Il y a presque un an, Facebook a lancé une nouvelle offre publicitaire appelée « Annonces de sensibilisation locale ». Comme cela en a l’air, les annonces de sensibilisation locale permettent aux annonceurs Facebook d’atteindre plus facilement le public dans la zone entourant immédiatement leur(s) lieu(x) d’affaires – conformément à la version originale :
« Les publicités de notoriété locale sont conçues pour être plus rentables que les canaux publicitaires traditionnels comme les journaux, tout en offrant un ciblage plus précis et une plus grande portée. »
Depuis lors, Facebook a amélioré l’offre d’annonces de sensibilisation locale, avec un ciblage mis à jour et de nouvelles options de bouton d’appel à l’action, y compris l’introduction du CTA « Envoyer un message » le mois dernier. Alors, comment les entreprises utilisent-elles les annonces de sensibilisation locale ? Afin de présenter les avantages de se concentrer sur votre public à proximité, Facebook a publié un nouvel article de blog qui met en évidence huit façons dont les marques connaissent le succès avec l’option, avec quelques bonnes idées sur la façon d’utiliser l’offre au mieux.
1. « Encourager les gens à faire leurs achats en magasin »
À l’aide du bouton d’appel à l’action « Obtenir les directions », UGG Australia a diffusé des publicités de sensibilisation locale la dernière saison des fêtes, exhortant les utilisateurs de Facebook dans les zones autour de leurs magasins phares à « Marcher, sauter ou danser » pour découvrir leurs offres.
La campagne, selon Jim Davis, vice-président de l’engagement des consommateurs d’UGG Australie, a permis de multiplier par 3 le retour sur les dépenses publicitaires. Il s’agit probablement de l’utilisation la plus basique et la plus courante des annonces de sensibilisation locale et, comme le montrent les chiffres, elle peut être efficace. L’utilisation d’une annonce qui présente un magasin spécifique peut également être bénéfique dans ce sens – il s’agit d’un endroit que ces personnes passent probablement tous les jours, qu’elles ont déjà vu. Ce type de reconnaissance peut faire ressortir l’annonce dans le fil d’actualité d’un utilisateur et l’implorer de cliquer ou peut-être de rester dans son esprit pendant qu’il vaque à ses activités quotidiennes.
Cette individualisation locale est un facteur important, qui est à nouveau mis en évidence dans certains des autres exemples d’option de Facebook.
2. « Augmenter la notoriété de la marque locale »
Le deuxième exemple fourni par Facebook est particulièrement bien.
« L’école de maquillage professionnel de l’IE à Los Angeles souhaitait entrer en contact avec des jeunes de 18 à 35 ans qui avaient exprimé un intérêt pour le maquillage et vivaient à quelques minutes en voiture de l’école. bouton d’appel à l’action pour encourager les gens à en savoir plus sur l’école. »
Et le résultat ?
« En seulement 30 jours, l’IE School a généré près de deux millions d’impressions locales pour un coût de seulement 0,002 $ par impression. »
C’est l’une des meilleures façons d’utiliser les annonces de sensibilisation locale – pour capitaliser sur les intérêts de ceux qui ont besoin de ressources dans un rayon géographique spécifique. Des campagnes comme celle-ci gagneraient également à être menées à des moments optimaux – pendant la période de Noël/Nouvel An, par exemple, ou à la fin de l’année scolaire, lorsque les gens repensent leurs options de carrière. Un tel ciblage est assez évident, mais comme le démontrent ces résultats, l’utilisation des publicités Local Awareness dans ce contexte peut être puissante, et le bon appel à l’action peut être un élément crucial.
3. « Aidez des magasins spécifiques à atteindre leurs objectifs de vente »
Les annonces de sensibilisation locale peuvent également être utilisées dans le cadre de votre stratégie commerciale plus large pour stimuler des magasins et des régions spécifiques pour un effet maximal. Dans la publication de Facebook, ils soulignent comment Tire Discounters utilise les publicités de sensibilisation locale pour stimuler les magasins qui n’ont pas encore atteint les quotas mensuels.
Si un magasin se porte bien, les discounters de pneus désactiveront leurs annonces de sensibilisation locale pour cette région afin de concentrer leurs dépenses publicitaires sur les domaines qui en ont le plus besoin.
« Au cours de la première semaine d’utilisation des annonces de notoriété locale, plusieurs de nos magasins ont généré leurs ventes hebdomadaires moyennes les plus élevées du mois. Et notre coût par impression était deux fois inférieur à celui des impressions à la radio et à la télévision. »
Il s’agit d’une utilisation intéressante de l’option, mettant en évidence une approche différente, et qui peut être utile aux grandes entreprises présentes sur plusieurs sites. Encore une fois, comme le montre l’exemple, la localisation est la clé – mentionner la région spécifique sur laquelle vous vous concentrez peut augmenter l’attention et l’interaction.
4.’ Informez les gens des nouveaux emplacements des magasins et des grandes ouvertures’
Les personnes qui viendront à l’ouverture de votre magasin seront principalement des personnes qui résident dans les environs. En tant que tel, se concentrer spécifiquement sur eux est une approche logique, et les options de ciblage de Facebook peuvent en faire une meilleure option à cet égard que d’autres stratégies. Facebook met en évidence Sears Hometown comme exemple.
« [Local awareness ads] avons réduit notre [cost per impression] et une augmentation du nombre total d’impressions et de la portée de nos initiatives spécifiques aux magasins », a déclaré David Buckley, vice-président du marketing et du commerce électronique pour Sears Hometown & Outlet Stores.
Encore une fois, il s’agit d’une utilisation évidente pour les annonces de sensibilisation locale, mais il est intéressant d’examiner comment ce processus peut être utilisé au mieux. Plus ces publicités peuvent être spécifiques, pertinentes et « locales », mieux c’est, car les gens se connecteront avec ce détail local dans leurs fils d’actualité.
5. « Amenez les bonnes personnes à votre événement »
Il convient de noter, avec les annonces de sensibilisation locale, que les marques peuvent cibler plus spécifiquement que les personnes dans une zone spécifiée. Hex Performance a utilisé l’option de faire la publicité d’un événement au cours duquel ils offraient des échantillons gratuits, mais plutôt que de simplement couvrir tous les utilisateurs de Facebook à proximité immédiate, Hex a affiné son ciblage jusqu’à ceux qui seraient probablement intéressés par leurs produits – adultes les athlètes
C’est le pouvoir clé de la publicité Facebook, la capacité d’affiner votre message auprès de publics très spécifiques afin d’atteindre les utilisateurs les plus engagés et les plus intéressés. Ce type de focus affiné est disponible pour les publicités de notoriété locale, vous pouvez donc vous limiter aux audiences dans les spécificités de votre zone locale, ce qui vous permet d’obtenir de meilleurs résultats.
6.’ Informez les gens de la région des choses qui se passent maintenant’
Voici un autre excellent exemple d’utilisation optimale des annonces de notoriété locale :
« BarKogi propose des spéciaux pour le brunch et l’happy hour qu’ils veulent que les gens connaissent. Et réalisant que les plans d’happy hour se forment souvent juste avant et pendant l’happy hour de BarKogi, entre 16 h et 19 h. Le propriétaire de BarKogi, Danny Louie utilise des publicités de sensibilisation locales pour faire connaître l’happy hour lorsque les gens sont intéressés.
Comprendre votre public – et quand, en particulier, il est le plus susceptible d’envisager votre offre – peut être utilisé avec beaucoup de succès en conjonction avec les annonces de sensibilisation locale. Frapper les utilisateurs dans un bureau avec les détails de vos spéciaux du déjeuner, déployés au bon moment de la journée, pourrait produire d’excellents résultats avec des dépenses publicitaires minimales, car vous pouvez réduire les zones et les heures pour lesquelles vos annonces seront diffusées.
7. « Créer le buzz en mobilisant les communautés locales »
La familiarisation et la communauté sont des facteurs forts qui peuvent être utilisés à bon escient grâce aux annonces de sensibilisation locale. Le Greater Miami Convention and Visitors Bureau a cherché à présenter sa région pour encourager le tourisme. Ils ont donc utilisé des annonces de sensibilisation locale pour inviter les habitants à partager leurs photos, en utilisant un hashtag spécifique.
« La campagne a recueilli plus de 7 000 images, 100 000 mentions de hashtags spécifiques au quartier et 5,5 millions d’impressions à un [cost per impression] c’était 23% de moins que les efforts publicitaires précédents »
Encore une fois, utiliser cette individualisation régionale, cette connexion immédiate par la familiarité, a contribué à dynamiser cette campagne et à encourager l’engagement.
8. « Faites passer le mot sur les promotions locales »
Le dernier exemple fourni par Facebook est celui de Whole Foods Market et de la façon dont ils utilisent les annonces de sensibilisation locale pour informer les gens de la baisse des prix des produits dans certaines régions.
Cette publicité, encore une fois, souligne l’importance de la reconnaissance et de l’association régionale. Les gens seraient passés plusieurs fois devant ce magasin, et le voir soudainement dans leur fil d’actualité crée une connexion immédiate et oblige à une réponse. Selon Whole Foods, l’utilisation du CTA « Obtenir les directions » a également contribué à dynamiser leurs campagnes.
Les annonces de sensibilisation locale de Facebook offrent un grand potentiel. Un aspect que beaucoup peuvent négliger est les capacités de ciblage qui existent au sein de Facebook et la capacité d’atteindre des personnes en fonction de comportements et d’intérêts très spécifiques. Si vous savez quel est votre public cible, les annonces de sensibilisation locale peuvent vous aider à en tirer parti en vous permettant de stimuler l’engagement grâce à la localisation de votre message grâce à une connexion avec votre région. Comme le montrent les exemples ici, cette familiarisation peut constituer un leurre puissant et connecter votre public à votre message.
Si vous n’avez pas encore envisagé les annonces de sensibilisation locale, ces exemples vous feront peut-être réfléchir aux possibilités.
