Au cours de la semaine dernière, j’ai senti le pouvoir de l’influence se déplacer sur le marché des entreprises sociales. Il semble que la plupart des marques aient compris qu’il est plus authentique, authentique et réel de s’associer à un influenceur que de diffuser davantage de publicité sur les réseaux sociaux. J’ai littéralement demandé à 4 marques différentes de s’associer sur Twitter et Instagram avec du contenu, et elles veulent que je me sente récompensé pour avoir partagé leur contenu génial. C’est une nouvelle stratégie pour vraiment livrer aux audiences des médias sociaux en fonction de la niche de l’influenceur. De plus, un terme que vous pourriez commencer à entendre davantage est « micro-célébrité », ce sont des gens qui ont moins de 100 000 abonnés sur n’importe quelle plate-forme. Nous voulons tous nous associer à Taylor Swift, mais pour que cela reste réel, peu de marques peuvent se permettre l’approbation d’une telle superstar. L’alternative est donc de travailler avec 5 à 10 micro-célébrités qui se concentrent toutes sur un créneau qui sert vos CLIENTS !
J’ai deux stratégies simples pour trouver l’influenceur parfait avec qui s’associer pour votre prochaine campagne :
1. Recherchez votre public – Découvrez ce qu’ils aiment, qui ils sont, où ils fréquentent les réseaux sociaux et quels sont leurs comportements sociaux. L’une des meilleures façons d’y parvenir est de contacter 10 de vos fans/abonnés et de leur demander si vous pouviez les joindre au téléphone pour discuter. Le téléphone fait ressortir tout personnellement, trop souvent nous essayons d’obtenir une réponse par e-mail, mais personne ne veut rester assis et répondre à un tas de questions par e-mail. Prenez le temps de planifier des appels téléphoniques, de discuter de votre marque et, en retour, offrez-leur un prix amusant ! Vous verrez les vraies couleurs de votre entreprise sortir lorsque vous parlerez à vos abonnés sociaux.
2. Définissez vos objectifs et votre budget – Nous souhaitons tous que Lady Gaga tweete à notre sujet, mais à moins que vous n’ayez le budget, ce ne sera qu’un fantasme. La réalité est que le marketing d’influence prend des revenus, des incitations/récompenses, du temps et de l’énergie pour coordonner une campagne réussie. L’autre chose importante est de vous assurer de définir quelles sont vos attentes vis-à-vis de cette campagne ? Trop souvent, nous pensons à la campagne et à toutes les grandes idées, mais nous ne nous arrêtons pas pour penser… « Qu’est-ce que je veux en tirer ? » Une fois que vous aurez compris vos objectifs et votre budget, il sera beaucoup plus facile d’être réaliste avec votre campagne de marketing d’influence.
Soyez patient, le marketing d’influence prend du temps et cela ne se fera pas du jour au lendemain. Il y a pas mal de planification qui est impliquée et vous devrez vous coordonner avec les influenceurs, alors soyez prêt à prendre votre temps avec cet effort. Mon conseil est d’être prêt à échouer dès le début et cela améliorera les résultats, car vous aurez la chance d’apprendre et de vous améliorer à chaque fois. Je crois vraiment que le prochain niveau de campagnes de marketing social réussies viendra des influenceurs diffusant votre histoire/message sur leurs réseaux, alors allez-y et soyez INFLUENT !!
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