Si vous avez dépensé de l’argent pour l’acquisition de clients, alors vous devez avoir réalisé deux choses maintenant : 1) Google Adwords est absurdement cher, et 2) Facebook n’est pas quelque chose où les gens viennent acheter. En d’autres termes, alors que la conversion sur Adwords est susceptible d’être élevée, les coûts sont également plus élevés. D’un autre côté, alors que la publicité sur Facebook peut être moins chère en comparaison, les conversions ne sont pas aussi bonnes qu’Adwords.
Comment vous négociez l’espace Adwords est une discussion pour un autre jour. Dans cet article, nous verrons comment générer de nouveaux prospects SEO attrayants pour votre agence de marketing numérique en utilisant Facebook. Étant donné que ce sujet s’adresse aux consultants en marketing numérique, je suppose qu’une bonne partie de mes lecteurs aurait déjà touché à la publicité Facebook d’une manière ou d’une autre. Cependant, par souci de compréhension, je vais garder cet article simple afin qu’il soit compréhensible pour quelqu’un qui n’a pas passé beaucoup de temps sur les publicités Facebook.
Pour commencer, il existe deux principaux canaux pour acquérir des prospects SEO via la publicité Facebook. La première consiste à créer des publicités régulières ciblées sur votre public tandis que la seconde consiste à recibler, c’est-à-dire à renforcer ce que vous proposez aux personnes qui ont déjà visité votre site Web à partir d’autres sources, y compris les publicités Facebook. Commençons par le reciblage d’abord.
Créer des annonces de reciblage efficaces
Si vous utilisez LeadJoint pour générer de nouveaux prospects SEO, vous avez probablement envoyé un certain nombre d’e-mails froids à des prospects SEO chauds avec une proposition. Le plus souvent, ce qui se passe, c’est que ces prospects visitent votre site Web et peuvent éventuellement passer à autre chose. C’est également le cas du trafic acquis grâce à vos efforts de référencement, de marketing de contenu et de marketing sur les réseaux sociaux. Le reciblage est une méthode rentable pour renforcer votre proposition auprès des visiteurs de votre site Web grâce à des publicités de suivi sur Facebook.
Voici comment le faire.
Étape 1 : Créez des URL personnalisées pour chaque source cible
Supposons que votre principale source de trafic sur votre site Web est vos e-mails froids aux prospects que vous avez obtenus de LeadJoint et les articles d’invités que vous écrivez sur les blogs de référencement. Essayez de créer des URL de page de destination uniques pour les personnes visitant ces différentes sources. Par exemple, lors de l’introduction de votre site Web dans votre courrier électronique froid, utilisez le paramètre aUTM qui spécifie la source en tant que courrier électronique. De même, si vous écrivez pour SearchEngineJournal, ayez un paramètre UTM qui le spécifie dans votre signature. De cette façon, il vous est facile de connaître exactement les sources d’où proviennent les visiteurs.
Étape 2 : Ajouter un pixel de conversion
Lorsque vous créez une nouvelle annonce sur Facebook, vous avez la possibilité d’ajouter un pixel de conversion. Il s’agit essentiellement d’un script de suivi que vous intégrez à votre site Web et qui aide Facebook à ajouter ces visiteurs à un profil d’audience personnalisé (si vous en avez un). Il s’agit là encore d’un préalable indispensable au retargeting.
Étape 3 : Créer une audience personnalisée
Maintenant que vous avez configuré des URL personnalisées pour chaque source de trafic unique que vous souhaitez gérer, il est temps de créer des audiences personnalisées sur Facebook. C’est une condition préalable nécessaire au reciblage Facebook. Lorsque vous choisissez de créer une nouvelle annonce sur Facebook, vous verrez un champ intitulé « Audience personnalisée ». Ici, cliquez sur « Créer une nouvelle audience personnalisée »
Étape 4 : Créez des audiences distinctes pour chaque source
La façon dont vous reciblez un prospect que vous avez contacté par e-mail à froid sera différente de la façon dont vous recibleriez un visiteur qui est venu sur votre site Web via un article de blog. Dans la fenêtre Audience personnalisée, créez des profils d’audience distincts pour chacune de ces différentes sources. Cela devrait être possible en spécifiant le paramètre UTM que vous avez utilisé pour ces sources de trafic.
Étape 5 : Créez des publicités de reciblage uniques pour chaque public
Une fois que vous avez mis en place une audience personnalisée, créez des annonces uniques qui ciblent ces clients spécifiques. Par exemple, vous pouvez créer une annonce pour faire le suivi de votre proposition par e-mail. D’un autre côté, si vous souhaitez cibler un visiteur direct, vous pouvez annoncer votre « outil d’auto-audit » – de cette façon, vous pouvez continuer à contacter les visiteurs de votre site Web pour améliorer vos conversions.
Utiliser la publicité Facebook régulière
Si vous n’avez pas encore de flux de visiteurs sur votre site Web, c’est une bonne idée de cibler de nouveaux prospects via la publicité régulière de Facebook. Une erreur courante que j’ai remarquée avec les agences de référencement à la recherche de nouveaux prospects via les publicités Facebook est qu’elles ne segmentent pas suffisamment leurs audiences. Ce qui a fonctionné pour moi (et ce qui devrait idéalement fonctionner pour vous également) est le suivant :
Étape 1 : Cibler les décideurs
Si vous proposez des services de référencement local, il est probable que vous ne cibliez que les quelques villes spécifiques dans lesquelles vous êtes disponible. Mais tous les utilisateurs de Facebook de la ville ne sont pas votre public. Les personnes qui auraient besoin de vos services sont soit des propriétaires d’entreprise, des PDG ou des responsables marketing. Ainsi, vous aurez un meilleur retour sur investissement en ciblant ces groupes spécifiques. Lorsque vous créez une nouvelle publicité Facebook, cliquez sur le bouton « Plus de données démographiques » sous l’option Langues pour sélectionner Travail → Titres de poste
Dans cette option, choisissez des titres associés aux décideurs (à qui vous parleriez généralement pour une mission de référencement). Cela inclut des titres tels que Propriétaire, Propriétaire-exploitant, Directeur général, Directeur marketing, Directeur marketing, etc.
Étape 2 : Communication publicitaire
La publicité Facebook fonctionne avec deux types de communication – l’un, où le spectateur est déjà au courant du référencement et vous lui parlez du potentiel de son propre site Web ; et deux, où le téléspectateur n’est pas conscient du potentiel commercial de Google. Assurez-vous que votre message publicitaire communique l’un des deux.
Étape 3 : Offrir un aimant plomb
Ne dirigez pas votre publicité Facebook directement vers votre page d’accueil. Au lieu de cela, dirigez-les vers une page de destination qui s’intègre de manière transparente à votre message publicitaire. Par exemple, si le texte de l’annonce lit quelque chose du type « Votre site Web n’est toujours pas classé dans Google malgré tous vos efforts ? », la page de destination doit fournir à l’utilisateur un formulaire de génération de leads qui fournit un audit SEO gratuit. D’un autre côté, si le texte de l’annonce est du type « Savez-vous comment vous pouvez doubler votre chiffre d’affaires avec Google ? », alors la page de destination pourrait pointer vers un ebook gratuit que le visiteur peut télécharger après avoir fourni ses informations d’identification. Par tous les moyens, assurez-vous de recueillir leur e-mail ou leur numéro de téléphone.
Étape 4 : Recibler
Continuez à recibler ces visiteurs sur Facebook jusqu’à ce qu’ils deviennent des clients. Cela garantit un rappel de premier ordre lorsque ces entreprises commencent effectivement à rechercher une agence de référencement.
Facebook est un moyen puissant pour acquérir de nouveaux prospects pour votre entreprise de référencement. Exécuté correctement, cela peut être une source durable pour développer votre clientèle. Comment s’est passée votre expérience avec la publicité sur Facebook ? Partagez votre expérience dans les commentaires ci-dessous.
