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Comment vraiment faire fonctionner le PPC pour votre entreprise

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Comment vraiment faire fonctionner le PPC pour votre entreprise

Comment faire fonctionner le PPC pour votre entreprise |  Les médias sociaux aujourd'huiPlus tôt cet été, j’ai pris l’une des principales sociétés d’annuaires imprimés (ou ce qu’il en reste) pour avoir arnaqué des clients via une publicité générique, coûteuse et inefficace au paiement par clic. Ce n’est pas que le PPC n’a aucune valeur, mais c’est la manière inefficace dont il a été vendu et livré et comment les coûts sont artificiellement gonflés par ces grandes entreprises avec lesquelles j’ai contesté.

J’en parlerai plus en détail dans un prochain article, mais pour l’instant, je parie que vous vous demandez si vous devriez intégrer AdWords dans votre stratégie de marketing en ligne et de génération de leads ? La réponse courte, de mon point de vue, est que le PPC est généralement plus cher, moins efficace et moins durable qu’une optimisation des moteurs de recherche plus organique et une stratégie de génération de leads entrants, sur le long terme. Mais il existe des moyens de le faire fonctionner – et de le faire de manière rentable – pour votre entreprise alors que vous travaillez à renforcer la force de votre site Web pour éventuellement se classer organiquement.

Essentiellement, cela signifie suivre une approche complètement différente de celle que la plupart des grandes entreprises de publicité préconisent. Pour comprendre pourquoi, voici quelques mesures que vous pouvez prendre pour que la publicité PPC fonctionne pour votre entreprise :

Exécutez des campagnes très, très ciblées

Contrairement à la croyance populaire, la publicité au paiement par clic ne vise pas à attirer autant de visiteurs que possible sur votre site Web – il s’agit de cibler les quelques personnes qui pourraient s’avérer être de bonnes perspectives pour vos produits et services et d’attirer leur intérêt. Cela prend une combinaison très précise de mots-clés ou de termes de recherche, de publicités ciblées et de pages de destination de grande valeur. Lier à votre page d’accueil est une erreur courante.

Sachez qui vous voulez attirer (et qui vous n’aimez pas)

Si vous êtes un lecteur régulier de mes articles, vous savez déjà à quel point les acheteurs personas sont importants. Utilisez PPC pour attirer vos meilleurs clients potentiels en définissant des préférences pour des éléments tels que l’emplacement géographique, l’heure de la journée et l’accessibilité mobile. De plus, vous devez tirer parti des mots-clés négatifs pour filtrer les types de chercheurs que vous ne souhaitez pas attirer sur votre site Web.

Gardez un œil attentif sur les taux de clics et les niveaux de qualité

Google dispose d’un système de score de qualité innovant qui vous permet de savoir à quel point vos mots clés, annonces et combinaisons de pages de destination sont pertinents. Il est impératif que vous les surveilliez de près. D’une part, ils vous donneront une indication de la façon dont vous ciblez les acheteurs potentiels, et d’autre part, vous aurez une idée de si vous payez trop cher pour les visites sur votre site Web.

Comment faire fonctionner le PPC pour votre entreprise |  Les médias sociaux aujourd'huiCombinez vos annonces PPC avec un contenu fort

Les publicités en ligne ne fonctionnent que lorsqu’elles sont associées à un excellent contenu recherché par les chercheurs. Ne présumez pas que quelqu’un veut vous appeler ou faire un achat tout de suite ; donnez-leur la possibilité d’explorer les publications, de télécharger un livre blanc ou de mener des recherches plus approfondies sur vos produits et services, puis de les contacter lorsqu’ils sont prêts.

Utilisez PPC pour tester des idées, pas pour raccourcir la recherche organique

Les pires campagnes de paiement par clic sont celles menées par les spécialistes du marketing qui souhaitent raccourcir l’optimisation des moteurs de recherche traditionnelle et se hisser au sommet du classement de Google via un gros budget marketing. Cela ne fonctionne jamais car c’est cher et inefficace et ignore la partie qualité du classement organique. Cependant, une façon d’utiliser le PPC pour aider vos efforts de recherche organique consiste à tester différentes combinaisons de mots clés et de pages de destination. Une fois que vous avez trouvé un message auquel les chercheurs répondent, vous pouvez travailler à créer un meilleur classement de recherche et à guider les visiteurs vers cette page.

N’hésitez pas à éviter les sociétés de services de gestion PPC coûteuses

J’ai souvent écrit à ce sujet, donc je ne vais pas le battre à mort ici, mais cela vaut la peine de le répéter une fois de plus : Chacun de ces conseils fonctionne, et aucun d’entre eux n’est cohérent avec la stratégie suivie par la plupart des entreprises de médias traditionnelles. Si une entreprise qui vous offrait une place dans un annuaire imprimé vous propose un « service de gestion PPC », refusez poliment et cherchez une meilleure offre ailleurs.

Dans l’ensemble, je recommande toujours à la plupart de nos clients d’ignorer la publicité PPC et d’opter pour des options plus durables et plus rentables pour la promotion de leurs sites Web. Mais si vous voulez plonger vos pieds dans l’eau et essayer les publicités payantes, assurez-vous de considérer la stratégie que j’ai décrite ci-dessus. Non seulement cela vous fera économiser beaucoup d’argent que vous auriez pu gaspiller avec la mauvaise entreprise, mais vous pourrez également obtenir des résultats et des informations que vous pourrez utiliser pour développer votre plan de marketing en ligne au fil du temps.

Cet article a été initialement publié sur le blog Kayak Online Marketing