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Le parcours du lead au client et à la conversion a changé. Il y a un nouvel entonnoir de vente en ville et cela commence par LinkedIn.
Oui, c’est vrai que nous associons souvent LinkedIn aux recruteurs et aux offres d’emploi. Cependant, cela dit, il y a une raison pour laquelle ils réussissent si bien. LinkedIn repose sur un trésor de fonctionnalités qui attendent d’être utilisées pour la génération de leads.
Alors, comment pouvez-vous utiliser LinkedIn pour trouver des prospects qualifiés et chaleureux ? Voici nos recommandations :
1. Les premières impressions comptent
Vous n’avez que 7 secondes pour créer une première impression forte. La première chose que les prospects verront est votre profil LinkedIn, vous devez donc vous assurer qu’il est configuré pour réussir.
Injectez de la personnalité dans votre profil et n’ayez pas peur de mettre en valeur vos réalisations. LinkedIn n’est pas réservé aux recruteurs – vous ne remettriez pas votre CV à un prospect avant de vous présenter, nous ne vous recommandons donc pas de le faire ici.
Ajoutez des liens vers la page de votre entreprise et le site Web de votre entreprise, et n’oubliez pas de demander des recommandations pour vous aider à améliorer votre profil. Enfin, assurez-vous d’ajouter une photo de profil ainsi qu’une description accrocheuse qui décrit qui vous êtes et pas seulement le titre de votre poste.
2. Recherchez comme un pro
Tirez parti de la recherche avancée et des filtres de LinkedIn pour définir une audience personnalisée. Concentrez-vous sur votre public cible en réduisant la profession, l’emplacement et même l’entreprise.
La meilleure partie à ce sujet? Vous pouvez enregistrer vos recherches et configurer des notifications par e-mail – LinkedIn vous fournira un résumé hebdomadaire des prospects – assez astucieux.
3. Contourner le portier
Maintenant que votre profil est configuré et que vous avez défini votre public, vous pouvez commencer à tendre la main et à construire votre réseau. Les appels à froid n’ont qu’un taux de réussite de 2,5% et ce n’est un secret pour personne que les décideurs de haut niveau sont notoirement difficiles à joindre.
Mais c’est là que LinkedIn offre une opportunité unique – vous pouvez vous adresser directement au décideur sans avoir à parler gentiment au gardien.
Notez que vous n’avez qu’environ 290 caractères à ce stade, alors restez concis.
YoVous avez la possibilité de préparer votre avance avant de vous connecter – pensez à votre argumentaire et à la façon dont vous vous présenteriez, comment pouvez-vous apporter de la valeur ?
4. Alors vous êtes connecté, et maintenant ?
Maintenant que vous êtes connecté, vous avez un aperçu parfait de cette personne et de son entreprise.
Faites attention à ce avec quoi votre prospect se connecte, au type d’articles qu’il partage et, plus important encore, se connecte-t-il avec vos concurrents ?
Vous pouvez suivre toutes les mises à jour de l’entreprise – tout changement pourrait fournir une nouvelle opportunité de nous contacter.
5. Attirez plus de prospects
Utilisez LinkedIn Pulse pour vous tenir au courant des dernières nouvelles et découvrir quel contenu intéresse vos relations. En plus de mettre en évidence les opportunités, vous pouvez également développer des informations basées sur le contenu publié.
Il y a, bien sûr, aussi des avantages entrants à utiliser LinkedIn Pulse. Vous pouvez mettre en valeur votre expertise et vous établir en tant que leader d’opinion en publiant des articles. Cela peut aider à améliorer la valeur de votre opinion, augmentant la probabilité que vos prospects viennent vous voir lorsqu’ils ont un problème.
Comprendre le nouvel entonnoir de vente
Avec 90 % des meilleurs professionnels de la vente utilisant des outils de vente sociale, il est clair que des réseaux tels que LinkedIn et Facebook remplacent rapidement les méthodes anciennes et coûteuses de génération de leads. Utilisez LinkedIn pour construire votre pipeline de ventes et vous pouvez qualifier vos propres prospects – gratuitement.
