L’efficacité des publications LinkedIn est en quelque sorte un mystère. En tant qu’invité dans ce nouvel épisode du podcast The Social Business Engine, Scott Ayres d’Agorapulse, note:
«LinkedIn est comme l’oncle qui vient toujours à la réunion de famille avec une bonne casserole, mais vous oubliez qu’il est là.»
Pour donner un aperçu, Scott et son équipe ont décidé de mener une expérience pour voir exactement quels types de publications sont les plus efficaces sur LinkedIn.
Comme indiqué, Scott est un scientifique de contenu pour Agorapulse, où il mène des expériences dans le cadre du «Social Media Lab» de l’entreprise. Au cours de notre conversation, vous entendrez comment Scott mène des expériences en utilisant différents contenus sur les différentes plateformes de médias sociaux, le vérifie grâce à l’expertise d’un véritable data scientist et publie les résultats.
Les découvertes de Scott à partir d’une expérience récente sur les publications LinkedIn sont le sujet d’intérêt spécial de cet épisode.
Les professionnels de la vente ont besoin de meilleures pratiques sociales basées sur des données et non sur des anecdotes
Toute recherche Google sur «Comment publier efficacement sur LinkedIn» ou «Meilleures pratiques LinkedIn» fournira des centaines de résultats – mais comment savoir lesquels de ces rapports sont réellement dignes de confiance?
Le leadership d’Agorapulse, un outil de planification des médias sociaux, dédié à allouer une partie importante de son budget mensuel pour mener des expériences de médias sociaux basées sur les données à travers ce qu’ils appellent «The Social Media Lab». Scott dirige cette équipe dans la réalisation de toutes sortes de tests.
Leurs expériences et essais sont basés sur ce modèle:
Problème -> hypothèse -> recherche -> résultats
Avec l’aide d’un véritable data scientist qui fait partie du personnel d’Agorapulse, l’équipe cherche à découvrir les meilleures pratiques et à les publier publiquement pour que quiconque puisse en tirer des leçons. Pour ce podcast, j’ai demandé à Scott de développer les résultats d’une récente expérience SML sur le type de publications LinkedIn qui fonctionnent le mieux – et vous pouvez trouver les résultats surprenants.
Les messages texte uniquement sur LinkedIn sont visionnés massivement plus que les autres
L’un des principes que vous entendez vanter sur l’utilisation efficace des médias sociaux est qu’il s’agit d’un support visuel et, en tant que tel, les publications contenant des images, des GIF, des vidéos, etc. sont généralement plus efficaces. Scott voulait tester cette hypothèse, d’autant plus qu’elle a à voir avec LinkedIn. Son équipe du Social Media Lab a utilisé trois comptes très suivis pour tester l’hypothèse suivante selon laquelle les publications contenant uniquement du texte attireraient le moins de vues.
L’équipe a publié une variété de types de contenu sur une période de temps spécifiée et a suivi l’engagement pour chacun.
Alors, quels ont été les résultats?
«Les publications contenant uniquement du texte sur LinkedIn ont enregistré une augmentation de 1 069% de vues.»
C’est le type de données qui aide ceux d’entre nous dans les ventes et le marketing à comprendre comment obtenir un meilleur engagement dans le but d’établir des relations et de découvrir les besoins. Écoutez ce podcast pour en savoir plus sur la façon dont la publication sur LinkedIn crée plus de conversations de vente.
Quelle est l’efficacité des hashtags sur LinkedIn?
Cela ne fait pas longtemps, mais LinkedIn prend désormais en charge l’utilisation de hashtags. Il est facile d’oublier que la fonctionnalité existe même sur LinkedIn, mais ceux qui utilisent des hashtags voient d’excellents résultats – et les données que Scott et son équipe ont pu compiler à partir de leurs expériences prouvent que ce n’est pas seulement anecdotique.
Le Social Media Lab a constaté que les publications LinkedIn contenant au moins un hashtag ont enregistré en moyenne 29,59% d’impressions supplémentaires. Sur la base de ces résultats, Scott discute également de la manière dont les hashtags peuvent être utilisés pour coordonner les efforts de partage par une équipe de vente ou de marketing, et comment les recherches peuvent être effectuées à l’aide de hashtags. Obtenez plus d’informations à ce sujet en écoutant le podcast.
En vedette sur cet épisode
- Podcast du laboratoire de médias sociaux
- Site web Agorapulse
- Agorapulse sur Facebook
- Scott sur LinkedIn
- Scott sur Twitter
Aperçu de cet épisode
- [0:43] Le travail amusant que Scott Ayres doit faire pour Agorapulse
- [2:55] Qu’est-ce qu’Agorapulse? – Un outil de médias sociaux incroyable et un laboratoire de médias sociaux
- [6:53] Les critères de choix des expériences de médias sociaux à exécuter
- [10:12] Types de publications sur LinkedIn: LinkedIn est-il comme les autres sites?
- [13:13] L’hypothèse derrière l’avantage de la publication de texte uniquement
- [18:23] La nouvelle expérience de hashtag Agorapulse a été lancée récemment
Ressources et personnes mentionnées
- Expérience LinkedIn discutée sur cet épisode: https://www.agorapulse.com/social/linkedin
- Le livre de Melonie Dodaro: The LinkedIn Code
- Mesurez votre indice de vente sociale LinkedIn
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