Marketing de contenu

Faire preuve de créativité sur Facebook : meilleures pratiques de réponse directe

soyez créatif sur facebookPour les spécialistes du marketing sur Facebook, se démarquer n’a jamais été aussi difficile qu’aujourd’hui. Outre le ciblage d’audience, une approche créative bien pensée est la clé du succès de la publicité sur Facebook. Partout dans le monde, les services sociaux passent des heures à analyser la stratégie de contenu et à déterminer la meilleure façon d’attirer l’attention de leur public. Les récents changements d’algorithme de Facebook ont ​​mis encore plus l’accent sur un contenu de haute qualité.

En tant qu’annonceur, il est primordial d’aligner la création que vous choisissez sur les objectifs que vous essayez d’atteindre. Bien que les publications photo et vidéo soient largement considérées comme les meilleurs types de publication pour générer de l’engagement, il n’y a pas autant d’informations sur les meilleures pratiques créatives pour générer du trafic hors site. Ici, nous examinerons non seulement les images et le texte, mais également les types d’annonces et les emplacements à utiliser pour atteindre les objectifs souhaités.

Étape 1 : Blocs d’annonces et emplacements

Pour les annonceurs qui envisagent de créer sur Facebook, la première chose à considérer est le placement des annonces. Bien que Facebook autorise la publicité premium sur la page de connexion, la grande majorité de la publicité se trouve sur Desktop Newsfeed, Mobile Newsfeed ou Desktop Right Hand Column (RHC). Lorsque vous décidez quel placement vous convient le mieux, réfléchissez à ce que vous essayez d’accomplir. Le RHC a des taux de clics (CTR) nettement inférieurs à ceux des flux d’actualités mobiles ou de bureau, mais les CPM sont également beaucoup moins chers. Pour les actions hors site, les avantages en termes de coûts peuvent parfois l’emporter sur le faible nombre de clics. Je vous recommande de tester les deux options pour voir ce qui vous convient le mieux.

Lorsque vous considérez le bureau contre le mobile, pensez également à la mise en page de votre site Web. Si vous dirigez les utilisateurs vers un site qui n’est pas optimisé pour l’utilisation d’un navigateur mobile, ces utilisateurs sont plus susceptibles d’avoir une mauvaise expérience et de rebondir. Comme avec RHC vs. Newsfeed, il n’y a pas de vérités universelles pour savoir quel placement donne les meilleurs résultats. Testez les 3 si votre site est optimisé pour les mobiles et voyez ce qui fonctionne pour vous.

Étape 2 : Types de publication

Dans les blocs d’annonces, vous avez le choix entre différents types de publication. Pour les publications de page de fil d’actualité, les principales options sont : photo, vidéo, statut et lien. Pour générer du trafic et des conversions hors site, les publications de page de liens sont clairement gagnantes. Alors que pour les publications photo et vidéo, les principales cibles de clics vous maintiennent sur Facebook, les publications de lien consistent en une grande image (1200 x 627) où tout clic sur l’image renvoie hors site. Facebook considère qu’un clic se situe n’importe où sur le bloc d’annonces. Un clic sur un lien est cependant un clic qui mène hors site. En utilisant les publications de pages de liens, le rapport entre les clics sur les liens et les clics réels est bien supérieur à tout autre bloc d’annonces. Facebook recommande même d’utiliser Link Posts pour générer du trafic hors site. Contrairement au placement, il y a ici un choix évident.

Étape 3 : Images

Pour réussir votre marketing sur Facebook, vous devez vous démarquer de la foule. L’espace devient de plus en plus compétitif et les annonceurs doivent plus que jamais générer des créations attrayantes et pertinentes pour se faire remarquer. L’imagerie est le facteur le plus important pour qu’une annonce attire l’attention d’un utilisateur. Cependant, vos images doivent être plus qu’un capteur d’attention. Ils doivent immédiatement encourager les utilisateurs à effectuer l’action souhaitée. Si votre objectif est le trafic hors site, vos choix d’images dans la création publicitaire doivent en tenir compte. Une entreprise de commerce électronique devrait mettre l’accent sur les produits qu’elle vend, car ceux-ci ont tendance à générer plus de conversions que les créations basées sur le style de vie.

Étape 4 : Copie et CTA

Bien que l’image soit généralement le principal facteur qui attire initialement l’attention d’un utilisateur de Facebook, la copie et les appels à l’action aident à inciter ces utilisateurs à se convertir. Appeler des produits, des marques et toutes les ventes et remises est connu pour augmenter les taux de conversion et générer un trafic hors site efficace. Les unités d’annonces Facebook Link Post ont également des boutons d’appel à l’action (CTA) qui permettent aux annonceurs d’afficher clairement aux utilisateurs l’action qu’ils doivent entreprendre. Lancés au début de cette année, ces boutons CTA ont eu un impact profond sur les résultats des annonceurs à réponse directe, et les spécialistes du marketing devraient absolument en profiter. (Divulgation : l’étude liée a été entreprise par mon employeur actuel, AdParlor.)

Définir les attentes des utilisateurs

Pour optimiser les taux de conversion, assurez-vous, en tant qu’annonceur, que votre création correspond à l’expérience vers laquelle vous incitez les utilisateurs. Si vous faites la promotion dans votre création d’une nouvelle paire de chaussures et que l’utilisateur atterrit sur une page d’accueil remplie de différents types de produits, cet utilisateur est beaucoup plus susceptible de rebondir. Après tout, ils ont cliqué sur les chaussures pour une raison, et ce n’était probablement pas parce qu’ils voulaient parcourir l’ensemble de votre site.

Diriger les utilisateurs vers une page de destination spécifique à un produit offre des taux de conversion nettement plus élevés que les pages de destination génériques. Cela signifie des conversions plus efficaces et un meilleur retour sur investissement pour vos campagnes.

Sommaire

Après le ciblage d’audience, la stratégie créative est le facteur le plus important pour déterminer le succès de la publicité sur Facebook. Pour les annonceurs à réponse directe, il est impératif d’aligner votre création sur les objectifs que vous essayez d’atteindre. Créez des créations en mettant l’accent sur la génération de trafic plutôt que sur l’engagement.

Erwan

Rédigé par

Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.