LinkedIn fête aujourd’hui son onzième anniversaire, mais cette année a été riche en premières pour le réseau professionnel. En plus d’ouvrir sa plateforme de publication à ses membres, LinkedIn a acheté la plateforme d’actualités mobiles Pulse en avril de l’année dernière. Ces mouvements signalent une concentration sur la distribution de contenu et, par extension, un jeu pour plus de revenus publicitaires. Mais pourquoi un réseau professionnel (s’il vous plaît, n’appelez pas ça « social ») voudrait-il devenir une plateforme de contenu ?
LinkedIn n’est pas le seul réseau à reconnaître que la distribution de contenu est un élément naturel des réseaux sociaux. Presque tous les réseaux sociaux élaborent des moyens de monétiser le contenu, que ce soit par le biais d’épingles sponsorisées ou de messages Snapchat de marque. LinkedIn se distingue des autres réseaux sociaux car la plupart de ses revenus proviennent actuellement des abonnements payants des recruteurs et des particuliers. 
Mais alors que le social prend sa place au centre de la façon dont les gens choisissent, consomment et partagent du contenu, LinkedIn indique la prochaine étape de la distribution de contenu pour les grandes marques. La question de savoir si les petites et moyennes entreprises pourront suivre, cependant, reste à débattre.
Big Data, gros sous
Les 300 millions de membres de LinkedIn apportent avec eux une mine de données. Les recruteurs à la recherche de candidats qualifiés et les entreprises B2B à la recherche de clients peuvent s’appuyer sur ces données pour cibler leur public et interagir directement avec les gens.
Mais bien que LinkedIn ait une échelle de prix intégrée pour l’accès à ses données, des réseaux comme Facebook répugnent à commencer à facturer les utilisateurs. Au lieu de cela, Facebook a mis l’accent sur l’immobilier NewsFeed, réduisant la portée des grandes et petites marques et les incitant à payer pour la publicité.
La puissance du Big Data est épuisée si une marque ne peut pas utiliser un réseau social pour atteindre son public avec un contenu utile. Que peut faire une petite marque – ou une grande marque à la portée soudainement rabougrie – pour regagner du terrain ?
Le nec plus ultra du crowdsourcing
Le jury est toujours sur le succès de la plate-forme de publication nouvellement ouverte de LinkedIn. Mais une chose est certaine : les marques et les individus ayant des audiences sur d’autres réseaux sociaux pourront tirer parti de ces connexions et les utiliser pour attirer de nouvelles personnes sur LinkedIn. Le contenu peut être précieux non seulement pour les données qu’il peut aider les marques à collecter, mais aussi pour les communautés qu’il peut aider à créer. Une communauté construite autour d’un influenceur dont le travail vit sur LinkedIn pourrait signifier plus de temps passé sur son site et plus de dollars publicitaires dépensés.
Cela n’est qu’un exemple de la façon dont les petites et moyennes marques peuvent tirer parti de l’élément social du contenu. L’une des caractéristiques les plus utiles et les plus lucratives de l’utilisation des médias sociaux pour distribuer du contenu est la possibilité de gérer non seulement le contenu, mais aussi les créateurs de contenu. BuzzFeed, par exemple, a particulièrement réussi à trouver des écrivains et des éditeurs sur Twitter, en embauchant des personnes dont le nombre d’abonnés donne à la publication un coup de pouce d’audience intégré. Et même si BuzzFeed n’est pas un réseau social, c’est toujours une plateforme de contenu qui dépend beaucoup des réseaux sociaux. Tout comme LinkedIn.
Alors que LinkedIn et BuzzFeed éclipsent même certaines grandes marques B2C, chaque entreprise peut utiliser la communauté et les réseaux sociaux pour propulser un contenu utile et engageant. En offrant de vraies connexions avec de vraies personnes ainsi qu’un contenu suffisamment bon pour être partagé, les marques peuvent accroître leur audience grâce aux réseaux sociaux.
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