Le marketing sur Facebook est un sujet un peu délicat. Les publicités manifestes, les appels à l’action et les liens vers les pages de vente ne fonctionnent généralement pas aussi bien (et ne rendent pas votre page très attrayante). Les spécialistes du marketing sont bien conscients que Facebook devrait être un endroit pour fournir de la valeur et du contenu qui attire les fans encore et encore.
Bien que retirer les fans de Facebook soit vraiment utile, le « saut » de Facebook à la liste de diffusion donne souvent l’impression qu’il n’est pas conforme aux normes amusantes, sociales et de fourniture de contenu d’une bonne page de fans.
Franchement, il n’a pas à être de cette façon. Dans ce bref article, je vais vous présenter deux façons différentes d’inciter les « fans » à devenir des « abonnés » sans la morsure du marketing insistant sur Facebook.
1) Partager un contenu spécifique avec des pages de capture spécifiques
L’une des raisons pour lesquelles un lien direct vers une squeeze page peut parfois être agressif est que le contenu tel que les livres blancs ne nécessite pas vraiment d’adresse e-mail pour être lu. Les gens veulent du contenu éducatif/amusant à « grignoter » lorsqu’ils naviguent sur Facebook, et (surtout sur mobile) ils n’aiment pas une demande d’inscription surprise.
Alors, donnez-leur le contenu et demandez leur adresse e-mail avec un livre blanc ou un webinaire spécifique opt-in au bas de l’article ou de la publication (Hubspot fait un excellent travail avec ceci : http://blog.hubspot.com/). Si vous envoyez des fans à un article sur les stratégies de vente, vous pouvez avoir un ebook ou un cours vidéo gratuit sur les ventes au bas de l’article. De cette façon, les lecteurs engagés qui lisent votre article peuvent choisir s’ils souhaitent ou non s’inscrire ou non.
Gardez à l’esprit que plus vos séquences d’e-mails sont ciblées après vos livres blancs ciblés, meilleure sera la construction de votre relation. Personne ne veut une séquence automatisée d’e-mails sur quelque chose de différent de ce qu’ils ont choisi en premier lieu (Pour plus d’idées sur les séquences d’e-mails ciblés : http://www.business2community.com/email-marketing/3-tactics-get-higher-roi-email-marketing-0856382#!OvZzk).
2) Justifier l’opt-in avec le format de contenu
Certains formats de contenu justifient un opt-in mieux que d’autres. Même dans un contexte B2B, demander une adresse e-mail pour un livre blanc peut sembler agressif, surtout lorsqu’il est comparé aux photos de chatons et à tout ce qui est en concurrence avec l’attention de votre prospect.
Voici trois appels à l’action opt-in par e-mail qui rendent la demande d’adresse e-mail plus justifiée que, disons, un livre blanc :
- Webinaires – Ceci est très négligé, mais ne devrait pas l’être. Un webinaire nécessite une adresse e-mail, mais ne semble presque jamais agressif (parce que c’est nécessaire).
- Une série de vidéos gratuites – Un « mini-cours » justifie souvent que l’opt-in par e-mail offre une sorte de courte « formation » séquentielle sur une semaine ou une période de deux semaines. Ce type de contenu doit être présenté comme plus précieux, car il guide les lecteurs à travers des mini-« leçons » spécifiques.
- Mises à jour spécifiques – Si vous avez une section de votre blog qui concerne, par exemple, les ventes, vous pouvez avoir un appel à l’action pour vous inscrire aux mises à jour régulières lorsque de nouvelles interviews et blogs liés aux ventes apparaissent sur votre site. . L’inclusion d’un bonus (IE : interview exclusive d’un expert) pour les nouveaux abonnés aide à inciter l’appel à l’action « mise à jour ».
En fin de compte, la qualité de votre contenu et votre capacité à engager votre public détermineront la plus grande partie de votre succès en tirant parti de Facebook. Si votre matériel est solide et offre des avantages à vos lecteurs, votre fondation est correctement établie. Cependant, quelques trucs et astuces supplémentaires peuvent vous aider à diffuser ce contenu et à rapprocher vos « fans » en les faisant entrer dans votre monde par e-mail.
-Daniel Faggella
