Vous recherchez des trucs et astuces PPC pour faire passer vos campagnes payantes au niveau supérieur?
Dans cet article, je vais partager mes secrets pour améliorer vos campagnes payantes, et vous pouvez les utiliser pour les publicités Facebook, les publicités de recherche, les publicités natives, etc.
Tous ces conseils sont totalement irréprochables et faciles à mettre en œuvre, mais la plupart des responsables de campagne n’en profitent pas.
Voici mes sept meilleures stratégies PPC à utiliser en 2019 pour maximiser l’impact et devancer vos concurrents.
1. Remarketing par vos mots clés à longue traîne
Le remarketing est la sauce secrète de la sensibilisation en ligne, car les clients réguliers apportent plus de valeur. Une bonne façon de le faire est de suivre vos requêtes de mots clés à longue traîne dans chaque plate-forme de remarketing. Pour ce faire, créez une liste d’utilisateurs de reciblage par sujet de groupe d’annonces à l’aide du paramètre UTM.
Vous pouvez également passer au niveau supérieur en utilisant des sosies, qui commencent à se répandre de nos jours – cela vous permet de cibler des audiences similaires, étendant ainsi votre remarketing à un nouveau groupe.
2. Reverse engineering de votre entonnoir de conversion
De nombreux spécialistes du marketing en ligne aiment dire qu’ils enregistrent les clics afin que les utilisateurs convertissent plus rapidement – le fait que plus vous les obtenez rapidement dans votre entonnoir, plus vous obtenez de convertir.
Mais souvent, augmenter le temps d’interaction des internautes avec vos annonces peut faire de même. La clé ici est de procéder à une ingénierie inverse de votre entonnoir de conversion afin que vous sachiez ce qui fonctionne réellement. Vous constaterez peut-être que l’ajout de quelque chose de plus à une partie de l’entonnoir augmente les conversions – par exemple, l’ajout d’une démonstration ou d’un aperçu interactif de votre produit peut les convaincre d’acheter.
En tant que tel, les pousser à convertir le plus tôt possible n’est pas toujours la meilleure solution.
3. Utilisez la tactique de la licorne inversée
Le ciblage publicitaire régulier consiste essentiellement à diffuser un filet étroit pour maximiser les taux d’engagement. C’est le ciblage habituel d’un groupe démographique ou d’un créneau particulier pour les attirer.
Cependant, la « Licorne inversée » comprend deux autres intérêts totalement indépendants dans le ciblage. À partir de là, quiconque pourrait également faire partie de vos objectifs réels pourrait être impliqué.
Vous pouvez également utiliser ces centres d’intérêt apparemment sans rapport pour personnaliser vos annonces – ils peuvent ajouter plus de dimensions à vos campagnes, les faisant ressortir et paraître plus convaincantes.
Ces publicités ont également tendance à coûter beaucoup moins cher en raison de taux d’engagement plus élevés.
4. All-in sur Messenger Marketing
Cela peut sembler fou, mais je dis que vous ne devriez pas vous soucier du fil d’actualité ou des pages de destination – le marketing par messagerie est la voie à suivre.
Des recherches ont montré que le marketing Messenger peut être 10 à 80 fois meilleur que le courrier électronique ou le fil d’actualité. Avec une explosion Messenger, vous pouvez voir entre 70% et 80% des taux d’ouverture, dans les 60 premières minutes.
Cela vaut la peine de se concentrer sur les méthodes qui fonctionnent le mieux, même si les autres fonctionnaient bien.
5. Avoir un fonds publicitaire slush
Traditionnellement, les annonceurs ont tendance à avoir un budget PPC mensuel alloué pour leurs annonces, et ils affichent leurs annonces comme prévu et voient leurs performances. Bien qu’il s’agisse d’une approche courante, elle peut être limitative, car elle ne permet pas de réagir aux tendances.
Mais avec une caisse noire de publicité prête à l’emploi, vous pouvez proposer des publicités lorsque quelque chose de viral survient. Si l’annonce que vous proposez est si bonne qu’elle fonctionne à coup sûr, vous utilisez les fonds pour la diffuser.
Cette marge de manœuvre peut potentiellement vous permettre de maximiser les résultats de vos différentes campagnes.
6. Désactivez le réseau d’audience dans les publicités Facebook
En désactivant Audience Network, vous pouvez éliminer jusqu’à 90% de la fraude aux clics sur des sites fragmentaires (vous pourrez les voir à la fois sur Facebook et sur le Réseau Display de Google AdWords).
Dites non aux emplacements gérés sur le Réseau Display de Google pour vous éviter des maux de tête. Pendant que tu pouvez exclure ces sites de vos rapports, il faut trop de temps pour les exclure tous.
Cette astuce vous permettra de vous débarrasser de la grande majorité d’entre eux de vos publicités Facebook, en un seul clic.
7. Créer et publier du contenu hors sujet pour créer un biais de marque
Les nouveaux visiteurs ont tendance à avoir une faible affinité avec la marque, tandis que les visiteurs réguliers sont plus susceptibles d’avoir une meilleure connexion à la marque. L’affinité avec la marque a un impact considérable sur les taux de clics et, plus tard, sur les taux de conversion. Lorsque vous faites du remarketing, vous ciblez uniquement le petit nombre de personnes qui connaissent votre marque.
L’objectif est donc de rendre ce petit morceau beaucoup plus gros et de le faire à moindre coût. C’est pourquoi je consacre au moins 20% de mes ressources à la création de contenu hors sujet. C’est comme ma méthode de ciblage d’annonces licorne inversée, mais avec le marketing de contenu. Les visiteurs forment plus d’affinité avec la marque et de préjugés car je leur donne plus de valeur avec mon contenu.
Plus tard, lorsqu’ils songeront à se procurer un chatbot ou un logiciel de marketing PPC, ils penseront à mon entreprise.
Voilà, mes meilleurs trucs et astuces PPC. Prenez ces stratégies PPC et utilisez-les dans vos propres campagnes.
Une version de cet article a été publiée pour la première fois sur Inc.com.
