Commençons par définir ce qu’est l’inbound marketing à un niveau basique. À la base, le marketing entrant est un marketing axé sur le fait d’être trouvé. Cela contraste avec le marketing « sortant » traditionnel, qui vise à trouver des clients et à interrompre les gens. Les techniques courantes de marketing sortant comprennent les appels à froid, la publicité imprimée, la publicité télévisée, le courrier indésirable, le spam et les salons professionnels.
À mesure que la technologie progresse et que les gens trouvent de plus en plus de moyens d’éviter ou de bloquer les publicités, les méthodes sortantes perdent de leur efficacité. Pensez-y, si vous ne voulez pas voir une publicité à la télévision, vous pouvez simplement enregistrer l’émission, la regarder plus tard et faire avancer rapidement les publicités. Vous pouvez également télécharger AdBlock Plus pour éviter les bannières publicitaires Internet. Enfin, la plupart des e-mails d’aujourd’hui ont des filtres anti-spam intégrés, de sorte que les e-mails de masse ne sont pas aussi efficaces qu’ils auraient pu l’être dans le passé.
Selon Mashable, les clients ne prêtent même plus attention aux publicités payantes. En fait, 44 % des publipostages ne sont jamais ouverts ! Près de 90 pour cent des gens sautent les publicités télévisées ou changent de chaîne, et le coût par prospect du marketing sortant est bien supérieur à celui du marketing entrant.
La vérité est que les consommateurs préfèrent ne pas être dérangés, même si la publicité peut leur être bénéfique d’une manière ou d’une autre. Compte tenu de la technologie omniprésente d’aujourd’hui, les consommateurs trouveront un moyen de bloquer les publicités. Il est certes toujours possible de faire passer un message en utilisant les méthodes sortantes traditionnelles, mais c’est coûteux et plus très efficace, surtout si vous ciblez les consommateurs en ligne.
Le marketing entrant adopte une approche très différente de celle du marketing sortant. Au lieu de perturber les consommateurs avec des publicités, les spécialistes du marketing entrant créent du contenu tel que des vidéos, des blogs, des livres électroniques ou des livres blancs pour que les clients potentiels puissent apprendre et, espérons-le, les inciter à appeler et à rechercher plus d’informations. Le marketing entrant fait référence au marketing qui attire les visiteurs, plutôt que d’avoir à tendre la main pour attirer l’attention des prospects. Le processus entrant attire l’attention du client, facilite la recherche de l’entreprise et attire les clients vers des sites Web au contenu intéressant.
Une campagne d’inbound marketing réussie comporte trois parties :
Contenu – La création de contenu est l’épine dorsale de toute campagne entrante. Le contenu est l’information qui attire les prospects sur le site Web de votre entreprise. Non seulement cela, selon Hubspot, les blogs augmentent votre trafic jusqu’à 55%. Un énorme 400 % de pages indexées supplémentaires sont également créées par les blogs, ce qui signifie plus d’opportunités pour vous d’être trouvé dans les moteurs de recherche. Le contenu doit être informatif, engageant et attrayant pour vos clients cibles. Plus il est attrayant, plus vite vous verrez le trafic de votre site Web augmenter.
SEO – SEO signifie optimisation des moteurs de recherche. Il fait référence aux stratégies et techniques utilisées pour augmenter le nombre de visiteurs d’un site Web en obtenant un placement de haut niveau dans la page de résultats de recherche d’un moteur de recherche tel que Bing, Google ou Yahoo. Le référencement augmente vos chances d’être trouvé en rendant votre site Web convivial pour les moteurs de recherche. Comme je l’ai écrit ci-dessus, le marketing entrant consiste à être trouvé en ligne, et le référencement est d’une grande aide à cet égard, car il vous permet de guider les moteurs de recherche dans la façon dont ils indexent votre site et comment il se classe lorsque des recherches connexes sont exécutées.
Médias sociaux – Les médias sociaux sont une autre méthode peu coûteuse pour augmenter votre visibilité en ligne. Si votre contenu est discuté par des personnes en ligne, il gagne en légitimité et attire des clients qualifiés sur votre site Web. Le partage de votre contenu avec des personnes partageant les mêmes idées générera du trafic vers votre site Web. Pensez-y de cette façon : le marketing sortant était une conversation à sens unique, mais entrant est une conversation à double sens facilitée par les médias sociaux.
Ce sont les trois éléments les plus importants d’une campagne d’Inbound Marketing réussie. Si ces trois éléments fonctionnent conjointement, il est fort probable que votre site Web attirera des clients. Cependant, ces trois composants ne font qu’effleurer la surface de la stratégie entrante. Dans l’ensemble, le marketing entrant est une réponse ciblée et peu coûteuse aux méthodes de marketing sortant désormais obsolètes et largement inefficaces du passé.
