Vos abonnés aux réseaux sociaux figurent-ils sur votre liste de diffusion?
Sinon, vous ratez l’opportunité de les transformer en abonnés et clients par e-mail. Investir vos ressources dans la création de messages électroniques qui convertissent est une bonne décision. Combinez cela avec une liste de diffusion massive et vous obtenez une stratégie de marketing par courrier électronique gagnante.
Dans cet article, nous examinerons différentes options pour ajouter vos abonnés sociaux à votre liste de diffusion, la colonne vertébrale de chaque campagne de marketing par e-mail.
Pourquoi intensifier les efforts de création de votre liste de diffusion
Avant de plonger dans la façon de tirer parti des médias sociaux pour la création de listes de diffusion, jetons un coup d’œil rapide aux pourquoi.
- Le courrier électronique atteint des milliards d’audience 24h / 24 et 7j / 7 – Les derniers chiffres de Statista montrent qu’il y a 3,7 milliards d’utilisateurs de messagerie dans le monde., Et en quatre ans, ce nombre devrait passer à 4,3 milliards.
- L’engagement par e-mail est élevé – Les campagnes axées sur le marketing par e-mail atteignent un taux d’ouverture de 59% et un taux de clics de 31%, sur la base des données Help Scout.
- Les campagnes de marketing par e-mail stratégiques rapportent de l’argent – Le courrier électronique offre un retour sur investissement quatre fois plus élevé – une moyenne de 122% – que les autres canaux numériques, selon une enquête menée auprès de spécialistes du marketing américains.
- Le marketing par e-mail est un outil puissant pour la génération de leads lorsqu’il est combiné avec des actions sur les réseaux sociaux – Une étude Ascend2 a révélé que les e-mails et les réseaux sociaux sont les meilleurs canaux pour générer des leads.
Comment appuyer sur les médias sociaux pour agrandir votre liste de diffusion
Votre plus grand défi dans le marketing par e-mail est de rivaliser avec trop d’e-mails dans la boîte de réception de qui que ce soit – 140 reçus quotidiennement pour être exact.
Alors, comment obtenir des abonnés aux e-mails qui s’intéressent vraiment à votre marque? Les réseaux sociaux viennent à la rescousse.
Au-delà de la collecte d’adresses e-mail, vous pouvez également utiliser les réseaux sociaux pour générer des prospects de qualité.
1. Utilisez les médias sociaux pour générer du trafic vers votre page de destination de marketing par e-mail
Vous devez saisir chaque opportunité sur les réseaux sociaux pour encourager vos abonnés à visiter votre site Web, où vous pouvez offrir une newsletter gratuite, un livre électronique, un rapport spécial, un webinaire ou tout autre contenu utile en échange de leur adresse e-mail.
Voici trois conseils pratiques pour amener vos abonnés sur les réseaux sociaux à votre page d’inscription:
Mettez un lien sur vos profils sociaux vers votre site Web
Il peut s’agir de votre page d’accueil ou d’une autre page de destination avec une fenêtre contextuelle et un formulaire opt-in statique. Vos abonnés qui cliquent sur ce lien auront la possibilité d’accepter instantanément votre offre.
L’influenceuse des médias sociaux Amy Porterfield le fait si bien avec sa bio Twitter. Il comprend un lien vers la page d’accueil de son site, où elle se présente brièvement, ainsi qu’un bouton CTA invitant les visiteurs à télécharger ses feuilles de triche.
Utilisez le plugin Click-to-Tweet
Click to Tweet est un outil astucieux à utiliser pour la création de listes de diffusion. En un seul clic, vos abonnés et abonnés peuvent partager l’un de ces jalons sur Twitter – et bien sûr, un lien vers votre page d’inscription:
- S’abonner à une newsletter
- Regarder un webinaire
- Téléchargement d’un rapport spécial ou d’un eBook
- S’inscrire ou terminer un cours en ligne
Lorsque les abonnés partagent leurs jalons sur les réseaux sociaux, plus de personnes sont susceptibles de découvrir le contenu précieux que vous proposez et de cliquer sur le lien vers votre page d’inscription.
Ajoutez un bouton d’inscription et un formulaire d’inscription à votre page Facebook
La baisse constante de la portée des pages Facebook organiques est devenue si difficile pour les entreprises de nos jours – mais cela peut vous aider à la surmonter, du moins dans une certaine mesure. Ajoutez un bouton Inscription en haut de votre page Facebook pour ajouter vos fans à votre liste de diffusion.
Vous pouvez également ajouter une application d’inscription par e-mail à votre page Facebook pour contacter ceux qui souhaitent en savoir plus sur vos offres. En cliquant sur l’application, vos fans accèdent à un formulaire d’inscription dans lequel ils saisissent leur adresse e-mail.
2. Lancez une campagne de marketing goutte à goutte sur les réseaux sociaux
Les campagnes de goutte à goutte sont une stratégie de marketing par e-mail populaire et peuvent être très efficaces via les médias sociaux.
Une campagne goutte à goutte consiste à partager une série de messages marketing contenant des informations utiles, pertinentes et exploitables à des intervalles planifiés. De cette façon, vous pouvez attirer les bons abonnés à la messagerie électronique qui sont susceptibles de prendre l’action souhaitée.
Alors, comment pouvez-vous livrer vos messages goutte à goutte sans apparaître comme du spam ou de l’insistance? Partagez différentes formes de contenu éducatif sur vos canaux sociaux.
Voici quelques exemples:
- Articles de blog détaillés
- Vidéos
- Infographie
- Quiz et jeux
- Cours en ligne
- papiers blanc
- Mises à jour et offres de produits (cadeaux, réductions, coupons, etc.)
Dans vos publications sur les réseaux sociaux, invitez les abonnés à s’abonner à votre newsletter ou indiquez leur adresse e-mail pour obtenir le contenu gratuit qu’ils souhaitent.
Le marketing goutte à goutte sur les réseaux sociaux est plus difficile que le courrier électronique. Avec les campagnes e-mail goutte à goutte, vous pouvez automatiser l’envoi d’e-mails selon un calendrier régulier. Il n’y a pas d’automatisation aussi simple sur les réseaux sociaux, mais vous pouvez gagner du temps et de l’énergie en lançant une campagne de goutte à goutte sur les réseaux sociaux à l’aide d’outils tels que Hootsuite et Buffer qui vous permettent de planifier et de programmer vos publications sur les réseaux sociaux.
Voici un exemple de la façon dont Salesforce exécute ses campagnes goutte à goutte sur les médias sociaux: l’entreprise publie régulièrement du contenu informatif sur sa page Facebook, suffisamment attrayant pour cliquer.
Une fois que vous avez cliqué sur le lien, vous êtes redirigé vers un article de blog avec un bouton « S’abonner » en haut, invitant les lecteurs à s’inscrire à la newsletter pour obtenir « un contenu plus impressionnant ».
3. Organisez des concours ou des cadeaux sur les réseaux sociaux
Tout le monde aime les contenus gratuits, et avec les bonnes stratégies pour collecter les adresses e-mail de vos abonnés, vous pouvez voir votre liste de diffusion s’allonger plus tôt que prévu.
Voici quelques conseils sur l’organisation de concours sur les réseaux sociaux pour augmenter les inscriptions par e-mail:
- Utilisez Facebook à votre avantage, car il permet la personnalisation des promotions par rapport à d’autres sites de médias sociaux.
- Utilisez une application de médias sociaux (Fanappz, Strutta, Votigo, etc.) pour organiser vos concours. Les applications sociales permettent aux spécialistes du marketing de collecter des adresses e-mail, ce que vous ne pouvez pas faire lorsque vous hébergez des concours directement sur votre chronologie Facebook.
- Créez des mécanismes de concours faciles à comprendre et à suivre. Vous pouvez demander aux gens de soumettre leurs selfies avec vos produits ou vidéos sur la façon dont ils prévoient d’utiliser leur prix s’ils gagnent.
- Faites la promotion de votre concours sur les réseaux sociaux. Dans vos publications, incluez une image de haute qualité des prix ou des cadeaux, un hashtag accrocheur et créatif et un lien vers la page de destination où les abonnés entreront leur adresse e-mail pour participer.
- Encouragez les abonnés à promouvoir votre concours sur les réseaux sociaux. Donnez-leur une incitation à partager le concours avec leurs amis en leur donnant des entrées supplémentaires pour plus de chances de gagner (tout en restant toujours méfiant des règles du concours des plateformes sociales).
4. Faites la promotion du contenu Premium sur votre Social Messages des médias
Cette stratégie de création de listes de diffusion consiste à montrer un aperçu de votre contenu premium sur Facebook ou Twitter, avec un lien vers une page de destination. Lorsque les abonnés cliquent sur le lien, ils voient le contenu partiellement ou entièrement masqué, auquel ils peuvent accéder gratuitement uniquement après avoir entré leur adresse e-mail.
Qu’est-ce qui le rend efficace? Ce n’est pas votre argumentaire de vente typique. Les gens peuvent facilement masquer ou ne plus suivre les messages commerciaux qui n’offrent pas beaucoup de valeur, mais ils ne le feront pas pour ceux qu’ils jugent utiles.
Envisagez de proposer différentes ressources gratuites sur les réseaux sociaux, telles que les suivantes:
- Podcasts ou audio téléchargeables
- Modèles gratuits
- ebooks
- Tutoriels vidéos
- Cours en ligne
- Articles de forme longue
Shopify, par exemple, construit sa liste de diffusion en promouvant des ateliers en ligne mettant en vedette des experts du commerce électronique et des entrepreneurs dans les médias sociaux.
Le lien sur la publication sociale dirige l’utilisateur vers une page de destination d’événement. Les adeptes du géant du commerce électronique peuvent rejoindre les ateliers via un formulaire d’inscription en ligne, qui leur demande – vous l’avez deviné – leur adresse e-mail.
De plus, si un atelier en direct est terminé, les visiteurs ont la possibilité de s’inscrire en tant que membre pour recevoir des courriels sur les événements en ligne à venir, au lieu de simplement télécharger des versions enregistrées sur le site.
5. Invitez Ssocial Adeptes des médias à vos webinaires
Organisez-vous des webinaires gratuits et des vidéos en direct? Génial.
Sinon, vous pouvez commencer à en créer et à en héberger un gratuitement avec Google Hangouts. C’est un excellent moyen de permettre à vos clients et prospects d’apprendre des experts et d’obtenir des réponses et des solutions à leurs problèmes.
Saviez-vous que les webinaires peuvent vous aider à développer votre liste de diffusion? Faites simplement la promotion de votre événement de manière cohérente sur vos réseaux sociaux et obtenez les adresses e-mail des abonnés qui souhaitent participer.
L’homme d’affaires et coach de vie Aaron Walker maximise son suivi sur Facebook et Instagram en faisant régulièrement la promotion de ses webinaires gratuits. Ses publications sur les réseaux sociaux incluent un lien vers une page de destination sur son site Web, où les participants intéressés s’inscrivent avec leur nom, leur adresse e-mail et leur numéro de téléphone.
6. Générez des courriels via les publicités Facebook
Vous avez épuisé tous les moyens de développer votre liste de diffusion via les médias sociaux, mais vous n’obtenez toujours pas de résultats?
Envisagez de lancer des campagnes publicitaires payantes sur Facebook. Oui, cela vaut la peine d’investir de l’argent dans la publicité sur les réseaux sociaux pour générer immédiatement des prospects par e-mail. Vous devez également passer du temps à apprendre à utiliser les publicités Facebook.
Vous pouvez également envisager de lancer des campagnes payantes sur Twitter, Instagram ou LinkedIn.
Lorsque vous exécutez des campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux, cherchez à offrir du contenu utile gratuitement en échange d’une adresse e-mail.
Vous devez également chercher à aborder les plus gros problèmes de vos clients cibles via vos publications sponsorisées, puis proposer votre marque, votre produit, votre service ou votre contenu éducatif comme solution.
Résumer
Les médias sociaux et le marketing par e-mail constituent un tandem puissant pour les spécialistes du marketing et les entrepreneurs qui souhaitent développer leurs listes de diffusion. Avec les stratégies décrites ci-dessus, vous pouvez vous assurer que la plupart – sinon la totalité – de vos abonnés sont également vos abonnés à la messagerie électronique.
En plus de cela, il y a de bonnes chances que ces personnes partagent votre contenu, ce qui est un moyen infaillible d’augmenter encore votre nombre d’abonnés.
