Soyez votre propre client.
Martha Stewart et Tim Ferris, deux entrepreneurs au succès fou, suivent cette stratégie. Ils n’investiront pas dans un produit ou un service dont ils ne voudraient pas eux-mêmes.
Ce genre de réflexion peut vous emmener dans des endroits passionnants. Par exemple, Rob Biederman et le HourlyNerd. Rob Biederman et ses collègues de la Harvard Business School ont lancé une toute nouvelle catégorie d’agences de conseil, HourlyNerd, en suivant cette stratégie.
La société de services de conseil en ligne basée à Boston exploite les talents d’étudiants MBA très performants et les propose aux entreprises en pleine croissance à des tarifs abordables. Au moment où j’écris ces lignes, 6 000 entreprises ont accès à 12 000 MBA via un site Web lancé il y a quelques années à peine. L’entreprise existe depuis environ 30 mois.
Rob a une belle histoire, et je vais la partager pour vous montrer comment vous pouvez prendre une excellente idée qui fait déjà partie de votre vie et la transformer en entreprise.
Notre histoire commence….
Investment Banking Days et le noyau d’une idée
Rob est diplômé de l’Université de Princeton en 2008. Il est immédiatement allé travailler pour Goldman Sachs. Deux ans plus tard, il a rejoint Bain Capital. Il aimait beaucoup les réunions hebdomadaires avec les équipes des nouvelles entreprises. Les projets étaient intéressants et l’argent était super.
Parfois, le week-end, il aidait son père, propriétaire d’une petite entreprise. Ce n’était pas grave. Rob aimait aider. La vie était belle, mais il était prêt à relever un nouveau défi. Il n’était pas sûr de ce qui manquait, alors il a fait ce qu’il estimait être la prochaine chose logique-Harvard Business School.
Ivy Covered Halls et le lancement d’une marque
Ayant fréquenté Princeton en tant qu’étudiant de premier cycle, Rob avait une bonne idée du genre de concours qu’il trouverait à Harvard.
Sorte de.
« Je n’oublierai jamais, le premier jour de cours : ils ont fait le tour de la salle et nous ont demandé chacun de partager un fait amusant sur nous-mêmes. J’ai dit quelque chose de stupide comme ‘pendant que j’étais à Bain Capital, j’ai passé le mois à travailler à Outback Steakhouse et mangé dans leur cuisine d’essai tous les jours. Ne vous méprenez pas. Bain est de premier ordre. Tout comme Outback, et j’ai adoré manger dans leur cuisine d’essai.
« Mais d’autres personnes ont partagé des choses comme ‘J’ai failli mourir en Afghanistan’ ou ‘J’ai écrit le discours d’acceptation d’Elizabeth Warren pour une étape politique vraiment importante’ ou ‘J’ai vendu une entreprise pour 140 millions de dollars quand j’avais 24 ans.’ Incidemment, le prodige des affaires de 24 ans est devenu un investisseur dans HourlyNerd.
« Cela m’a permis de relativiser les choses. Et donc, dès le départ, j’ai su que les étudiants du MBA qui entraient dans le programme étaient déjà exceptionnels.
Comment HourlyNerd a commencé
Des équipes de six étudiants ont été invitées à prendre 5 000 $ et à démarrer une entreprise à partir de zéro. Aucune autre instruction n’a été donnée. L’équipe de Rob s’est rapidement arrêtée sur une idée. L’idée, comme vous l’avez peut-être deviné, est venue d’aider le père de Rob, propriétaire d’une petite entreprise, alors que Rob était encore à Bain.
« Je l’aidais à faire des choses pour son entreprise qui, à vrai dire, n’étaient pas très difficiles avec mon expérience en affaires. Un groupe d’entre nous a pensé qu’il pourrait y avoir une entreprise ici. Si nous pouvions faire cela pour un diplômé en commerce de 1972, que pourrions-nous faire pour quelqu’un qui n’avait même pas de MBA ? »
5 points à retenir de HourlyNerd que les startups devraient appliquer à leur propre modèle commercial
1. Exploitez la technologie pour connecter et responsabiliser les gens.
Cela n’allait pas être une agence de placement typique. Les nerds sont déjà des experts. Ils savent comment faire avancer les choses. L’équipe de Rob avait peu de contrôle à faire. Les écoles de commerce et les programmes de MBA ont fait l’essentiel du travail. Et, personne d’autre n’offrait des experts approuvés et parfaitement adaptés aux petites entreprises et aux startups. Personne.
Les Nerds ont fait leurs preuves dans leur carrière et s’entraînent pour devenir encore meilleurs. En dehors de l’école, les nerds peuvent être en transition dans leur vie personnelle, c’est-à-dire les mamans quittant le marché du travail. Certains sont diplômés d’une école de commerce et font carrière à temps plein. Mais ces carrières ne fournissent pas le genre de projets et de défis dont ils ont besoin pour poursuivre leur trajectoire de croissance. Donc, ces MBA font des projets à côté pour garder la tête dans le jeu et gagner de l’argent supplémentaire à côté.
2. Trouvez votre proposition de valeur unique.
Les petites entreprises n’ont pas à payer du nez pour obtenir de bons résultats. Ils n’ont pas non plus à effectuer de longues recherches de talents où les résultats sont souvent aléatoires. Rob et ses collègues trient les talents pour associer soigneusement le bon MBA à chaque entreprise et projet pour le bon ajustement.
De plus, ce ne sont pas n’importe quelles écoles de commerce. Les Nerds ont des liens directs avec la Harvard Business School. Ils sont également actuellement dans les 40 meilleures écoles de commerce basées aux États-Unis et se développent lentement dans d’autres écoles anglophones à l’étranger.
Les entreprises et les programmes qui ont embauché des Nerds pour des projets incluent Outward Bound et American Apparel.
3. Trouvez des lacunes sur le marché que votre produit ou service peut combler.
Les petites et moyennes entreprises ont désormais la possibilité d’employer des personnes ayant la capacité et la formation nécessaires pour obtenir des résultats. Ce niveau d’expertise n’était auparavant disponible que pour les grandes entreprises aux poches bien remplies.
4. Créez des flux de revenus prévisibles et évolutifs.
The Nerds propose des talents sur une base de projet. Les entreprises peuvent s’engager dans tout ce qu’elles peuvent se permettre. Ils peuvent également revenir et travailler avec d’autres Nerds pour différents projets. Les nerds sont appariés aux projets sur un critère majeur : la bonne compétence nécessaire pour ce travail particulier. Le processus est répétable autant de fois que le client le souhaite.
5. Aidez votre client à tirer facilement de la valeur de votre produit.
La personne qui conduit est le client. Le client définit les termes et l’équipe de Rob s’efforce de répondre aux besoins de chaque entreprise.
Retour sur le lancement de HourlyNerd
Rob prend cette affaire au sérieux. Pas de doute, puisque l’idée était la sienne, il revoit un peu son papa dans chacune des sociétés de recrutement. Je voulais approfondir la motivation de HourlyNerd. Deux questions me viennent à l’esprit que je pense que chaque startup devrait se poser.
Pourquoi fais-tu ce que tu fais ?
« Quelqu’un a demandé à Bruce Springsteen comment il s’était levé pour jouer pendant 4 heures après l’avoir fait la veille. Et il a répondu : Il y a peut-être quelqu’un dans le public qui ne m’a jamais vu jouer.
« Pour moi, je pense à quelqu’un qui a besoin de mettre de la nourriture sur la table ou à une petite entreprise qui ne peut pas répondre à ses besoins d’une autre manière.
« Je travaille dur pour trouver la bonne personne, car cela peut vraiment affecter la vie de quelqu’un. Ou une petite entreprise a besoin d’argent pour rembourser sa dette – elle a vraiment, vraiment besoin de l’argent supplémentaire qu’elle aurait dépensé pour des ressources plus coûteuses.
« Parler à ces personnes au téléphone a été vraiment motivant pour moi.
« La qualité de votre curriculum vitae et l’impressionnante de votre expérience ne dépendent que de votre adéquation avec le projet en cours. quelqu’un qui a les compétences requises pour résoudre le problème. »
Sachant ce que vous savez maintenant, qu’auriez-vous fait différemment ?
« J’ai tendance à intérioriser les succès et les échecs de celle-ci. C’est profondément personnel. Nous avons 48 employés maintenant, mais c’était mon idée. nombre de jours vraiment difficiles.
« Dans une journée difficile, il est facile de tomber dans le piège de se culpabiliser. J’aurais aimé en faire moins au cours des 30 derniers mois. »
La liste TL; DR One-Liner de conseils commerciaux pour les startups
Rob et ses collègues trouvent un équilibre après l’intensité de la Harvard Business School et une startup au succès fou. Voici ce qu’ils ont appris :
#1 Les esprits d’affaires avisés ne perdent pas leur temps sur ce que les « autres » pensent qu’ils devraient faire. Ils restent avec ce qu’ils connaissent.
#2 Trouvez une idée que vous comprenez déjà.
#3 N’investissez pas dans quelque chose que vous ne voudriez pas vous-même.
#4 Réfléchissez à chaque étape de votre modèle d’entreprise en détail.
#5 Lorsque vous pensez à votre client idéal, écoutez votre instinct.
#6 Regardez-vous bien et ce que vous voudriez.
#7 N’intériorisez pas les hauts et les bas.
#8 Trouver l’équilibre vous aidera sur le long terme et vous gardera la vie douce.
Vous êtes fondateur d’une startup ? Quels conseils donneriez-vous à votre jeune moi ?
Cet article a été initialement publié sur RankPay.
