Comment les blogs de niche déplacent l’aiguille chez ANSYS [Podcast]

Sandy Adam, directrice mondiale du marketing des médias sociaux chez ANSYS, Inc revient pour son deuxième épisode. Au cas où vous auriez manqué sa première apparition sur le podcast, laissez-moi vous donner quelques informations sur ANSYS. C’est un leader mondial des logiciels de simulation d’ingénierie avec environ 3 000 employés, dont beaucoup ont des diplômes supérieurs. Leur logiciel est utilisé dans la création de fusées, de voitures et même de smartphones. Sandy est de retour pour nous mettre à jour sur la façon dont leur contenu – en particulier leur blog – fait bouger les choses chez ANSYS.

À propos du blog ANSYS

Le blog d’ANSYS est leur principal atout de marketing numérique. Il reçoit 50 000 vues par mois. Depuis 2011, ils publient des articles de blog cinq jours par semaine. Tout a commencé avec l’équipe marketing qui rédige des articles de blog et inclut ses CTA. Aujourd’hui, tous leurs employés ont la possibilité d’écrire – et 243 personnes ont contribué jusqu’à présent.

De nombreux employés sont ravis de faire partie du blog en raison de leur fierté pour ANSYS. Sandy et l’équipe éditoriale essaient de faciliter la contribution des employés en les guidant tout au long du processus. Ils aident à raconter des histoires et à mettre les informations dans le bon format.

Pour ceux qui sont à l’aise pour parler mais pas pour écrire, l’équipe enregistrera une conversation (style webinaire) et la transcrira pour le blog.

Contenu du blog de niche

Dans un effort pour éviter d’être trop axé sur les ventes avec son contenu, ANSYS s’efforce de faire du blog une ressource davantage pour les clients et les vendeurs. Sandy a mené un sondage auprès des lecteurs pour savoir quels types de contenu ils avaient envie de lire. Elle a découvert qu’ils voulaient voir des sujets plus techniques. Heureusement, la section « Trucs et astuces » du blog permet de recruter plus de contributeurs qui écrivent ce type de contenu très technique.

Lorsque ANSYS a lancé sa campagne ADAS (Advanced Driver Assistance Systems), Sandy a collaboré avec le chef de produit pour créer trois articles de blog différents. L’un est un article de leadership éclairé, l’un fait la promotion des webinaires et des livres blancs, et un autre est une plongée technique approfondie sur un sujet spécifique lié à la campagne et aux véhicules autonomes. Elle adopte une approche similaire aux grands salons auxquels ANSYS participe. Lorsqu’il s’agit de signaler, Sandy inclut les valeurs de média acquises d’Ayzenberg parmi les autres points de données que vous vous attendez à voir.

Une capture d’écran des activités EMV d’Ayzenberg sur Facebook.

Le blog est leur première source de trafic de référence et les CTA ont un taux de conversion de 15%. Il est auto-hébergé sur WordPress et Sandy utilise l’application intégrée CoSchedule pour programmer des publications sur les réseaux sociaux sur leurs chaînes de marque.

Pour impliquer les employés dans le partage du contenu d’ANSYS, Sandy utilise GaggleAMP et LinkedIn Elevate. Sandy a mentionné à quel point l’équipe de vente aime avoir la possibilité de partager du contenu de blog sur les réseaux sociaux.

En ce qui concerne l’avenir du marketing de contenu chez ANSYS, Sandy explore la publicité ciblée. Elle expérimente LinkedIn, fait du marketing basé sur les comptes et cible différents pays sur Facebook.

En vedette sur cet épisode :

• Sandy Adam sur Facebook, LinkedIn et Twitter
• Site Internet de l’ANSYS
• Site Web du Social Media Strategies Summit – Utilisez le code SBENYC pour 15 % de réduction sur l’événement 2017 à New York !
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