Au cours des deux dernières semaines, consultant en marketing et auteur à succès, Mark Schaefer, publié « Le code du contenu : six stratégies essentielles pour dynamiser votre contenu, votre marketing et votre entreprise ». Il examine en profondeur comment les marques peuvent surmonter le choc du contenu à une époque d’abondance de contenu. Ce livre répond à une question: Je suis un professionnel du marketing qui travaille aussi dur que possible. Je produis du contenu, m’engage sur les réseaux sociaux et tourne avec la porte tournante de chaque innovation et nouvelle plateforme de marketing numérique. Pourquoi mon entreprise n’avance-t-elle nulle part ?
Mark écrit que « Le contenu n’est plus la ligne d’arrivée. C’est la ligne de départ. » Il estime, sur la base des recherches de CMI et de Marketing Profs, que d’ici 2020, la quantité de contenu sur Internet augmentera de 500 %. Cela rendra encore plus difficile pour les spécialistes du marketing de faire voir leur contenu. En conséquence, les spécialistes du marketing doivent apprendre à enflammer leur contenu en craquant Le code de contenu.
(Note idiote : en lisant le livre de Mark, chaque fois que je lis le mot « ignition », la voix de R. Kelly surgit dans ma tête en chantant : « C’est le remix de l’allumage. Chaud et frais sorti de la cuisine. » Je partage ceci pour que ça te vient aussi à la tête.)
Allumage du contenu
Publier simplement beaucoup de contenu ne suffit plus. Si cela ne passe pas par les publics pertinents, les spécialistes du marketing gaspillent leurs budgets. L’accent devrait être mis sur l’allumage du contenu. C’est la façon dont Mark décrit le moment où le contenu commence à être partagé, engagé et consommé par des publics pertinents, ce qui conduit à des résultats commerciaux. Jay Baer appelle cela « marketing your marketing » et je l’appelle simplement promotion de contenu. Peu importe comment vous l’appelez, il a raison ; le contenu qui n’est pas vu et avec lequel il n’est pas engagé est un problème majeur pour les spécialistes du marketing aujourd’hui et cela ne fera qu’empirer.
Les six éléments du code de contenu – BADASS
Par conception ou par hasard, les six éléments du code de contenu de Mark énoncent le mot « dur à cuire ». Il appelle cela une coïncidence et peut-être le point culminant de sa carrière. Il recommande de prendre un selfie avec un air surpris et de l’envoyer à #BadassSelfie après avoir lu cette section du livre. Je recommande de le faire après avoir lu cet article. Bouchons son fil Twitter.
Développement de marque – Parfois, l’allumage du contenu a très peu à voir avec le contenu lui-même et tout à voir avec la personne ou la marque qui le crée. Il suggère que cela se produit lorsqu’une entreprise ou un individu se transforme en une marque héroïque. Il puise dans les expériences et les histoires de Chris Brogan, Jay Baer et Gary Vaynerchuck et conclut en énumérant un plan en sept étapes pour créer une marque héroïque.
Public et influenceurs – L’un des plus gros enseignements que j’ai reçu du livre était l’idée de construire, développer et entretenir une propriété Public Alpha. Ce public ne représente que moins de cinq pour cent des consommateurs, mais s’il est exploité, il peut sérieusement enflammer le contenu. Il discute des techniques et des méthodologies de construction d’audience avec plusieurs études de cas. Toutes les marques n’ont pas beaucoup d’audience, encore moins une audience Alpha, à proprement parler. Dans ces cas, les spécialistes du marketing peuvent emprunter la confiance en puisant dans d’autres audiences Alpha via le marketing d’influence.
Distribution, publicité, promotion et référencement – Cet élément concerne principalement l’amplification du contenu via les canaux payants et la relation entre la transmission de contenu et le référencement. Il donne un aperçu des options de distribution payante ainsi que 10 conseils pour la promotion du contenu.
J’ai même contribué à cette section du livre en partageant mes meilleures pratiques publicitaires « native social ».
Autorité – L’idée de créer et de développer l’autorité d’un site Web est une caractéristique de l’industrie du référencement depuis plus d’une décennie. Le page rank de Google et l’autorité de domaine de Moz fournissent une mesure – plus l’autorité est élevée, plus la probabilité d’apparaître près du sommet des moteurs de recherche est élevée. Mark fait appel à Lee Oden de TopRank pour décomposer l’autorité et son impact sur la visibilité du contenu. Il appelle cela une forme difficile, subtile et insaisissable de transmission de contenu.
Partageabilité – Mark plonge profondément dans les processus psychologiques qui sous-tendent le partage social et appelle cela un processus émotionnel très intime qui favorise l’identité de soi, le souci des autres et le respect des créateurs de contenu. Il écrit également sur la résistance des consommateurs à partager réellement du contenu, un obstacle majeur à l’allumage du contenu.
Il propose trois stratégies pour promouvoir la monnaie sociale à travers le contenu, 22 étapes rapides pour connecter le contenu avec le public et est d’avis que :
« Les gens partagent du contenu pour des raisons intrinsèques et émotionnelles. Les entreprises veulent que vous partagiez du contenu pour des raisons économiques. Cela implique que les entreprises doivent repenser leurs stratégies pour optimiser le lancement de contenu. »
Preuve sociale et signaux sociaux – Cet élément parle de ce que beaucoup d’entre nous ont pensé pendant des années. Mark mène une expérience simple qui montre comment les numéros de partage sur les réseaux sociaux et les commentaires de blog influencent réellement la propension d’une personne à s’engager et à partager du contenu. Dans un monde riche en informations, les consommateurs sont avides d’indices qui leur permettront de savoir qui suivre, quoi croire et quel contenu sera le plus utile.
En tant qu’initié de l’industrie moi-même, regarder Mark déployer bon nombre de ses principes BADASS dans l’écriture de ce livre était une chose de beauté. Cela m’a donné un nouvel aperçu de ce qu’est un public Alpha et de sa valeur. En conséquence, nous allons compléter notre développement de personnalité actuel et notre notation des leads avec les identifiants Alpha Audience dès que possible. Le livre lui-même est également un parfait exemple de marketing d’influence en action. Si vous ne voulez pas prendre de retard dans notre domaine en constante évolution du marketing de contenu, c’est une lecture incontournable.
Mark a gracieusement offert un chapitre gratuit de son livre en avant-première et il peut être téléchargé ici.
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