Vous pensez probablement que votre stratégie de contenu est assez géniale, et maintenant vous avez publié un contenu incroyable. Interrogeons-nous avec : combien de personnes s’arrêtent réellement ? Beaucoup de gens devraient, non ? Oui, surtout si vous publiez un excellent contenu, mais la réalité est que beaucoup de gens ne vont que sur des sites sélectionnés et ne s’éloignent jamais de leur coin d’Internet. Si vous ne le croyez pas, réfléchissez une seconde au nombre de sites que vous visitez ; lesquels fréquentez-vous ? Vous arrive-t-il de vous diversifier ? Peu d’entre nous le font, ce qui signifie que vous aurez besoin d’une stratégie de marketing entrant pour accompagner votre contenu parfaitement conçu.
Voyons comment le marketing entrant peut aider votre contenu et votre site Web de manière majeure !
Qu’est-ce que le marketing entrant ?
Le marketing entrant est un excellent moyen de faire connaître votre entreprise en utilisant plusieurs techniques de marketing différentes telles que les blogs, une excellente stratégie de contenu, les médias sociaux et l’utilisation du référencement. Il ne s’agit pas seulement d’écrire un blog avec des mots-clés, cependant. Vous devez le rendre attrayant et, comme tout élément de marketing, vous devez le faire ressortir. Si vous ne vous démarquez pas parmi la foule de vos concurrents, vous sera perdre des clients. L’inbound marketing ne recherche pas les clients comme le fait l’outbound marketing, il construit en fait une base de confiance avec les clients et rend votre entreprise plus facile à découvrir.
Mélanger le marketing entrant avec la stratégie de contenu
L’inbound marketing se marie très bien avec la stratégie de contenu. Vous êtes déjà en train de créer du contenu, ou du moins vous devriez l’être, il est donc facile d’ajouter simplement le marketing entrant à votre stratégie. La bonne nouvelle est que vous pouvez utiliser plusieurs méthodes différentes de marketing entrant avec votre stratégie de contenu et nous allons jeter un coup d’œil rapide à quelques-unes de ces méthodes.
1. Les personnalités de l’acheteur sont cruciales. La base de chaque stratégie de contenu et de marketing entrant doit avoir une personnalité d’acheteur définie. Qu’entend-on par buyer persona ? Nous parlons d’un groupe de clients constitués qui représentent la clientèle que vous souhaitez spécifiquement atteindre. Vous devez rechercher ce qu’ils attendent et comment ils communiquent pour savoir quel contenu vous devez créer. Ceci est important pour la stratégie de contenu car vous devez savoir exactement comment rédiger votre contenu. Il est également important pour le marketing entrant, car vous devez savoir comment commercialiser.
Lors de la création de vos buyer personas, tenez compte de ces éléments clés pour vous aider à créer les meilleurs possibles :
- Tenez compte de tous les problèmes que vous prévoyez, ainsi que des objections que vos clients pourraient avoir.
- Maintenant, le contexte général de la personnalité – qui essayez-vous d’atteindre spécifiquement ?
- Tenez compte des défis potentiels qui pourraient survenir entre votre entreprise et vos personas.
- Apprenez les messages marketing qui fonctionneront le mieux pour ces personnes.
- Sachez comment vous présenterez votre produit – médias sociaux, publicité générale ou autres méthodes.
Travaillez avec votre service commercial pour créer des buyer personas parfaits afin de préparer au mieux vos stratégies. Si vous n’avez pas de division commerciale, mais une seule personne responsable des ventes, impliquez-la tout de même dans ce processus. Les vendeurs pourront penser à d’autres domaines sur lesquels il faut travailler et que vous pourriez oublier.
2. L’interaction sociale est impérative pour toutes les stratégies. Dans notre monde des médias sociaux, l’interaction sociale est essentielle dans les stratégies de marketing entrant et de contenu. Si vous écrivez simplement votre contenu sans aucune interaction, votre entreprise va se détériorer rapidement. C’est ainsi que le marketing entrant peut aider votre stratégie de contenu. Vous pouvez soit l’utiliser pour interagir avec des personnes sur vos pages de médias sociaux telles que Facebook ou Twitter, soit former une sorte d’interaction sur votre site Web.
Voici quelques façons de créer une interaction sur le site de votre entreprise :
- Organisez des sessions de questions-réponses et permettez à vos clients de soumettre leurs questions.
- Organiser un événement en direct ou un webinaire à regarder.
- Répondez aux clients sur les blogs ou les articles.
N’ignorez jamais l’interaction sociale, jamais. Les gens sont moins susceptibles de commenter continuellement ou d’utiliser votre produit s’ils ne reçoivent aucune réponse de votre part. Il sera également important pour vous de les commenter directement, que ce soit en répondant à un commentaire de blog ou en leur envoyant un e-mail. Répondre aux questions et aux préoccupations des clients dans un cadre large peut mettre beaucoup de clients en colère. N’abordez une question dans un cadre large que si elle est spécifiquement destinée à votre session de questions et réponses. Une fois que vous avez commencé à interagir avec votre clientèle, votre classement de recherche s’améliorera réellement.
3. La recherche de mots clés fera remarquer votre contenu. L’inbound marketing peut vraiment aider l’approche SEO dans votre stratégie de contenu. En recherchant votre clientèle et votre marché, vous commencerez également à rechercher les mots-clés qui feront remarquer votre site. Ces mots clés font partie de la façon dont Google classe votre site et vous pouvez obtenir une audience assez importante simplement en utilisant des mots importants. Prenez le temps de vous renseigner sur votre marché et les mots-clés nécessaires. Si vous êtes un peu perdu sur la façon de procéder, vous pouvez toujours engager un professionnel du référencement, mais vous aurez probablement au moins une idée. Essayez quelques mots-clés et voyez lesquels attirent plus de téléspectateurs et affinez votre stratégie de référencement. Assurez-vous simplement de ne pas bourrer votre contenu de mots-clés ; les utiliser avec parcimonie.
Combinez votre marketing entrant et votre stratégie de contenu
En utilisant ces trois méthodes de marketing entrant et de stratégie de contenu, vous constaterez que vous créez non seulement un excellent contenu, mais également un contenu qui se vend. C’est finalement ce que vous attendez de votre contenu, même s’il ne s’agit que d’un simple petit blog. Vos blogs et autres contenus écrits seront ce qui générera des ventes et un simple blog peut générer des revenus importants pour votre entreprise. Lorsque vous vous asseyez pour créer votre stratégie de contenu, amenez vos commerciaux et commencez à combiner vos techniques de marketing entrant avec votre contenu. Cela signifiera un énorme succès pour votre entreprise et vos revenus seront incroyables. Qu’est-ce que tu attends? Commencez le processus de combinaison !
Crédit photo : marketing et contenu/shutterstock
