Peu importe si vous débutez en tant que consultant SEO ou si vous êtes déjà une agence établie cherchant à se développer – les prospects sont le Saint Graal pour la croissance de toute entreprise. Il existe des dizaines de stratégies, astuces et outils qui peuvent vous aider à identifier de nouveaux prospects pour votre entreprise de conseil en référencement.
L’objectif de cet article est de couvrir de manière exhaustive toutes les stratégies et outils pour trouver de nouveaux leads SEO. Mais si cela ne couvre pas une astuce ou une stratégie que vous utilisez personnellement, n’hésitez pas à me commenter ou à m’envoyer un message et j’ajouterai votre astuce ou votre outil à la liste.
Commençons
Marchés indépendants
C’est le premier endroit où vous devriez commencer. Les marchés indépendants comme Freelancer.com, Odesk et Elance des centaines de petites et grandes entreprises recherchent des offres pour leurs projets de référencement. Il vous donne une liste d’entreprises prêtes à dépenser de l’argent MAINTENANT pour améliorer leur profil de moteur de recherche.
Il y a cependant quelques inconvénients à cela – d’une part, selon l’endroit où vous vivez, vous constaterez peut-être que les rivaux qui soumissionnent pour les mêmes projets vous sous-estiment grossièrement. Cela est normal étant donné que les soumissionnaires asiatiques et d’Europe de l’Est se fixent souvent des prix inférieurs à ceux des soumissionnaires américains.
En outre, ces marchés ont des évaluations et des avis pour les fournisseurs qui sont souvent un facteur d’influence parmi les acheteurs. En tant que nouvel utilisateur, vous risquez d’être rejeté en raison de l’absence d’avis.
Astuce pour réussir : Ne soumissionnez pas sur chaque projet. Au lieu de cela, identifiez les sites Web que vous pensez pouvoir gagner et rédigez une note personnalisée qui est probablement beaucoup plus détaillée et exploitable que les autres enchérisseurs. Si le propriétaire du projet a fourni un lien vers son site Web ou a spécifié l’industrie/l’emplacement, faites une analyse approfondie de l’industrie ou du site Web et expliquez pourquoi vous êtes la meilleure personne pour faire le travail. Le taux de conversion pour de telles offres est considérablement plus élevé que l’utilisation d’un modèle d’enchère à l’emporte-pièce pour tous les projets.
Annonces classées
Les petites annonces sont un autre endroit pour rechercher des entreprises à la recherche d’un consultant en référencement. Craigslist est la première chose qui me vient à l’esprit. Selon votre marché, les autres sites Web de petites annonces populaires sont Gumtree, Olx et Kijiji.
Astuce pour réussir : Pour Craigslist, utilisez un agrégateur comme RechercherTempest pour obtenir des offres d’emploi SEO de plusieurs villes et emplacements sur une seule page. Il s’agit d’un moyen plus simple de rechercher de nouvelles offres d’emploi sur le service des petites annonces.
PlombJoint
Il existe différentes catégories d’entreprises à la recherche de conseils en référencement. La première catégorie est celle des nouveaux sites Web qui souhaitent établir une présence dans les moteurs de recherche. L’autre catégorie est celle des entreprises déjà établies et classées en tête, mais qui ont abandonné la première page pour diverses raisons, notamment des pénalités.
PlombJoint s’adresse à cette deuxième catégorie d’entreprises. Le service surveille des milliers de mots-clés Google pour les changements dans les classements de recherche et déniche des pistes de référencement potentielles – ce sont des sites Web qui ont abandonné la première page de Google pour leurs mots-clés principaux et sont donc potentiellement à la recherche d’un consultant en référencement.
Astuce pour réussir : LeadJoint offre à ses abonnés la possibilité de surveiller 2000 de leurs propres mots-clés. Utilisez ce quota pour ajouter des mots-clés relatifs aux entreprises locales de votre ville ou de votre banlieue. Les entreprises qui publient sur des sites Web Craigslist ou Freelancer ont souvent des dizaines d’offres d’autres agences de référencement. En réduisant la liste LeadJoint aux entreprises de votre banlieue, vous pouvez viser moins de concurrence et donc un taux de conversion beaucoup plus élevé.
Partenariats
C’est de loin l’un des canaux les plus efficaces pour amener de nouvelles entreprises à vous référer de manière cohérente. Les concepteurs de sites Web, les développeurs, les rédacteurs et les agences de marketing sur les réseaux sociaux travaillent avec des clients qui peuvent également avoir régulièrement besoin d’aide pour l’optimisation des moteurs de recherche. Contactez ces entreprises dans votre ville ou votre état et proposez une commission de recommandation pour chaque entreprise qu’elles vous envoient. Une chose à garder à l’esprit est que ces agences travaillent avec des clients avec des budgets et des besoins en ressources radicalement différents. C’est donc toujours une bonne idée de s’associer à une agence qui s’occupe du type de clients que vous pouvez satisfaire avec votre niveau d’expertise et votre bande passante.
Astuce pour réussir : L’envoi d’e-mails à ces services commerciaux gratuits est un bon début. Cependant, une meilleure façon de le faire est d’assister à des événements locaux et à des rencontres de ces divers segments de l’industrie et de réseauter avec eux. Puisqu’il s’agit d’un partenariat gagnant-gagnant, les concepteurs de sites Web et les agences de développement devraient être aussi désireux que vous de s’associer.
Annonceurs
Lorsque vous démarrez votre conseil en référencement, il peut sembler que toute personne qui ne se classe pas sur la première page de Google pour ses mots-clés serait un bon candidat pour le conseil. Mais ce n’est pas le cas. De nombreux propriétaires d’entreprise sont heureux de se développer de manière organique grâce à des recommandations de bouche à oreille. D’autres sont intéressés par de nouvelles opportunités de croissance tant qu’elles sont gratuites. Très peu de propriétaires d’entreprise cherchent activement à se développer et l’une des voies qu’ils cherchent à atteindre est la publicité. Les personnes faisant de la publicité sur Adwords ou Yellow Pages dépensent déjà de l’argent pour acquérir de nouveaux clients. Ce segment de propriétaires d’entreprise est plus susceptible d’écouter votre argumentaire de référencement par rapport à quelqu’un qui n’a pas dépensé un centime pour obtenir de nouveaux clients.
Astuce pour réussir : Des outils comme Recherche à partir de vous aider à visualiser rapidement les annonceurs Adwords pour divers mots clés de différentes zones géographiques. Par exemple, si vous venez de New York et que vous souhaitez connaître les annonceurs du mot clé « entrepreneurs en toiture » à Los Angeles, vous pouvez le faire en quelques clics. Cela vous aide à créer instantanément une liste de prospects que vous pouvez contacter.
Autres campagnes promotionnelles
La publicité n’est pas le seul moyen pour les entreprises de se développer. Un certain nombre de propriétaires de petites entreprises locales mènent des campagnes promotionnelles, distribuent des dépliants, des bons de réduction et se commercialisent sur des sites Web comme Groupon – tous ces éléments indiquent un état d’esprit des propriétaires d’entreprise ouvert à la recherche d’opportunités de croissance.
Atteindre ces entreprises avec une proposition de référencement qui cherchera à obtenir de meilleurs rendements que leurs campagnes marketing actuelles peut potentiellement vous apporter de nouveaux clients pour votre entreprise de référencement.
Astuce pour réussir : Il ne fait aucun doute que ces entreprises ont un grand potentiel de conversion. Cependant, lorsque vous les contactez, le contexte est la clé. Un e-mail simple qui présente votre agence de référencement serait supprimé aussi rapidement que tout autre spam. Au lieu de cela, si vous les appelez et leur parlez de leur campagne Groupon ou de leur flyer, comprenez les coûts impliqués, puis présentez votre campagne de référencement comme une alternative plus efficace mais moins chère, alors vous êtes plus susceptible de convertir.
Aimant de plomb
Les aimants à plomb sont essentiellement des « produits » que vous offrez afin d’obtenir de nouveaux prospects pour votre entreprise. Dans le cas du conseil en référencement, vos prospects cibles sont principalement des chefs d’entreprise ou des responsables marketing à la recherche de conseils sur le classement sur Google. Vous pouvez cibler ces prospects grâce à des cadeaux comme un ebook gratuit sur les conseils de référencement ou créer un outil en ligne pour auditer leurs sites Web. Assurez-vous de capturer les e-mails des visiteurs de votre site Web qui souhaitent accéder à ces aimants principaux afin que vous puissiez les contacter avec une proposition. MonSiteAuditor a un service payant pour intégrer un outil d’audit de site sur votre site Web que vous pouvez utiliser pour capturer de nouveaux prospects SEO.
Astuce pour réussir : Il existe des livres entiers écrits sur ce sujet dont il n’est pas possible d’expliquer ici toutes les astuces pour réussir en une seule étape. Cependant, en bref, le marketing de contenu est la clé du succès ici. Trouvez des sujets intéressants dont les gens aiment parler dans votre secteur et écrivez des blogs ou des rapports sur ces sujets. Avec une distribution appropriée sur les réseaux sociaux et les forums de discussion en ligne, vous pouvez viser le trafic vers vos blogs. Fournissez des aimants à prospects tels que des outils Excel utiles, des rapports de recherche ou des livres électroniques PDF à ce public de visiteurs pour recueillir des prospects que vous pouvez contacter.
Programme d’affiliation
Un programme d’affiliation est essentiellement un arrangement dans lequel vous payez une commission à un intermédiaire pour avoir référé de nouveaux clients. Il peut s’agir de vos clients existants ou d’un tiers complet qui a les moyens d’atteindre votre public cible. Si vous êtes déjà une agence établie, la bonne façon de lancer ce programme est de le présenter à vos clients existants. La plupart des agences reçoivent régulièrement des références de bouche à oreille de leur clientèle existante. En récompensant financièrement vos clients pour avoir recommandé de nouveaux clients, vous pouvez convertir votre bonne volonté en un gain financier.
Cela dit, les programmes d’affiliation, s’ils ne sont pas gérés correctement, peuvent entraîner du spam et des fraudes. Assurez-vous qui vous recrutez en tant qu’affiliés pour votre entreprise.
Astuce pour réussir : La gestion des affiliés est beaucoup de travail. Pour commencer, ne fournissez à vos clients que des codes de parrainage uniques afin de les inciter à faire des références de bouche à oreille. Ouvrez-le au public ou à un réseau d’affiliation tiers uniquement lorsque vous disposez de ressources suffisantes pour gérer le désordre qui accompagne la gestion du marketing d’affiliation.
Cet article a été initialement publié sur le blog LeadJoint.
