Vous hésitez entre Google Adwords et les publicités Facebook ? Tous les propriétaires de commerce électronique et de petites entreprises sont confrontés à ce choix entre les deux options de publicité au paiement par clic les plus puissantes sur le Web.
Chaque plate-forme offre des avantages uniques. Par exemple, l’outil de mots clés de Google permet aux spécialistes du marketing de prendre des décisions de ciblage par mots clés hautement recherchées, tandis que les options de ciblage des publicités Facebook proposent des publicités extrêmement précises.
Cet article comparera les publicités Facebook et Google Adwords dans quelques catégories différentes pour vous aider à prendre votre décision.
Ciblage
Les publicités très ciblées sont très importantes pour le succès de toute campagne publicitaire, alors comparons les options de ciblage disponibles avec les publicités Facebook et Adwords.
Ciblage avec les publicités Facebook
Les publicités Facebook sont livrées avec un ensemble d’options de ciblage incroyables qui permettent à tout spécialiste du marketing de créer le profil de son client idéal, puis de créer une publicité ciblée juste pour lui. Sur Facebook, vous pouvez configurer des publicités en fonction de l’âge, du sexe, des centres d’intérêt, de l’emplacement et bien plus encore.
Vous pouvez également configurer des annonces en fonction de votre liste de diffusion, créer une liste, etc. à l’aide des audiences personnalisées.
Bonus : Consultez cet article pour en savoir plus sur la façon de créer une publicité sur Facebook.
Ciblage avec Google Adwords
Les options de ciblage avec les annonces de Google fonctionnent assez différemment. Adwords fonctionne avec un schéma de mots clés, dans lequel les entreprises enchérissent sur des mots clés liés à l’industrie pour avoir la chance de voir leur annonce affichée lorsqu’un certain mot clé spécifique est recherché.
Par exemple, un magasin de commerce électronique qui vend des baskets peut enchérir sur un mot clé comme « baskets Nike » afin que si quelqu’un le recherche, son annonce puisse apparaître.
La publicité Google englobe également d’autres plates-formes, telles que le Réseau Display de Google, un vaste réseau de sites Web sur lesquels vos annonces peuvent être placées, et les annonces YouTube. Ces deux plates-formes offrent à vos annonces des options de ciblage plus spécifiques.
Coût
Le différentiel de coût entre les publicités Facebook et Google est un autre point majeur à considérer. Il est en fait très difficile de comparer les coûts car les deux réseaux fonctionnent avec des enchères, ce qui signifie, par exemple, que le montant que vous paieriez pour différents mots-clés sur Adwords peut varier énormément.
Afin de démontrer les différences de coûts avec le plus de précision, je mentionnerai les coûts moyens, puis j’afficherai les différences avec un exemple.
Coût des publicités Facebook
Les publicités sur Facebook sont en général moins chères que les publicités sur Google. Selon une étude de Nanigans, le CPC moyen (coût par clic) pour une publicité Facebook est d’environ 0,45 $. Le prix de votre publicité Facebook variera en fonction du degré de concurrence pour votre public cible.
De plus, Facebook propose de nombreuses autres options d’enchères telles que le coût pour mille impressions (CPM) et le coût par action (CPA). Ceux-ci vous offrent des options de tarification alternatives.
Remarque : Le CPM est généralement un taux inférieur au coût par clic. Cela signifie que vous pouvez potentiellement gagner plus d’exposition grâce à ce type d’annonce.
Coût de Google Adwords
En raison de son acceptation généralisée en tant que première plate-forme publicitaire en ligne, Google Adwords est un choix très populaire parmi les entreprises de toutes sortes. Cela signifie que beaucoup de gens l’utilisent, donc il y a beaucoup de concurrence pour les mots-clés, ce qui entraîne des prix plus élevés.
Comme mentionné cependant, le coût varie énormément en fonction du mot-clé.
Des mots clés plus larges avec un volume de recherche plus élevé auront un CPC plus élevé.
Remarque : Google propose une option CPM, mais elle n’est disponible que pour certaines campagnes et uniquement sur le réseau display.
Exemple de comparaison des coûts entre les publicités Facebook et Google Adwords
La meilleure façon de déterminer quelle plate-forme sera la moins chère pour votre campagne est de créer votre annonce sur les deux réseaux et de voir les estimations. Prenons l’exemple d’une entreprise qui vend des fournitures de peinture.
Sur Adwords, vous pouvez voir quel sera le coût estimé en effectuant une recherche dans le Keyword Planner.
Recherchez d’abord des mots clés liés à votre marque en utilisant l’option « Rechercher de nouveaux mots clés »:
Ensuite, vous pouvez consulter la liste fournie et voir à quoi ressemblent les prix :
Ici, vous pouvez voir que les prix vont de 0,95 $ à 1,82 $. Si vous vous fixez un budget de 10 $, sur la base de ces chiffres, vous pouvez obtenir entre 5 et 10 clics sur votre annonce.
Sur Facebook en revanche vous paramétrerez votre annonce en fonction du profil de votre clientèle cible.
Ensuite, faites défiler vers le bas, cliquez sur « Options avancées » puis cochez « Définir manuellement votre enchère maximale pour les clics (CPC) ». Lorsque vous faites cela, vous verrez l’enchère suggérée en dessous :
Ici, vous pouvez voir que l’enchère suggérée est comprise entre 0,53 $ et 0,97 $. Cela signifie que pour 10 $, vous pouvez recevoir entre 10 et 18 clics.
Dans ce cas, une publicité Facebook est en fait moins chère qu’une publicité sur Adwords.
Taux de conversion
Enfin, nous arrivons à comparer les taux de conversion des publicités Facebook et Google Adwords.
Taux de conversion des publicités Facebook
Selon une étude récente, les taux de clics (CTR) pour les publicités Facebook sont de 0,04 % pour les publicités de la barre latérale et de 2,09 % pour les publicités du fil d’actualité. Selon certains, les annonces de fil d’actualité atteignent en moyenne un CTR de 7%.
Ces chiffres peuvent sembler faibles, mais lorsque les publicités Facebook sont bien faites, elles peuvent certainement donner des résultats.
Pas convaincu? Laissez-moi vous raconter une histoire. En n’utilisant que des publicités Facebook, en six mois, nous avons aidé l’un de nos marchands à passer de 170 likes sur Facebook à 16 000, ce qui a entraîné une augmentation de 18 000 $ des ventes.
Taux de conversion de Google Adwords
Pour les quatre premières annonces de la page, les annonces Google Adwords ont en moyenne un CTR de 3,6 %, la première annonce de la page ayant une moyenne de 7 %.
Ces chiffres sont nettement supérieurs aux taux de conversion des publicités Facebook, et la raison en est évidente ; Les annonces de Google ciblent les personnes déjà intéressées.
Pour reprendre l’exemple d’avant des baskets. Si j’ai déjà recherché des baskets Nike sur Google, je suis tout aussi susceptible de cliquer sur l’annonce sponsorisée que de cliquer sur l’un des résultats de la recherche.
À cet égard, Adwords est essentiellement un moyen de tricher dans le référencement, en plaçant votre page en tête des résultats de recherche.
Google Adwords vs Facebook Ads en pratique
Quand il s’agit de faire un choix, je pense que la meilleure pratique consiste à utiliser les deux. Ces deux plates-formes ont chacune leurs propres avantages uniques qui peuvent compenser la faiblesse potentielle de l’autre.
Avantages des publicités Facebook
Social : les publicités Facebook sont utilisées conjointement avec la page commerciale de votre entreprise, et bien que Google ait G+, Facebook est certainement beaucoup plus utilisé pour les relations B2C.
Les publicités Facebook profitent également des informations disponibles sur le réseau social pour renforcer la confiance dans les publicités :
Montrer que mon ami aime cette page lui donne définitivement de la crédibilité à mes yeux.
Ciblage : Pouvoir cibler en fonction de données démographiques, d’intérêts, de goûts et bien plus encore est la raison pour laquelle Facebook est probablement la plateforme publicitaire la plus précise disponible.
Prix : Comme indiqué précédemment, les publicités Facebook sont diffusées à un tarif moins cher qu’Adwords.
Avantages de Google Adwords
Moteur de recherche : AdWords utilise le moteur de recherche Google pour afficher des annonces aux personnes qui recherchent déjà activement quelque chose en particulier. Pour cette raison, les annonces de Google ont un CTR très élevé, car elles sont presque toujours pertinentes.
Plates-formes multiples : le Réseau Display de Google vous permet de promouvoir votre annonce sur une variété de sites Web différents, ce qui peut augmenter votre visibilité.
Conclusion
À mon avis, la meilleure pratique consiste à utiliser Adwords afin d’attraper les ventes faciles – les personnes qui sont déjà activement en train de rechercher quelque chose dans votre secteur, et les publicités Facebook afin de renforcer la notoriété de votre marque et de convertir les utilisateurs moins actifs. .
Qu’est-ce que tu penses? Nous serions ravis d’entendre ce que vous avez à dire sur vos expériences publicitaires avec Facebook et Google. Veuillez laisser vos questions et commentaires ci-dessous!
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