La majorité des Américains et plus de 500 millions de consommateurs dans le monde jouent à des jeux sociaux et mobiles. Les jeux numériques sont le média de masse le plus récent. Chaque groupe démographique joue.
Les joueurs jouent souvent et pendant de longues périodes. La plupart des jeux sociaux-mobiles sont gratuits, avec des opportunités d’acheter des objets dans le jeu pour améliorer l’expérience du joueur. Qui voulez-vous atteindre ? Des millions d’entre eux jouent à un jeu en ce moment. Apprenez à jouer gentiment et les spécialistes du marketing pourront récolter d’énormes récompenses.
Ce n’est pas une nouveauté. C’est une innovation marketing
Les jeux sociaux-mobiles et les campagnes de marketing ont le même objectif : accueillir les consommateurs dans une expérience médiatique captivante gratuite et les inviter à acheter. Aucun support ne vaut les jeux numériques en ce qui concerne les mesures marketing les plus importantes d’engagement, de fidélité et de revenus. Les jeux sont conçus pour être adhérents et l’écosystème marketing-monétisation fonctionne si bien pour les jeux à succès que les marques doivent comprendre le modèle et les opportunités.
Deux opportunités à considérer
1) Diffusez des blocs d’annonces dans un jeu
Les spécialistes du marketing peuvent acheter un inventaire publicitaire dans le jeu pour diffuser des vidéos ou afficher des publicités dans un jeu. Malgré la présentation souvent perturbatrice des publicités dans le jeu, les résultats sont impressionnants. MediaBrix a récemment analysé plus d’un milliard d’impressions sur 100 campagnes publicitaires diffusées dans des jeux sociaux et mobiles. Pour les publicités en ligne « traditionnelles », les taux de clics (CTR) sont en moyenne d’environ 0,2 %. MediaBrix a constaté que les publicités diffusées dans les jeux sociaux et mobiles avaient des CTR moyens de 3,0 % à 11 %, ce dernier lorsque la publicité offre l’incitation d’une friandise dans le jeu pour le joueur.
Nonobstant les mesures, j’ai deux problèmes avec cette forme de publicité dans le jeu que partagent de nombreux joueurs : 1) C’est une déception lorsque le jeu s’arrête pour diffuser une publicité mal présentée qui ne ressemble en rien au monde cool du jeu ; c’est que les vieux médias se sentent maladroits dans un nouvel espace médiatique ; et 2) y a-t-il une réelle valeur marketing dans un échange quid pro quo de regardez l’annonce et nous vous régalerons?
L’opportunité marketing la plus avantageuse est une expérience de marque qui est immergée dans un jeu joué par les personnes que vous souhaitez atteindre. Cette forme de marketing va au-delà du clic, dans un engagement riche qui peut faire le pont entre le jeu et le monde réel.
2) Soyez le jeu
Faites partie du jeu, pas seulement comme un pouce. Recherchez des solutions créatives directement avec les développeurs de jeux où vous avez la possibilité de concevoir une intégration transparente avec le jeu que les joueurs apprécieront dans le cadre de leur jeu. Selon une étude Harris Interactive de 2012, cette stratégie est cohérente avec les publicités immersives et interactives que les consommateurs préfèrent dans les médias sociaux et mobiles.
Quelques exemples
Les serviettes en papier Bounty de P&G étaient disponibles en tant qu’actif virtuel dans Cité des restaurants. En plus de plus de 2,5 millions de joueurs interagissant avec le placement de produit virtuel, Bounty a vu plus de 500 000 nouveaux likes sur sa page Facebook.
Les bleuets de Cascadian Farms ont été la première culture de marque disponible pour les joueurs de FarmVille. Les joueurs ont planté 700 millions de myrtilles virtuelles Cascadian Farm. Cascadian Farms a connu une augmentation de 550 % de la notoriété de la marque et une augmentation des ventes réelles de bleuets de plus de 25 %.
Diageo a créé son propre jeu social-mobile autour de Captain Morgan. La conquête du capitaine place les consommateurs à la barre d’un navire, menant des batailles virtuelles contre des rivaux. Jusqu’à présent, plus de 400 000 joueurs ont passé en moyenne 15 minutes dans un engagement amusant et amusant de la marque consommateur. Plus de 3 millions de batailles virtuelles ont eu lieu dans le jeu et plus de 2 millions de joueurs ont pris des mesures en dehors du jeu pour s’enregistrer dans les débits de boissons locaux. Pendant des mois, Captain’s Conquest a été l’un des jeux d’aventure les mieux classés sur l’iTunes Store.
Prêt à jouer?
Le marketing dans les jeux numériques nous donne la possibilité d’aller au-delà du comptage des clics. Avec un marché énorme et des opportunités d’engagement uniques, c’est le bon moment pour les annonceurs de réaliser la valeur d’être dans un jeu. C’est ton tour.
