Grâce à Internet, l’art séculaire du marketing de contenu évolue. L’autoroute de l’information est devenue l’une des plates-formes de marketing les plus puissantes, et les spécialistes du marketing ont appris qu’il ne suffit pas d’adopter les tendances de l’industrie à mesure qu’elles deviennent populaires. La seule façon de gagner ce jeu au rythme effréné est de reconnaître les tendances avant qu’elles ne se généralisent ou de créer une tendance à partir de tout.
Le repérage des tendances ou la création de nouvelles tendances peut se faire avec des données. Les données peuvent également aider un dirigeant à déterminer où placer son budget marketing, ou aider un responsable marketing à cibler son public, ou aider un créateur de contenu à façonner le contenu en fonction des besoins des clients. Et selon l’expert des médias sociaux et du design Geoff Côlonles données peuvent donner aux spécialistes du marketing un aperçu de l’avenir du marketing de contenu.
La science du contenu
Une campagne de marketing efficace nécessite plus que de la créativité ; cela exige une attention aux détails et la capacité de mesurer les résultats. En bref, le marketing le plus efficace d’aujourd’hui a ses racines dans la science.
En tant que responsable du marketing de groupe pour Bing Ads, Geoff Colon consacre son temps à la recherche et au développement des meilleures stratégies de contenu et sociales pour les propriétés de recherche de Microsoft. Mais Colon se qualifie également de futuriste et parfois, ses pronostics sont corrects.
Dans le numéro de juillet-août 2012 du magazine The Futurist, Colon a prédit que la « suite C » accueillerait les cadres qui se concentrent sur le contenu, avec des titres comme Chief Content Officer, Chief Data Scientist et Earned Media Officer.
Plusieurs des rôles imaginés par Colon sont devenus courants dans les agences et les grandes marques, et une organisation de marketing de contenu a consacré une publication majeure à un travail qu’il envisageait. Le rôle de data scientist a été particulièrement important pour les départements et agences marketing, en raison de l’accent mis sur l’utilisation des données pour déterminer comment les clients actuels et potentiels se comporteront en fonction de leurs actions. Les conseils de Colon sur la manière dont les marques et les agences doivent allouer leur budget marketing pourraient également s’avérer exacts.
La future répartition du budget de contenu
Un contenu de qualité est une partie relativement petite d’une campagne de marketing de contenu réussie. Mais le meilleur contenu ne signifie pas grand-chose s’il n’est pas vu. Avec le volume de contenu sur Internet, il est possible, voire probable, que votre contenu n’atteigne pas son public cible sans aide. Comment touchez-vous vos lecteurs cibles ?
« Si c’était en 2007 », déclare Colon, « je dirais de prendre votre budget marketing et de mettre de côté 20 % pour le contenu. Mais nous sommes en 2014… et par conséquent, je consacrerais près de 60 % de mon budget au développement de contenu et au marketing. . »
Avec environ 30 % des budgets marketing B2B et environ 24 % des budgets marketing B2C alloués au marketing de contenu, 60 % représentent un engagement important. Mais l’estimation de Colon comprend bien plus que la création de contenu – ces 60 % incluent la recherche, la distribution et le suivi du contenu. Commencer par la recherche est essentiel.
« De quoi parle votre public ? » demande Colon. « Comment pouvez-vous faire partie de cette conversation ? [do] tu as à offrir au monde ? »
La distribution et le suivi du contenu représentent également une part importante du budget global du marketing de contenu. Colon pense qu’il est tout aussi important de suivre les audiences et leurs comportements vis-à-vis du contenu que de les identifier.
« Trop de spécialistes du marketing créent du contenu, mais ne planifient pas une expérience pour distribuer ce contenu là où il doit aller ou le suivre pour s’assurer qu’il a l’effet souhaité », dit-il. Les logiciels de suivi peuvent être coûteux, mais l’investissement peut aider les services marketing à déterminer quels types de contenu résonnent avec les publics cibles. Ce sont des données qui peuvent aider à façonner les futures campagnes de marketing de contenu.
Les entreprises désireuses d’investir dans le marketing de contenu doivent maintenant réfléchir à la manière dont elles s’assureront que le contenu qu’elles créent atteigne son public cible. Et pour de nombreuses marques et agences, l’avenir de la promotion et de la distribution de contenu peut avoir un impact sur leur succès aujourd’hui.
