LinkedIn a récemment révélé une série de nouveaux produits et fonctionnalités – d’une toute nouvelle refonte de bureau aux offres de formation en ligne à la façon dont son fil d’actualité deviendra plus pertinent et réactif pour les utilisateurs.
Mais la seule pépite qui a attiré mon attention (et devrait également attirer le vôtre, surtout si vous êtes un coach d’affaires, un consultant ou toute autre personne qui construit votre entreprise en discutant avec des prospects) avait à voir avec les messages LinkedIn.
La messagerie devient grand public
LinkedIn a révélé qu’il a constaté une augmentation de 240 % du nombre de messages envoyés sur le réseau depuis qu’il les a repensés pour qu’ils ressemblent davantage à des échanges de messagerie texte qu’à des e-mails.
Compte tenu de cet intérêt accru, LinkedIn cherche à mettre les messages en évidence sur la version de bureau mise à jour du site, tout en augmentant également la pertinence de la messagerie.
Par exemple, si vous recherchez un emploi dans une entreprise en particulier et que vous consultez une annonce sur LinkedIn, un nouveau système recherchera automatiquement vos relations existantes, et si quelqu’un de votre réseau travaille pour l’entreprise qui annonce le poste que vous recherchez à, LinkedIn affichera immédiatement ces personnes en haut de votre boîte de messages, afin que vous puissiez leur envoyer une note en temps réel sur l’offre d’emploi et en savoir plus.
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Pourquoi la messagerie est importante sur LinkedIn
Ce que j’aime dans les messages LinkedIn, c’est la rapidité et la pertinence immédiates que vous pouvez offrir à quelqu’un qui est votre prospect idéal ou un client potentiel.
Vous pouvez désormais, essentiellement, discuter avec un prospect en temps réel, de la même manière qu’un échange de SMS. LinkedIn vous permet même d’inclure des GIF, de joindre des fichiers ou des images, d’inclure des liens vers des pages Web et plus encore.
Voici un exemple en temps réel de la façon dont cela peut fonctionner : disons que vous publiez un article ou partagez un élément de contenu sur LinkedIn. Vous recevez immédiatement une notification sur votre appareil mobile ou votre ordinateur de bureau indiquant que quelqu’un a aimé, partagé ou commenté votre contenu.
Désormais, si vous êtes connecté à cette personne, vous pouvez immédiatement lui envoyer un message individuel pour lancer une conversation autour de ce contenu.
En fait, LinkedIn facilite les choses avec les analyses que vous recevez chaque fois que vous publiez sur le site.
Pertinence + Temps réel
La capacité d’engager une conversation avec un prospect « réchauffé » qui a déjà consommé votre contenu et s’y est engagé est la clé.
Pensez-y : il ou elle est déjà suffisamment impressionné(e) par votre expertise pour partager, aimer ou commenter votre contenu, et maintenant, dans le feu de l’action, vous lui parlez en tête-à-tête en temps réel.
C’est ainsi que les affaires se font – lorsque quelqu’un est intéressé et intrigué, et se sent ému par un élément de contenu que vous venez de créer et qu’il a consommé, parler en tête-à-tête avec la personne derrière est le moyen idéal pour faire avancer la relation.
LinkedIn dit qu’il déploiera toutes ses nouvelles fonctionnalités très bientôt, mais vous n’avez pas à attendre pour commencer à utiliser les messages LinkedIn plus efficacement.
