Le partage de contenu sur les réseaux sociaux vous place dans la phase de considération pour les prospects.
Une fois votre profil LinkedIn optimisé, vous remarquerez une augmentation immédiate du trafic vers votre profil. Cependant, après un certain temps, le trafic diminue. Afin d’augmenter et de maintenir le trafic vers votre profil LinkedIn, il est important de partager en permanence un contenu pertinent et précieux.
L’image ci-dessous montre le trafic vers mon profil LinkedIn de décembre 2013 à février 2014. Vous avez remarqué la baisse du trafic en février ? Cela a été causé lorsque notre famille a pris des vacances de printemps tôt et que j’ai arrêté de partager du contenu sur LinkedIn.
Le parcours des prospects dans l’entonnoir de vente comporte de nombreuses phases et il est difficile de savoir dans quelle phase se trouve quelqu’un. Au cours de chaque phase, certains types de contenu peuvent être partagés pour les guider vers vous.
Selon Brooke Ballard, fondatrice et stratège en chef chez B Squared Media, LLC, le partage de contenu dans le but d’alimenter le pipeline de ventes peut se diviser en trois phases :
- Sensibilisation
- Considération
- Décision
Voici quelques conseils sur les types de contenu que vous pourriez envisager de partager sur le site de médias sociaux pour chacune de ces phases.
Sensibilisation
- Entretiens exécutifs (vidéo de préférence)
- Contenu présentant des événements spéciaux
- communiqués de presse
- Engagement communautaire ou philanthropie
- Articles de blog
Considération
- Témoignages de clients
- Études de cas
- Livres électroniques ou livres blancs / guides
- Liens vers des calculatrices ou des assistants
Décision
- Matériel de vente
- Tableaux de comparaison des produits
- Démos en ligne
Rapports
Un tel contenu peut être trouvé sur le site Web de votre entreprise ou sur d’autres sites réputés. Suivez la règle hebdomadaire de partage social 4-1-1 qui consiste à partager quatre éléments de contenu extérieurs à votre entreprise, un élément de contenu de vous qui est intéressé et un autre qui est précieux pour l’entreprise.
Quel est le meilleur moment pour partager ? Il existe de nombreuses informations qui fournissent des indications sur les moments les meilleurs et les plus efficaces pour partager votre contenu sur les sites de médias sociaux. Pour LinkedIn, les jours et heures sont :
Les mardis et jeudis de 7h à 9h ou de 16h à 18h (heure locale).
