuer à se développer au fil du temps, ne pas être lancé une fois puis oublié quelques mois plus tard.
2. Arrêtez de chercher la solution miracle.
Plus une entreprise a généralement connu d’échecs et de frustrations dans le passé, plus elle est impatiente de voir ses efforts de marketing en ligne porter ses fruits rapidement à l’avenir. C’est compréhensible, mais c’est aussi un bon moyen de se préparer à l’échec. En effet, les résultats peuvent s’accumuler rapidement si vous avez un plan bien pensé et un peu d’expérience en marketing créatif derrière vous, mais essayer de changer les choses en quelques semaines peut causer plus de problèmes que cela n’en résout. La plupart des tactiques à court terme ne fonctionnent pas très bien. Et, même lorsqu’ils le font, ils ont tendance à ne pas fonctionner très longtemps – vous laissant là où vous avez commencé.
3. Ne versez pas beaucoup d’argent dans la conception de sites Web personnalisés.
Souvent, lorsque les choses ne vont pas très bien en ligne, un propriétaire ou un dirigeant d’entreprise décide que ce dont il a vraiment besoin, c’est d’un tout nouveau site Web volumineux et coûteux. Bien qu’il soit intéressant de faire un gros chèque et d’espérer que les choses se passent, la réalité est que la majeure partie de cet argent devrait probablement être consacrée à la génération de contenu marketing en ligne qui se connecte avec vos prospects. Avec des modèles de site Web (ou des thèmes) à utiliser comme point de départ, il n’y a plus de raison pour que la plupart des entreprises paient beaucoup d’argent pour une conception personnalisée ou un développement complexe – vous pouvez obtenir la plupart de ce dont vous avez besoin pour beaucoup moins dans un « thème » ou un modèle, et gagnez beaucoup de temps dans le processus.
4. Fixez-vous des objectifs qui ont un sens réel pour votre entreprise.
Beaucoup trop d’entreprises se fixent pour objectif d’atteindre le meilleur classement sur Google, par exemple, ou d’attirer un millier de visiteurs uniques par jour. Ce sont de bons points de repère, mais ils ne devraient pas être vos véritables cibles de marketing en ligne. Au lieu de cela, vous devriez rechercher des mesures telles que les prospects qualifiés générés par le marketing et les ventes, les opportunités de vente créées ou l’augmentation de l’activité du compte des clients établis. Le but est de commencer par vos objectifs commerciaux réels les plus importants, puis de revenir à partir de ce point pour créer des cibles de marketing en ligne qui ont du sens.
Nous savons que l’enthousiasme peut être élevé, surtout lorsque vous regardez un tout nouveau calendrier et que vous vous sentez impatient de mettre tous les problèmes du passé derrière vous. Mais, en réfléchissant soigneusement à ce que vous voulez réellement accomplir – et en évitant les types de raccourcis qui sonnent bien, mais qui finissent par nuire à votre entreprise – vous pouvez commencer la nouvelle année de manière saine, productive et rentable.
Vous avez aimé mon article ? Veuillez vous connecter avec moi dans Google+.
Par Randy Milanović
