La toute première étape pour créer des publicités Facebook efficaces consiste à créer un persona d’acheteur. Mais votre stratégie publicitaire sur Facebook ne s’arrête pas là.
Non, à l’ère du marketing numérique, il ne suffit pas toujours d’afficher des publicités à votre public cible. Parfois, vous devez leur donner un petit coup de pouce afin de les démarquer des publicités de vos concurrents (qui ciblent probablement exactement le même public).
Évidemment, une copie publicitaire incroyable et un appel à l’action tueur vous aideront à augmenter le taux de conversion de vos publicités Facebook, mais il existe un autre moyen d’augmenter l’efficacité de votre publicité : la personnalisation !
Je suis sûr que vous pensez maintenant, « Zack, qu’est-ce que tu veux dire par personnalisation ? Est-ce que je ne personnalise pas déjà mes publicités lorsque je crée une publicité pour mon personnage d’acheteur ? »
Ne vous inquiétez pas, vous avez raison. C’est de la personnalisation, mais ce dont je parle, c’est de faire passer votre personnalisation au niveau supérieur avec des stratégies avancées de ciblage des publicités Facebook.
Qu’est ce que je veux dire?
Je veux dire, pourquoi laisser votre ciblage à un acheteur uniquement ? Pourquoi ne pas découper votre buyer persona en sous-catégories plus petites et plus spécifiques qui vous permettront de composer des publicités beaucoup plus personnalisées.
Intrigué? Excellent! Dans cet article, vous apprendrez à créer des publicités Facebook super efficaces grâce à l’utilisation de publicités hyper personnelles.
Comment une publicité peut-elle être plus personnalisée qu’un Buyer Persona ?
Tout d’abord, définissons la stratégie, puis nous entrerons dans le guide étape par étape pour savoir comment mettre cette stratégie de ciblage en action.
Disons que vous vendez des suppléments nutritionnels et que vous avez créé la personne acheteur suivante (consultez Comment créer une personnalité acheteur pour savoir comment cette personnalité a été créée) :
Ce persona est le type de personne que vous souhaitez cibler avec vos publicités et faire vos achats dans votre magasin. Maintenant, pensez-y comme ceci, les personnes au sein de ce public ont probablement toutes sortes d’autres intérêts qui ne sont pas liés à votre industrie exacte !
Et si vous pouviez prendre votre public cible et le diviser en quelques sous-publics basés sur des intérêts non liés au sein du groupe d’intérêt ? Si vous pouviez faire cela, vous pourriez créer des annonces super personnelles !
Par exemple, disons qu’il y a des personnes au sein de la personnalité d’acheteur ci-dessus qui s’intéressent à la photographie, alors vous pourriez composer une publicité pour votre produit, mais la concentrer sur la photographie afin d’approcher votre public sous un angle différent.
Comparez maintenant cela avec l’annonce que nous avons créée et qui ciblait spécifiquement le persona de l’acheteur :
Les deux sont de bonnes publicités, mais l’une est plus spécifique au produit lui-même et l’autre cible un sous-intérêt potentiel au sein d’un groupe cible prédéfini.
Cool, non ?
Attendez, mais comment pouvez-vous cibler votre Buyer Persona et un sous-intérêt ?
Excellente question ! Après tout, le ciblage par intérêts sur Facebook fonctionne sur une base « ou », pas sur une base « et » (ce qui signifie que si vous ajoutez deux intérêts, votre public cible n’est pas le chevauchement des deux publics, mais plutôt une combinaison d’un intérêt ou de l’autre ).
Plusieurs méthodes s’offrent à vous et nous les étudierons ensemble. L’idée générale est cependant d’établir une audience ou un groupe plus large en utilisant une audience personnalisée ou un ciblage avancé, puis vous pouvez utiliser le ciblage par centres d’intérêt pour affiner davantage ce groupe.
Option 1 : Audiences similaires
La première méthode consiste à utiliser des audiences personnalisées pour créer une « audience similaire » de votre page. Cela signifie essentiellement que Facebook créera un public d’utilisateurs très similaire aux personnes qui aiment déjà votre page.
Une fois votre audience créée, vous pouvez la trancher et la découper comme bon vous semble ! Cela signifie que vous pouvez prendre ce public de clients potentiels que Facebook a créé pour vous et choisir un sous-intérêt à cibler en son sein.
N’oubliez pas que dans ce cas, vous ciblez des personnes qui ne sont pas encore des clients et qui n’ont pas encore interagi avec votre marque, vous devez donc créer votre annonce en conséquence.
Option 2 : Audiences personnalisées
La deuxième méthode que vous pouvez utiliser consiste à créer une audience personnalisée. Dans ce cadre, vous avez le choix entre plusieurs options :
Le pixel de conversion Web vous permet de créer une audience personnalisée basée sur les visites de pages Web. Dans ce cas, je suggérerais de placer le pixel sur une page qui reçoit un trafic élevé, comme votre page d’accueil. Vous pouvez ensuite utiliser cette audience comme base de votre ciblage.
L’importation de liste vous permet d’importer une liste d’adresses e-mail ou de numéros de téléphone que Facebook essaiera ensuite de faire correspondre avec les utilisateurs de Facebook.
Dans le cas des audiences personnalisées, selon le type d’audience que vous créez, vous pouvez avoir affaire à n’importe quoi, des visiteurs du site aux clients.
BONUS : Découvrez comment créer des audiences personnalisées pour obtenir des instructions étape par étape sur la façon de créer ces audiences !
Option 3 : Ciblage avancé des connexions
La dernière option consiste à utiliser le ciblage de connexion avancé afin de définir votre annonce pour cibler uniquement les personnes qui aiment votre page. C’est formidable car cela signifie que vous savez que vous allez toucher des personnes qui sont au moins dans une certaine mesure engagées avec vous sur Facebook.
Comment choisir l’option à utiliser
Quelle que soit la méthode que vous utilisez, vous vous retrouverez avec un public cible qui devrait correspondre à votre personnalité d’acheteur. Vous devez donc sélectionner la méthode de ciblage plus large en fonction du type d’annonce que vous souhaitez diffuser.
Lookalike doit être utilisé si vous essayez d’atteindre un nouveau public qui n’a pas encore interagi avec vous de quelque manière que ce soit.
Website Pixel doit être utilisé si vous cherchez à recibler les publicités sur les personnes qui ont visité votre site mais qui n’ont pas converti, ou à qui vous aimeriez essayer de vendre.
L’importation de liste doit être utilisée pour cibler vos clients réels avec de nouvelles offres et des ventes incitatives.
Le ciblage de connexion avancé doit être utilisé pour promouvoir les offres et les produits auprès des personnes qui vous suivent déjà, mais qui ne sont pas nécessairement des clients.
Comment configurer réellement le ciblage et choisir un intérêt pour une publicité Facebook personnalisée
Maintenant que vous comprenez la théorie derrière la création d’une publicité ciblée par sous-intérêts et que vous avez une idée générale de la façon de configurer le ciblage, il est temps de vous montrer comment configurer le ciblage de votre publicité !
Étape 1 : Déterminez laquelle des options répertoriées ci-dessus correspond le mieux au type d’annonce que vous souhaitez diffuser (quel public essayez-vous d’atteindre ?)
Pour cet exemple, je vais utiliser l’audience similaire de StoreYa :
Étape 2 : C’est toujours une bonne idée de restreindre l’audience que vous créez, donc dans cette étape, vous allez vouloir jeter un œil à votre personnalité d’acheteur et affiner le ciblage démographique en conséquence.
Voici comment je réduirais les données démographiques en utilisant le personnage de supplément nutritionnel ci-dessus :
Étape 3 : Il est maintenant temps de choisir votre sous-intérêt ! Alors, comment faites-vous cela?
Je suggérerais de commencer par y penser logiquement, ou en pensant aux passe-temps et intérêts communs. Ensuite, vous devriez ensuite prendre ce que vous pensez et tester les tailles d’audience au sein du créateur de l’annonce.
Vous devez choisir des intérêts qui ont un bon nombre d’utilisateurs, mais pas trop ou trop peu. Les chiffres exacts dépendront du type d’entreprise que vous dirigez, mais un bon pari est d’opter pour quelque chose entre 8 000 et 20 000.
J’ai testé quelques passe-temps jusqu’à ce que je tombe sur la photographie qui avait un beau public – seulement 3 600 personnes. Cela signifie que mon annonce sera agréable et ciblée !
Une autre chose intéressante que vous pourriez faire est de segmenter votre public en fonction d’intérêts non liés aux loisirs, comme des équipes sportives spécifiques, des musiciens, des artistes, etc.
Étape 4 : Réfléchissez à la manière dont vous pouvez connecter votre produit au sous-intérêt.
C’est bien beau que vous ayez créé une sous-audience basée sur un intérêt non lié, mais si vous ne pouvez pas penser à un moyen intelligent de le connecter à votre entreprise, cela ne vous aidera vraiment pas. En fin de compte, vous devez faire de la publicité pour votre produit, et non tromper les gens avec des publicités sans rapport.
Voici un exemple d’annonce basée sur un passe-temps :
J’aurais également pu utiliser un texte du type : « Développez les muscles dont vous avez besoin pour prendre les photos les plus extrêmes ! » Ou quelque chose de ce genre.
Si j’avais utilisé un centre d’intérêt non lié au loisir, comme une équipe sportive, j’aurais pu créer une annonce comme celle-ci :
Allez-y, commencez à personnaliser vos publicités Facebook !
Ce processus peut prendre du temps, mais cela vaut vraiment la peine de se démarquer de la foule !
En utilisant votre créativité pour atteindre votre public de nouvelles façons, en analysant vos résultats et en optimisant ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, vous pouvez certainement créer des publicités Facebook plus efficaces qui vous aideront à atteindre des taux de conversion plus élevés !
