LinkedIn a discrètement dévoilé un ajout à son fil d’actualités souvent décrié, et il pourrait apporter un avantage significatif à ceux qui cherchent à étendre leur portée et leur influence sur la plate-forme.
Vous remarquerez sur votre fil d’actualités LinkedIn une nouvelle case qui dit « De quoi parlent les gens » ainsi que des actualités tendances ou de dernière minute (cela n’a pas encore été déployé pour tous les utilisateurs, mais cela arrive).
LinkedIn explique la nouvelle fonctionnalité et son fonctionnement ici – en gros, les histoires que vous voyez dans votre liste « De quoi les gens parlent maintenant » sont les principales actualités et conversations professionnelles du jour, telles qu’elles sont organisées par les rédacteurs en chef de LinkedIn qui exploitent les données. , à la fois sur et hors LinkedIn.
Et tandis qu’ils renforcent leurs tendances avec des données hors plate-forme, ce sont vraiment les conversations sur la plate-forme qui sont les plus pertinentes dans un contexte de marketing LinkedIn – voici pourquoi.
Comment tirer parti de cela sur LinkedIn pour générer des prospects
L’opportunité passionnante ici pour vous et moi est la possibilité de partager notre propre point de vue, aperçu et opinion sur l’actualité du jour en utilisant des hashtags prédéterminés que LinkedIn crée pour chaque histoire.
Ainsi, lorsque vous voyez un sujet d’actualité ou une actualité de dernière minute qui relève de votre domaine d’expertise, vous pouvez immédiatement vous lancer dans la discussion en cliquant simplement sur l’histoire, puis en partageant vos idées sous forme de mise à jour de statut.
LinkedIn pré-remplit votre mise à jour de statut avec le hashtag correct, puis ajoute votre contribution aux autres publications créées et partagées autour du sujet.
C’est un moyen incroyablement rapide, facile et efficace d’injecter votre expertise et votre perspicacité dans un sujet dont les gens parlent et lisent dans le feu de l’action.
Ainsi, en plus de vos réflexions immédiates, vous pouvez inclure un lien vers une vidéo, un article de blog ou une autre ressource dont vous disposez qui se rapporte au sujet et ajoute à la discussion.
Utilisation du contexte pour le marketing personnalisé 1-on-1 sur LinkedIn
La nouvelle option n’est qu’une occasion en or de plus pour vous de vous connecter avec vos clients idéaux et les clients qui traînent déjà sur le plus grand réseau social au monde pour les professionnels.
Alors que LinkedIn continue d’organiser le fil d’actualités avec des actualités, des blogs et des ressources pertinents pour l’industrie, c’est une formidable opportunité de dialoguer directement avec votre public cible et de démontrer ce que vous apportez en termes de valeur et de service.
Vous pouvez également le faire en partageant votre propre contenu, comme des articles et des podcasts, et en vous concentrant sur votre créneau spécifique et en offrant quelque chose de valeur à la plate-forme.
Une porte ouverte à de nouvelles affaires
Les gens veulent faire des affaires avec des gens qu’ils connaissent, aiment et en qui ils ont confiance.
Une fois que vous avez établi une connexion, la première chose que votre prospect examinera est votre profil LinkedIn, alors assurez-vous qu’il est écrit de manière à attirer ce même groupe spécifique de personnes intéressées par vos produits et services.
La clé est de trouver des moyens authentiques – comme se connecter sur un sujet tendance – pour établir ce contact. Grâce à ces connexions personnalisées individuelles, vous établirez des relations qui vous permettront de gagner de nouvelles affaires sur la plate-forme.
