Au cours des conversations que j’ai avec des propriétaires de petites entreprises sur le marketing des médias sociaux, on me demande souvent comment ils peuvent acquérir plus de fans sur Facebook.
En fait, je continue de constater que l’acquisition de fans sur Facebook est un objectif majeur non seulement pour les propriétaires de petites entreprises, mais également pour les gestionnaires de marque, les spécialistes du marketing et les annonceurs.
Pour certains, c’est comme si l’acquisition de fans était la seule mesure par laquelle ils mesurent le succès.
Beaucoup de fans sur Facebook… succès.
Pas tant de fans sur Facebook… échec.
Je ne vais pas passer du temps dans cet article à discuter de toutes les mesures par lesquelles le succès sur les médias sociaux peut être mesuré ; à la place, je vais aller droit au but.
La vraie raison pour laquelle vous lisez probablement cet article est à cause de ce qui est promis dans le titre, alors c’est parti.
La solution miracle pour acquérir des fans sur Facebook est… payer pour les produits publicitaires « J’aime » de Facebook.
Ta-da !
Désappointé?
Eh bien, est-ce vraiment une surprise? Facebook est une société cotée en bourse et, en tant que telle, sa priorité numéro un est ses actionnaires.
Comment récompensent-ils leurs actionnaires ? Faire de l’argent.
Comment gagnent-ils de l’argent ? Vendre des espaces publicitaires.
Au premier trimestre 2013, le chiffre d’affaires de Facebook s’élevait à 1,46 milliard de dollars, dont 85 % provenaient des ventes publicitaires.
Facebook veut – vérifiez que – Besoins vous payer pour leurs produits publicitaires.
Qu’en est-il de la création de contenu tueur, d’impressions organiques, de viralité et de poussière de fée ?
D’accord, je suis peut-être devenu un peu idiot avec la poussière de fée, mais peu importe à quel point votre contenu est incroyable, je vous dis que le moyen le plus rapide d’acquérir de nouveaux fans sur Facebook est de dépenser une partie de votre budget marketing et de le consacrer à un achat d’annonces Facebook bien géré.
Ce n’est pas pour saper la valeur d’un contenu incroyable – si vous avez déjà lu un autre article sur ce blog, vous saurez que je ne peux pas me taire à propos du contenu tueur – mais en tant qu’outil d’acquisition de fans sur Facebook, ce n’est vraiment pas le méthode la plus efficace.
Un coup d’œil derrière le rideau des grandes marques
Au cours de ma carrière, j’ai travaillé sur de grandes marques avec des budgets marketing et publicitaires sains. Ces marques ont également eu très suivis sains sur les réseaux sociaux.
Leur secret ? Vous l’avez deviné, beaucoup d’argent dans les publicités Facebook.
Absolument, ils créent un excellent contenu, mais ils dépensent également sainement pour générer du trafic vers leurs pages afin d’avoir des yeux sur ce contenu. Si vous obtenez suffisamment de globes oculaires sur votre Page, certains d’entre eux se convertiront en « J’aime », bien qu’un contenu de qualité contribue certainement à ce taux de conversion.
Pour un peu de contexte sur ce que certaines marques dépensent en publicités Facebook, vous vous souvenez peut-être il y a environ un an (pas un de mes clients), que GM a retiré 10 millions de dollars de leur budget publicitaire Facebook… 10 millions de dollars !
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Tout cela n’est pas censé être décourageant. En fait, ce devrait être le contraire.
Il peut être très difficile d’acquérir des fans sur Facebook, en particulier pour les petites entreprises. Une fois que vous avez demandé à tous vos amis personnels d' »aimer » votre Page, les avez encouragés à amener leurs amis à « aimer » votre Page, demandé à vos clients réguliers d' »aimer » votre Page et essayé de lancer une promotion Facebook contre leurs directives dans l’espoir de susciter quelques « j’aime », votre acquisition de fans peut rapidement se stabiliser.
Ne pensez pas immédiatement que votre contenu n’est pas génial, ou que votre présence sur les réseaux sociaux n’y est pour rien, n’oubliez pas qu’il est dans l’intérêt de Facebook de vous faire dépenser quelques dollars en publicités.
Donc, si une forte présence sur Facebook est importante pour votre entreprise, et plus important encore pour vos clients actuels et potentiels, pourquoi ne pas essayer de dépenser quelques dollars ?
Cela n’a pas besoin d’être de 10 millions de dollars, mais expérimentez avec de petits incréments, tout ce avec quoi vous vous sentez à l’aise. Gardez un œil attentif sur les publicités que vous diffusez, apprenez et optimisez au fur et à mesure. Enfin, lorsque vous avez une idée de votre coût par acquisition de fans, envisagez de mettre en place des achats à plus long terme afin de voir un flux constant de nouveaux fans rejoindre votre communauté.
Quelles méthodes trouvez-vous les plus efficaces pour acquérir des fans sur Facebook ?
Avez-vous réussi à diffuser des publicités Facebook ?
Comment convertir un clic sur une publicité Facebook en un « j’aime » ?
Ce serait génial pour vous de partager vos astuces dans les commentaires, ou sur Twitter @RGBSocial
