Il existe de nombreux solitaires dans notre monde convivial pour les applications, où les marques locales de téléphones portables et de tablettes sont déjà devenues natives des interfaces portables des utilisateurs. Selon un projet d’ABI Research, les revenus des applications devraient passer de 8,5 milliards de dollars en 2011 à 46 milliards de dollars en 2016, laissant une grande marge de manœuvre aux entreprises qui souhaitent s’implanter dans des vitrines virtuelles. Cependant, avoir la « prochaine grande idée d’application » n’est que la moitié de la bataille, car savoir comment commercialiser votre application mobile devient tout aussi important.
Lorsque vous parcourez votre boutique d’applications Android, iOS, Windows ou Blackberry, vous constaterez probablement que les applications les plus populaires sont gratuites. Comment alors les entreprises peuvent-elles générer des revenus sans générer des ventes? La réponse : la publicité de masse. Les développeurs s’associent à des agences de publicité pour incorporer des moyens innovants de glisser de manière transparente des informations dans des applications. Mais peu importe à quel point une application est géniale ou la quantité de publicité qu’elle utilise, personne ne l’achètera (ou n’y accédera gratuitement) sans savoir qu’elle existe.
Informations sur les applications
Le groupe de recherche technologique Compuware a déclaré que 85 % des propriétaires de smartphones/tablettes préfèrent utiliser des applications mobiles plutôt que de rechercher des informations via des navigateurs. Cela inclut les recherches de carte, les critiques de magasins et d’autres informations d’actualité. Une chose à comprendre sur la façon de commercialiser votre application mobile est que les applications concurrentes sont compétitives depuis des années. Dans l’industrie du voyage, les mêmes Kayak, Orbitz, TripIt, GateGuru et quelques autres ont dominé le marché. Ces applications peuvent ne pas fonctionner aussi bien ou fournir la gamme de fonctions que d’autres, mais ce sont des noms de confiance.
Afin de remplacer les applications de haut rang, les développeurs doivent trouver un angle sur la concurrence. Autant les gens aiment utiliser des applications pour rechercher des restaurants, des emplacements et des informations de contact, autant les développeurs qui combinent différents aspects pour réduire l’application des smartphones rencontrent un certain succès.
Étiquettes de prix numériques
Comme mentionné ci-dessus, les applications les plus populaires sont gratuites (ou freemium, des applications qui offrent également des services payants). La campagne marketing d’une nouvelle application doit remplir diverses fonctions, telles que :
- Offrir une expérience utilisateur cohérente
- Augmenter activement la popularité de l’application
- Soyez visible sur le marché
Selon les données de l’iPhone App Store, les applications à prix réduits ont vu leurs téléchargements augmenter de plus de 1 600 %. L’objectif de conversion ici est un téléchargement, ce qui est souvent une bénédiction mitigée pour les entreprises avec des utilisateurs tardifs qui ne génèrent pas encore de revenus pour l’application. Cependant, le compromis freebee en vaut la peine pour quelques critiques « d’abordabilité » et des numéros de téléchargement.
Répondre à la demande
Déterminer comment commercialiser votre application mobile revient généralement à répondre aux tendances de téléchargement à la hausse. Avant même de développer votre application, vous devriez avoir vérifié les meilleures applications sur l’appareil pour lequel vous concevez l’application. S’il y a une impulsion animée dans la catégorie « nouvelles de divertissement », c’est peut-être la chose à suivre.
Certaines des applications les plus populaires évitent complètement les zones cibles démographiques et commerciales et attirent des utilisateurs de tous les horizons. Pour les nouveaux développeurs avec une faible reconnaissance de la marque, cela pourrait jouer en leur faveur de produire une application qui est ciblé sur un marché spécifique afin de se forger un nom. De nombreuses applications sont axées sur les marchés locaux, il est donc généralement utile de se diversifier et de créer du contenu pour divers emplacements.
Apptimisation
Le référencement, ou l’optimisation des moteurs de recherche, se produit lorsqu’un site Web utilise des techniques pour augmenter la visibilité du classement des pages (SERP). Les applications fonctionnent dans une capacité similaire grâce à l’optimisation de la boutique d’applications (ASO). Dans une boutique d’applications, recherchez ce qui fait que le profil d’une application vaut la peine de cliquer sur le bouton de téléchargement. Souvent, vous constaterez que les développeurs à succès remplissent le marché d’images d’applications, d’icônes accrocheuses, de descriptions d’applications intelligentes et précises, d’évaluations d’utilisateurs, de critiques et de mots-clés qui correspondent à l’intention et au nom d’une application.
Le nom d’une application est en soi un aspect important à optimiser. Quelque chose d’accrocheur, mémorable et facile à épeler fonctionnera beaucoup mieux que « App_84U » (à moins, bien sûr, que cette application ne cible une personne en particulier). Savoir comment commercialiser votre application mobile est un processus fastidieux et exigeant en matière de recherche, facilité par les études de marché et une étincelle de créativité.
photo par : Jason A. Howie
