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Comment utiliser votre profil LinkedIn pour promouvoir votre entreprise (et vous-même)

Avouons-le : il peut être difficile de commercialiser efficacement votre entreprise sur LinkedIn.

Le coût par clic est souvent 2 à 10 fois supérieur à celui que vous obtenez sur d’autres plateformes de médias sociaux et le taux de clics est inférieur. Cela peut rendre très difficile la réalisation de publicités payantes efficaces sur LinkedIn.

En conséquence, LinkedIn est souvent relégué au statut de « CV en ligne ». La plupart des entreprises ont un profil et partagent même du contenu de temps en temps, mais LinkedIn n’est pas un élément clé de leur stratégie de marketing en ligne.

Cependant, malgré ses limites, LinkedIn reste un canal marketing à fort potentiel. Il faut simplement l’aborder de la bonne manière.

Votre page de destination LinkedIn (euh, profil)

LinkedIn compte plus de 450 millions d’utilisateurs, dont 106 millions se connectent au moins une fois par mois en moyenne. Au cours du seul premier trimestre de 2016, les pages des membres LinkedIn ont reçu 45 milliards de vues, soit une moyenne de 15 milliards de vues de profil par mois.

Bien que LinkedIn soit largement utilisé pour le réseautage et l’embauche, un pourcentage énorme de ces vues de profil provient de personnes qui souhaitent en savoir plus sur vous et votre entreprise avant d’acheter. Cela signifie que votre profil LinkedIn (et ceux de tous ceux qui travaillent dans votre entreprise) servira de mini page de destination pour vous et votre entreprise.

Configurez-le correctement et ces vues de profil seront converties en ventes. Si vous le configurez mal, vous pourriez finir par perdre des ventes.

Comment aborder votre profil LinkedIn

Comme toute page de destination bien conçue, si vous voulez que votre profil LinkedIn soit efficace, vous devez comprendre votre public et votre proposition de valeur.

La plupart du temps, votre public est assez simple. Votre public est composé de personnes qui souhaitent embaucher votre entreprise (ou vous). Si vous savez à qui votre entreprise fait du marketing, vous pouvez concevoir votre profil pour les attirer.

Votre proposition de valeur, cependant, est parfois moins évidente.

Sur une page de destination marketing normale, vous essayez de vendre un produit ou un service spécifique. Sur votre profil LinkedIn, vous essayez de vous vendre.

L’astuce ici est d’amener les gens à penser : « Cette personne est un gagnant. Si je travaille avec eux, je serai un gagnant aussi »

Si le téléspectateur connaît déjà votre entreprise, cela l’incitera, espérons-le, à vous contacter ou à conclure un accord. Si votre profil est leur première expérience avec votre entreprise, vous visez à les encourager à en savoir plus sur votre entreprise et à se convertir.

Se vendre

Si vous voulez que les gens croient que vous êtes génial et tendent la main, alors vous devez afficher ce que vous avez.

Pour certaines personnes, c’est facile. Ils ont une longue liste de réalisations d’un kilomètre et leur seul problème est de présenter leur génialité de manière crédible.

La plupart d’entre nous, cependant, ne sommes pas des noms familiers dans notre industrie, nous devons donc trouver comment présenter nos compétences et nos réalisations sous le meilleur jour possible.

Par exemple, si vous avez un peu peur de l’expérience mais que vous avez remporté quelques grosses victoires, votre histoire pourrait être : « Hé, je suis peut-être nouveau dans ce domaine, mais je suis une étoile montante »

D’un autre côté, si vous êtes chargé d’expérience mais que vous n’avez pas beaucoup de victoires à partager (NDA, contraintes professionnelles, paresse), votre profil doit se concentrer sur la profondeur et l’étendue de votre expérience.

Cela étant dit, il est important de ne pas paraître vaniteux ou obsédé par vos réalisations. Au lieu de cela, vos réalisations devraient sembler être une partie naturelle de qui vous êtes – à noter, mais de simples aperçus de la beauté que vous êtes.

Convainquez les gens de votre génialité et ils supposeront que votre entreprise doit aussi être géniale.

Après tout, un gars ou une fille génial comme vous ne travaillerait pas pour une entreprise boiteuse, n’est-ce pas ?

Pour vous aider à vous vendre et à vendre votre entreprise sur LinkedIn, examinons comment vous devriez aborder chaque section de votre profil et quelques modèles que vous pouvez utiliser pour rendre votre profil LinkedIn plus efficace.

Titre

La plupart des gens ne profitent pas pleinement de leur titre. Ils mettent simplement leur titre actuel et l’appellent bien.

Le problème est que votre titre est ce que les gens voient lorsque vous vous présentez dans une recherche LinkedIn. Essentiellement, c’est comme la version LinkedIn d’un résultat de recherche Google.

Comme vous pouvez le voir ci-dessous, les titres de la plupart des gens ne disent pas grand-chose sur ce que fait leur entreprise :

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C’est bien que Jacob Dittmer soit un analyste de recherche principal, mais cela ne nous dit pas grand-chose sur ce que cela implique réellement ou sur ce que son entreprise vend.

En revanche, ce que fait la société de Jacob Baadsgaard est évident : ce sont des « AdWords & Conversion Experts ».

Comme avantage supplémentaire, le fait de préciser ce que vous faites vous permet également de trouver plus facilement lorsque quelqu’un recherche ce que vous avez à offrir. Tout comme Google AdWords, LinkedIn met en gras les mots-clés de votre profil qui correspondent à une recherche.

Voici ce que vous verrez si vous recherchez « adwords et conversion » :

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De toute évidence, Jacob Baadsgaard doit être une bonne correspondance pour « adwords et conversion » car les termes de recherche sont en gras dans son titre.

Bien que cela puisse être un excellent moyen d’améliorer votre taux de clics sur LinkedIn, il est important de se rappeler qu’il s’agit de LinkedIn et non de Google AdWords. Votre titre doit se concentrer sur ce que vous faites, et non sur ce que vous essayez de vendre.

Mais, si les deux vont de pair, plus de pouvoir pour vous.

photo

Les choses à faire et à ne pas faire sur les photos LinkedIn ont déjà été longuement couvertes, je ne vais donc pas passer beaucoup de temps sur cette partie de votre profil LinkedIn.

Cependant, il est important d’avoir une photo de haute qualité que quelqu’un pourrait utiliser pour vous identifier facilement. Les gens se méfient instinctivement des choses difficiles à voir, donc une photo claire vous rend non seulement facile à trouver, mais vous donne également l’air plus digne de confiance.

Enfin, votre profil LinkedIn ressemble beaucoup à un mini entretien d’embauche ou à une réunion d’affaires – habillez-vous en conséquence. N’oubliez pas que vous voulez que les gens pensent que vous êtes génial, alors soyez superbe sur votre photo.

Résumé

Votre résumé est votre « pourquoi » professionnel – pourquoi vous faites ce que vous faites et pourquoi les gens devraient vous payer pour le faire.

De toutes les sections de votre profil, celle-ci devrait être la plus facile à lire. L’ensemble de votre profil doit être bref et concis, mais il s’appelle un « résumé » pour une raison : les gens devraient pouvoir se faire une idée de qui vous êtes en 5 à 10 secondes.

La section Résumé est limitée à 2 000 caractères, mais votre résumé ne devrait pas être aussi long. Rappelez-vous, c’est un résumé, pas une autobiographie.

Pour mettre votre résumé sur la bonne voie, commencez par le modèle suivant :

J’adore [helping businesses grow, exceeding expectations, creating inventive solutions for complex problems, etc].

Au cours de ma carrière, j’ai [generated millions in additional profit for my clients, led numerous sales teams to unprecedented success, produced 10% increases in revenue by streamlining on-the-floor management processes, etc]. Je reçois un frisson à chaque fois que je [see a client succeed, help my company realize its potential, convert inefficiency into income, etc].

[I love to meet like-minded professionals, so let’s connect], [If you’d like to find out more about how I approach business, shoot me an InMail], [I’m a regular member on several forums, let’s chat on {insert link(s)}].

Une fois que vous avez rempli le modèle, vous aurez probablement quelque chose qui ressemble à ceci :

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Jouez avec jusqu’à ce que cela ressemble à une bonne description de votre pourquoi.

En guise de remarque rapide, lorsque vous tapez votre résumé sur la page « Modifier le profil », LinkedIn le raccourcira pour laisser de la place aux onglets « Ajouter un média », mais ne vous inquiétez pas, votre résumé complet s’affichera pour tout le monde. .

De l’expérience

Soyons honnêtes. La plupart des gens ne feront que parcourir votre section Expérience. Cependant, s’ils lisent votre expérience, ils sont probablement très intéressés par vous et votre entreprise.

Avant de nous plonger dans la rédaction de votre expérience de travail, parlons d’abord de l’une des plus grandes idées fausses concernant votre profil LinkedIn.

Contrairement à la croyance populaire, LinkedIn n’est pas un CV en ligne.

LinkedIn est un endroit pour se connecter et se vendre à d’autres professionnels. Comme pour tout marketing, vous devez raconter une histoire cohérente qui soutient l’idée que vous êtes génial dans votre travail actuel.

Si vous ne pouvez pas montrer comment votre ancienne expérience professionnelle vous aide à réussir dans votre emploi actuel, cela ne devrait probablement pas figurer dans votre profil (à moins qu’il ne s’agisse de l’un de vos premiers emplois et que vous n’ayez aucune autre expérience).

Souvent, un ancien emploi peut vous avoir préparé pour votre nouvel emploi d’une manière ou d’une autre (même si vous avez récemment changé de carrière). Donc, s’il y a des aspects de votre emploi précédent qui contribuent à votre nouvel emploi, n’hésitez pas à inclure cet emploi dans votre profil – assurez-vous simplement de vous concentrer sur les parties de cet emploi qui vous ont préparé à votre emploi actuel.

N’oubliez pas que votre section Expérience raconte comment vous êtes arrivé là où vous en êtes aujourd’hui. C’est ce qui prouve que votre section Résumé est une représentation précise de qui vous êtes vraiment.

Voici une bonne façon de décrire votre expérience de travail :

[Title]

[Company]

[Date Range]

[Developed, Designed and executed, Crafted, etc] très efficace [marketing strategy that doubled revenue, online advertising approach for over 15 clients, etc].

Clé [wins, successes, etc]:

– [Increased client profitability by over 30%]

– [Co-created new product line that drove more than $250,000 in sales]

– [Managed strategic partnerships, leading to 50+ sales]

– [Doubled website traffic in 6 months]

– [etc]

Le résultat final pourrait ressembler à ceci :

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Et c’est tout. Imaginez à quoi ressemble un profil comme celui-ci pour un client potentiel – ils pensent probablement : « J’adorerais travailler avec ce type. Je me demande ce qu’il pourrait faire pour mon entreprise ? »

Comparez cette entrée avec ce synopsis de travail (tiré de la section Expérience d’un gestionnaire de compte client réel d’une autre entreprise) :

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Cette description de poste crée plus de questions que de réponses. Il est difficile de dire ce que cette personne a fait dans ce travail ou si elle a même réussi, sans parler de la façon dont ce travail l’a préparée à gérer les comptes clients.

Que vous choisissiez ou non de suivre le modèle décrit dans cet article, rappelez-vous que vous racontez à quel point vous êtes génial dans ce que vous faites.

Tout dans votre « Expérience » inclus devrait soutenir cette histoire. Si ce n’est pas le cas, il faut soit le réécrire, soit l’éliminer.

Compétences et mentions

Vous vous souvenez en quoi votre profil LinkedIn est votre propre page de destination personnelle ? Eh bien, vos compétences et mentions sont la « preuve sociale » que vous êtes génial dans votre travail.

À ce stade, il ne devrait pas être surprenant que les compétences de vos « Meilleures compétences » soient liées à votre poste actuel. Espérons que vos « meilleures compétences » ont le plus de mentions, mais il vaut mieux avoir des compétences pertinentes ici que des compétences non pertinentes avec de nombreuses mentions.

Par exemple, si vous avez gagné le surnom de « Seigneur des lanières de poulet » alors que vous travailliez chez Chick-Fil-A à l’époque, vous pourriez avoir beaucoup de soutiens pour « Fast Food ».

Cependant, si vous travaillez actuellement pour une agence de marketing numérique, les mentions « Fast Food » ne vous feront pas passer pour un expert en marketing crédible – en fait, elles pourraient vous rendre moins crédible.

Le problème est que le fait de mettre les mauvaises compétences dans votre section « Compétences et approbations » crée une dissonance cognitive.

Cette dissonance cognitive conduit à des questions – le genre de questions que vous ne voudriez peut-être pas que les gens posent.

Par exemple, avec toutes ces mentions « Fast Food » sur votre profil, les gens pourraient commencer à demander : « Pourquoi la « restauration rapide » est-elle l’une de vos meilleures compétences ? Êtes-vous vraiment juste un flipper de hamburger déguisé ? Si j’embauche cette entreprise, Vais-je obtenir un aspirant flipper de hamburger pour m’aider ? »

Si vous avez des années et des années d’expérience dans votre profession actuelle, cela peut ne pas avoir un effet énorme sur la façon dont vous êtes perçu.

Cependant, si vous êtes nouveau dans votre profession, ces mentions « Fast Food » ne feront que souligner votre inexpérience.

La solution?

Assurez-vous que vos « Meilleures compétences » reflètent la nature de votre travail actuel.

Au minimum, cela montre que vous pensez avoir un ensemble de compétences pertinentes. Et, au fur et à mesure que vous commencerez à obtenir des approbations pour ces compétences, vous obtiendrez la preuve sociale dont vous avez besoin pour sauvegarder vos revendications.

Autres sections

Le reste de votre profil LinkedIn devrait être assez simple à remplir. Si vous pouvez remplir une section d’une manière pertinente pour votre travail actuel, incluez-la – sinon, ne le faites pas.

Comme toujours, les preuves et les détails sont vos meilleurs amis, alors incluez des liens vers des podcasts, des enregistrements de webinaires, des articles ou d’autres publications qui mettent en valeur vos compétences dans la mesure du possible.

Conclusion

Un profil LinkedIn bien rédigé peut contribuer à votre stratégie marketing à chaque étape de votre entonnoir.

De nombreux clients potentiels auront leur première exposition à votre entreprise via LinkedIn. Certains vérifieront votre profil avant de vous contacter et d’autres utiliseront LinkedIn pour effectuer leur dernière vérification instinctive.

Quel que soit le moment où vos clients potentiels consultent votre profil, le configurer pour raconter la bonne histoire les aidera à les orienter sur la voie de la conversion.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.