Marketing de contenu

Les B2B ne peuvent pas se permettre d’éviter le marketing sur LinkedIn

Ce n’est pas parce que LinkedIn a la réputation d’être le costume-cravate du monde des médias sociaux qu’il manque de valeur. De nombreux spécialistes du marketing ont ignoré le site au premier coup d’œil parce qu’ils le voyaient trop étouffant et pas aussi social que ses cousins, Twitter et Facebook.

LinkedIn est en fait devenu le réseau social de référence pour les B2B. Il y a 332 millions d’utilisateurs dans le monde et 40 % de ces utilisateurs se connectent quotidiennement au site. C’est un moyen facile d’établir et d’entretenir des relations avec des clients potentiels, ainsi que de faire connaître la marque de votre organisation.

Bien que LinkedIn ne soit peut-être pas l’endroit où vous partagez des vidéos hilarantes de Jimmy Fallon ou regardez des photos de tous vos amis super mignons, il a une valeur extrême et inévitable pour les entreprises.

Voici 5 raisons pour lesquelles votre organisation ne peut plus se permettre d’éviter le marketing sur LinkedIn.

  1. Vous pouvez trouver rapidement et facilement votre secteur cible et commencer à vous connecter avec des décideurs du monde entier. Avec 1 million de groupes en mars 2013, c’est un véritable buffet d’options. Utilisez les groupes pour participer à des discussions, répondre à des questions et partager le contenu de votre organisation.
  2. En parlant de contenu, les utilisateurs de LinkedIn recherchent activement des informations sur l’industrie ; 6 utilisateurs sur 10 recherchent souvent du contenu qui leur offre une fenêtre sur une industrie. Assurez-vous que la majorité du contenu que vous partagez est utile et utile à vos abonnés. L’autopromotion, c’est bien, mais être utile est un outil commercial beaucoup plus efficace.
  3. Une partie du partage de votre contenu consiste à générer plus de trafic vers votre site. LinkedIn est de premier ordre en matière d’engagement de publication. LinkedIn envoie 4 fois plus de trafic vers votre page d’accueil sur Twitter et Facebook. 91% des spécialistes du marketing numérique considèrent LinkedIn comme le canal numéro un pour distribuer du contenu. Besoin de plus de conviction ? LinkedIn surpasse Twitter, Facebook et Google+ combinés pour envoyer du trafic vers des sites et des blogs B2B.
  4. Vous voulez parler de conversions ? Il y en a plus de 200 qui se produisent chaque minute dans les groupes LinkedIn. De plus, 50 % des membres de LinkedIn déclarent qu’ils sont plus susceptibles d’acheter auprès d’une entreprise avec laquelle ils interagissent sur LinkedIn.
  5. Besoin d’une raison pour renforcer vos blogs ou créer un site plus informatif ? Consultez cette statistique : 80 % des membres de LinkedIn se connectent avec des entreprises pour améliorer leur prise de décision.

Si vous avez mis vos œillères et ignoré LinkedIn, il est temps d’ouvrir les yeux et de donner une chance à ce géant de l’entreprise. Non seulement il surpasse les réseaux sociaux les plus populaires dans le trafic du site, mais il vous permet de vous connecter et d’établir des relations avec les décideurs qui peuvent simplement avoir besoin de vos services. C’est le dernier et dernier mot dans le marketing des médias sociaux pour les B2B.

Votre entreprise ou organisation a-t-elle trouvé le succès dans le marketing des médias sociaux sur LinkedIn ? Parle-nous-en dans les commentaires!

Erwan

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Erwan

Erwan, expert digital pour Coeur sur Paris, offre des insights pointus sur le marketing et les réseaux sociaux. Avec une plume vive et une analyse fine, il transforme les complexités du digital en conseils pratiques et tendances à suivre.