Réseaux sociaux

Comment générer 500 000 $ de prospects grâce aux blogs invités

Andrew HuntCela semble incroyable, n’est-ce pas ? Il est. Cela semble trop beau pour être vrai ? Eh bien, je me pince encore… alors je ne rêve pas. Il y a environ une semaine, j’ai décidé de tenter une expérience. Bien que de nombreuses personnes aient commenté que mon blog From Click to Closed avait un contenu incroyable, personne ne le savait vraiment moi. Les partenaires avec qui j’avais travaillé m’appelaient leur secret le mieux gardé. Eh bien, j’ai décidé de faire quelque chose à ce sujet.

Emplacement, emplacement, emplacement

J’ai recherché tous les blogs qui acceptaient les messages d’invités. Je suis venu avec plus de 50 sites différents. Pour décider sur quel site publier en tant qu’invité, j’ai examiné le trafic reçu par chaque site en plus de son classement de page. Mais plus important encore, j’ai regardé quels sites avaient un niveau d’engagement élevé. Alors que les blogs invités sont parfaits pour générer des liens, du trafic, des abonnés et une image de marque, je voulais aller plus loin. Je voulais trouver un site qui ramènerait réellement du trafic ciblé vers mon site, ce qui conduirait à des prospects. Sur la base de mes recherches, j’ai décidé de publier sur Social Media Today. Ce site a tout ce que je recherchais : un trafic élevé, un rang de page élevé et un engagement élevé.

Tout commence par un plan

J’ai ensuite recherché quels types de publications avaient le plus d’engagement sur ce site. En fait, je suis retourné et j’ai passé en revue les messages de l’année écoulée. Dans mon analyse, j’ai regardé les publications qui ont généré le plus de liens, de commentaires et de partages sur les réseaux sociaux. À partir de mon analyse de l’historique des publications de Social Media Today, j’ai trouvé trois domaines qui ont trouvé un écho auprès de leurs lecteurs : 1) articles pratiques ; 2) sujets d’actualité dans l’actualité et 3) sexe.

1er message – Tout est question de sexe

Avec cette nouvelle idée en main, j’ai décidé d’écrire un article pour chaque domaine. Comme je commençais un vendredi, je pensais que ce serait un bon moment pour le post sexuel. Mes recherches avaient également révélé que Twitter était un sujet extrêmement populaire sur le site Web, c’est pourquoi le message « Pourquoi Twitter est comme une aventure d’un soir » a été conçu.
Intentionnellement conçu pour être aussi risqué que je le pensais acceptable pour un message du vendredi après-midi, j’ai relaté du contenu éducatif sur la façon de transformer un tweet aléatoire en un public fidèle. Les résultats étaient impressionnants; Vérifiez-le:

  • 4 630 pages vues
  • 218 tweets
  • 29 partages Facebook
  • 273 signets/autres sites sociaux

2e message – Comment faire.

Comme cela allait être un article en milieu de semaine, j’ai décidé d’essayer ensuite un article « comment faire ». L’analyse des articles précédents a démontré que l’adhésion des entreprises aux médias sociaux avait toujours été un sujet populaire, j’ai donc écrit l’article « Comment vendre votre PDG sur le marketing des médias sociaux ». En m’appuyant sur mes années dans la vente et la formation de plus de 1 000 commerciaux, j’ai écrit cet article du point de vue d’un vendeur plutôt que de celui d’un expert des médias sociaux. J’espérais que cette approche différente serait reçue comme différente mais utile. Et l’homme, l’a fait. Découvrez les résultats de moins d’une semaine:

  • 11 164 pages vues
  • 305 tweets
  • 49 partages
  • 317 signets/autres sites sociaux

3e message – Arraché des gros titres

Un mardi soir, je regardais de nombreuses émissions d’actualités essayant de comprendre quel sujet choisir pour ce post. Il n’aurait pas pu y avoir de meilleur moment. Charlie Sheen était partout. Je ne pouvais pas tourner la chaîne sans voir quelque chose sur la façon dont Charlie Sheen l’avait perdue. Avec ça, j’avais mon sujet. J’ai rapidement créé un article, associant un petit titre à la controverse et « Charlie Sheen: Raving Lunatic ou Marketing Genius? » est né. Oh, et quel sujet c’était. Voir par vous-même:

  • 8 652 pages vues
  • 259 Tweets (sans parler des variantes)
  • 111 partages Facebook
  • 382 signets/autres sites sociaux

Ainsi, un décompte rapide montre qu’il y avait plus de 24 446 lecteurs (et cela n’inclut pas RSS, etc.), 782 tweets (notez que cela n’inclut pas tous les tweets ; j’ai constaté que certains raccourcisseurs d’URL ne sont pas trouvés dans la recherche), 189 Facebook partages, et plus de 972 autres signets ou partages sociaux – le tout en une semaine. (Remarque : j’ai dû modifier mon paramètre d’alerte Google pour le terme « ventes entrantes » de « comme cela se produit » à « quotidiennement » – ma boîte de réception était bombardée). Ensuite, nous avons reçu près de 1 000 nouveaux abonnés sur notre compte Twitter @inboundsales. Mais ce n’est que la moitié de l’histoire…

Ça sonne bien… Mais où est l’argent ?

Bien que toute cette publicité soit excellente, l’essentiel est de me montrer l’argent. En utilisant mon logiciel d’automatisation du marketing, voici les performances accrues résultant de mes efforts de blogging :

  • 784 Visiteurs du site
  • 46 prospects qualifiés en marketing
  • 13 prospects qualifiés

Ces 13 prospects commerciaux représentent plus de 503 000 $ de revenus annuels. Un programme de génération de leads très efficace, c’est le moins qu’on puisse dire. Compte tenu de notre taux de conversion actuel, cela représente près de 400 000 $ de revenus annuels. Certaines de ces transactions, en raison de la taille des entreprises, prendront un peu de temps à se conclure, mais dans l’ensemble, cela reste très gratifiant. Quand je regarde nos marges d’exploitation actuelles, combinées au temps que ce projet a pris (2,5 heures pour la rédaction et la publication, 12 heures pour la recherche et le développement), mon salaire horaire serait supérieur à 10 000 $/h. Vous avez bien lu. Effrayant, mais correct. Bien que je ne m’attende pas à ce que ces résultats ne se reproduisent pas complètement, cela s’est avéré être un projet valable. Je vais certainement essayer plus de projets de blogs invités (je recherche déjà d’autres opportunités) et je serai un contributeur régulier sur Social Media Today… tant qu’ils me le permettront.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.